Pengusaha mana pun dapat memberi tahu Anda bahwa menumbuhkan bisnis itu sulit.
Itu masuk akal, karena statistik sering memberi tahu kita bahwa menjaga bisnis tetap bertahan - tanpa perlu meningkatkan pertumbuhan besar-besaran - itu sendiri sudah sulit.
Menurut Asosiasi Bisnis Kecil AS (SBA) , sekitar 20 persen bisnis gagal sebelum mereka menginjak usia satu tahun, 50 persen tidak mencapai lima tahun, dan 66 persen tidak mencapai sepuluh tahun.
Jadi, apa rahasia saus di balik kisah sukses pertumbuhan bisnis di mana pemilik perusahaan rintisan kecil terlempar ke dalam kehidupan jutawan yang glamor?
Tentu saja, tidak ada peluru perak (atau kita semua akan menjadi jutawan sekarang).
OPTAD-3
Tapi dengan rajin riset pasar , pemahaman yang kuat tentang peluang Anda, dan a rencana pertumbuhan bisnis yang mematikan , fantasi itu tidak harus terlalu jauh.
Dalam artikel ini, kita akan mempelajari konsep strategi pertumbuhan, beberapa jenis strategi pertumbuhan, rencana permainan untuk mendorong pertumbuhan bisnis, dan beberapa contoh strategi pertumbuhan dari merek yang licik dan sukses.
Apa yang kamu katakan?
Isi Posting
- Apa Itu Strategi Pertumbuhan?
- Jenis Strategi Pertumbuhan Bisnis
- Bagaimana Menumbuhkan Bisnis
- Contoh Strategi Pertumbuhan
- Kembangkan Bisnis Anda dengan Cara Cerdas
- Ingin Mempelajari Lebih Lanjut?
Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.
Memulai GratisApa Itu Strategi Pertumbuhan?
Strategi pertumbuhan adalah istilah umum yang dapat mencakup lusinan - jika tidak ratusan - cara untuk melakukannya kembangkan bisnis Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan dan keuntungan.
Strategi pertumbuhan bisnis Anda harus disesuaikan dengan baik untuk mencerminkan situasi unik bisnis Anda, seperti:
- Industri dan ceruk , termasuk tren, proyeksi, dan data pasar
- Pesaing , termasuk strategi pertumbuhan mereka sendiri dan bagaimana kinerja mereka
- Audiens , termasuk pelanggan saat ini dan pasar prospektif
- Arus analitik kinerja untuk mengukur kinerja Anda sejauh ini
- Anggaran dan sumber daya tersedia untuk diinvestasikan dalam strategi pertumbuhan baru Anda
Dalam banyak kasus, strategi pertumbuhan sesederhana meningkatkan upaya pemasaran Anda untuk menjangkau pelanggan Anda dengan lebih baik.
Dalam kasus lain, mungkin melibatkan menjangkau pasar baru atau mengembangkan produk baru.
Mari kita gali lebih dalam lagi jenis-jenis strategi pertumbuhan bisnis di luar sana.
Jenis Strategi Pertumbuhan Bisnis
Ada beberapa jenis strategi pertumbuhan bisnis. Kami akan membahas lima di antaranya: penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, diversifikasi, dan akuisisi.
Empat yang pertama adalah bagian dari teori pertumbuhan bisnis umum yang disebut Matriks Ansoff , atau Model Ansoff.
cara membuat saluran youtube saya sendiri
Untuk memberikan gambaran yang lebih baik tentang kelima strategi pertumbuhan bisnis ini, mari kita gunakan contoh perusahaan sepatu rias bernama Nu Shu.
Nu Shu menjual sepatu kets buatan tangan, dan audiens terbesarnya saat ini adalah kaum milenial.
Penetrasi Pasar
Salah satu strategi pertumbuhan bisnis yang paling umum, penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan internal yang melibatkan peningkatan pangsa pasar Anda (atau pada dasarnya mendapatkan lebih banyak pelanggan dari pasar Anda saat ini) dengan produk dan layanan yang sudah Anda miliki.
Pertimbangkan contoh Nu Shu: Strategi penetrasi pasar akan melibatkan upaya menjangkau lebih banyak milenial untuk membeli koleksi sepatu perusahaan yang sudah ada.
Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara. Berikut beberapa ide:
- Tingkatkan apa pun yang Anda miliki usaha pemasaran
- Mulai taktik pemasaran baru atau kembangkan ke yang baru saluran pemasaran
- Sesuaikan strategi Anda agar sesuai dengan pesaing Anda
- Turunkan harga penawaran Anda untuk mengambil bisnis dari pesaing
Perkembangan Pasar
Perkembangan pasar, juga disebut perluasan pasar, adalah strategi pertumbuhan internal yang melibatkan penjualan penawaran Anda saat ini ke pasar baru.
Berdasarkan contoh Nu Shu, strategi perluasan pasar dapat mencoba menjual sepatu kets buatan tangan yang sama ke pasar yang berbeda, seperti Gen Z .
Tentu saja, ini akan melibatkan penyesuaian strategi pemasaran dan penjualan perusahaan untuk menarik audiens yang berbeda ini tanpa kehilangan daya tarik di mata audiens milenial yang ada.
Pengembangan produk
Pengembangan produk, juga disebut perluasan produk, adalah strategi pertumbuhan internal lain yang melibatkan perluasan atau pengembangan lini produk Anda untuk menghasilkan lebih banyak penjualan di pasar yang ada.
Perluasan produk untuk Nu Shu mungkin dengan menambahkan lini baru sepatu kets untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda bagi audiens milenialnya, menambahkan fitur ekstra pada sepatu kets yang sudah ada, atau memperkenalkan sandal ke inventaris sepatunya.
Jika Anda memiliki file toko dropshipping , strategi pengembangan produk sederhana dapat menambahkan produk baru di ceruk pasar Anda atau ceruk terkait sampai Anda menemukan sesuatu yang disukai audiens Anda.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan internal yang memiliki risiko besar karena pada dasarnya menjual produk baru ke pasar baru - ketidakpastian dalam dosis ganda.
Katakanlah Nu Shu memutuskan untuk menjual kaus kaki buatan tangan ke pasar Gen Z. Anda dapat melihat betapa rumitnya hal ini jika mereka tidak memiliki pengalaman menjual kaus kaki, atau menjual ke Gen Z.
Inilah sebabnya mengapa diversifikasi tidak direkomendasikan sebagai salah satu strategi pertumbuhan bisnis kecil. Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman di pasar tertentu, selain tidak memiliki sumber daya tambahan untuk dibakar, lebih baik mencoba pendekatan 'lebih aman' untuk mengembangkan bisnis Anda.
Akuisisi
Akuisisi adalah strategi pertumbuhan eksternal di mana Anda membeli perusahaan lain untuk memperluas operasi Anda. Ini bisa menjadi hampir semua jenis perusahaan yang sejalan dengan Anda rencana dan tujuan pertumbuhan bisnis jangka panjang .
Nu Shu dapat memutuskan untuk membeli entitas seperti:
- Perusahaan sneaker kompetitor yang sudah memiliki basis milenial yang kuat
- Merek yang berdekatan yang sudah memiliki lini kaus kaki buatan tangan berkinerja tinggi atau basis pelanggan Gen Z yang kuat
- Perusahaan yang dapat memajukan kualitas atau operasinya, seperti perusahaan dengan sol sepatu yang dipatenkan atau kemampuan produksi yang lebih baik dan lebih cepat
Bagaimana Menumbuhkan Bisnis
Strategi pertumbuhan yang sukses melibatkan lebih dari sekadar memilih arah untuk diikuti bisnis Anda. Peta jalan yang menggambarkan tujuan pertumbuhan jangka panjang Anda dan rencana tindakan untuk mencapainya juga diperlukan. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda memulai.
- Petakan tujuan pertumbuhan tingkat tinggi Anda
Jika Anda ingin meningkatkan pertumbuhan perusahaan Anda, pertimbangkan untuk memulai dengan sasaran pertumbuhan tingkat tinggi yang ambisius.
Tentu saja, penetapan tujuan adalah praktik umum di dunia bisnis, tetapi dengan sasaran pertumbuhan tingkat tinggi, Anda melangkah lebih jauh.
Pada dasarnya, Anda memetakan tujuan yang membutuhkan komitmen lima hingga sepuluh tahun, tetapi setiap tujuan bersifat nyata, menarik, dan sesuatu yang 'didapat' setiap pemangku kepentingan tanpa memerlukan penjelasan rinci.
Berapa banyak orang yang Anda rekrut dalam sepuluh tahun ke depan? Berapa banyak pelanggan yang Anda harapkan pada saat itu? Berapa banyak pendapatan yang Anda harapkan dari bisnis Anda?
Kesampingkan batasan untuk sementara waktu dan biarkan imajinasi Anda yang memimpin. Tujuan pertumbuhan Anda seharusnya tidak dapat dicapai dan terlalu ambisius.
Lihat contoh hipotetis ini:
Pada usia sepuluh tahun, merek tersebut mengharapkan untuk menghasilkan $ 10 juta pendapatan tahunan, dan berharap untuk mencapai angka itu dengan tim yang terdiri dari 20 orang. Ini juga menyoroti sejauh mana perluasan pasar yang diperlukan untuk mencapainya. Selain itu, merek telah mencantumkan aktivitas utama yang perlu dilakukan untuk mencapai targetnya.
Untuk sebagian besar sasaran pertumbuhan, Anda tidak perlu mengkhawatirkan kondisi bisnis Anda saat ini. Anda hanya perlu memetakannya dengan cara yang dapat diukur sehingga mudah untuk menyusun strategi yang membantu mewujudkannya.
- Identifikasi metrik utama untuk tujuan tersebut
Untuk setiap tujuan pertumbuhan, ada satu set metrik inti yang membantu mengidentifikasi apakah bisnis Anda akan dapat mencapai tujuan itu atau tidak. Dalam kebanyakan kasus, metrik akan memiliki korelasi langsung dengan pendapatan perusahaan dan sasaran akuisisi pelanggan Anda.
Misalnya, jika kita berbicara tentang perusahaan berbagi tumpangan, Uber, salah satu metrik intinya adalah jumlah perjalanan yang dilakukan. Mengapa? Karena itu memiliki pengaruh langsung pada keuntungan perusahaan. Jika lebih banyak perjalanan yang diselesaikan, dan jumlah itu terus meningkat, itu berarti lebih banyak pelanggan yang berkonversi dan berkontribusi pada pendapatan Uber secara keseluruhan.
Anda juga perlu menentukan dasar Anda saat ini untuk metrik ini, sehingga Anda dapat mengetahui langkah-langkah apa yang perlu Anda ambil untuk mencapai pertumbuhan bisnis.
Dalam contoh hipotesis dari poin sebelumnya, kami menentukan bahwa salah satu sasaran pertumbuhan perusahaan adalah menghasilkan pendapatan $ 10 juta dan salah satu langkah untuk mencapai sasaran tersebut adalah meningkatkan lalu lintas organik menjadi 3 juta pengunjung bulanan.
Jadi, jika kita ingin menentukan metrik utama untuk tujuan pertumbuhan BikiniThatSlays, kita dapat membuat garis dasar tahunan seputar lalu lintas organik dan tingkat retensi.
Seperti yang Anda lihat, bisnis perlu meningkatkan lalu lintas organiknya sebesar 100 persen tahun-ke-tahun selama sepuluh tahun ke depan untuk mendapatkan 3 juta pengunjung bulanan dan akibatnya meningkatkan pendapatan tahunannya.
Saat membangun strategi pertumbuhan Anda, ingatlah untuk mencari tahu metrik utama untuk tujuan pertumbuhan Anda, dan bagaimana baseline Anda perlu berubah untuk mencapai target jangka panjang tersebut.
- Buat rencana pertumbuhan bisnis berdasarkan temuan Anda
Setelah Anda mengidentifikasi sasaran pertumbuhan dan metrik utamanya, langkah selanjutnya adalah buat rencana yang membuatnya lebih mudah untuk memvisualisasikan perjalanan menuju pencapaian tujuan tersebut dalam strategi pertumbuhan Anda. Rencana pertumbuhan terbaik adalah kombinasi dari strategi dan langkah-langkah spesifik yang harus diambil untuk menerapkan strategi tersebut untuk membantu memenuhi tujuan bisnis Anda.
Jika kita melanjutkan dengan contoh BikiniThatSlays, rencana pertumbuhan akan menyoroti langkah-langkah penting yang perlu diambil bisnis untuk meningkatkan lalu lintas organik dan tingkat retensi pelanggan, yang telah diidentifikasi sebagai indikator utama pertumbuhan bisnis.
Untuk mencapai sasaran lalu lintas sepuluh tahunnya yaitu 3 juta pengunjung bulanan, misalnya, bisnis perlu meningkatkan skala lalu lintas organiknya menjadi 600.000 pengunjung sebulan. Oleh karena itu, rencana pertumbuhan menguraikan sub-langkah yang perlu diambil BikiniThatSlays untuk mencapai angka lalu lintas tersebut.
Karena memang ada berbagai cara untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web, aspek strategi pertumbuhan perusahaan ini mencakup semua tindakan individual yang dapat diambil bisnis untuk memenuhi sasaran lalu lintasnya, termasuk menerbitkan posting blog baru , membuat video YouTube , dan bermitra dengan influencer atau blogger tamu.
Saat menyusun rencana pertumbuhan Anda sendiri, pastikan untuk membuat daftar semua langkah yang dapat Anda ambil dalam skala yang lebih kecil untuk memengaruhi tujuan pertumbuhan utama Anda dengan cara yang positif. Selain itu, lakukan penilaian triwulanan atas kemajuan Anda untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar dan terus mendorong strategi pertumbuhan Anda.
Contoh Strategi Pertumbuhan
Berikut adalah beberapa contoh strategi pertumbuhan dari perusahaan yang telah mencapai pertumbuhan eksponensial selama bertahun-tahun:
Strategi Pertumbuhan: Diversifikasi
Soal fashion, apparel bisa jadi berita kemarin begitu hits Instagram, so what the Pakaian Susu Hitam Merek benar-benar mengabaikan konvensi industri - dengan tidak mengikuti tren atau musim dan bahkan tidak menghadiri parade mode.
Sebaliknya, merek mengikuti strategi pertumbuhan internal diversifikasi dengan membuat legging, pakaian renang, dan gaun yang menampilkan film, waralaba, dan komik populer. Itu juga mengeluarkan beberapa desain baru setiap bulan, dan sebagian besar artikel tersebut didasarkan pada apa yang populer dengan calon pelanggan perusahaan.
Dari segi pemasaran, Black Milk Clothing memungkinkan komunitasnya menyebarkan berita tentang bisnisnya. Misalnya, Anda akan menemukan banyak sekali konten buatan pengguna jika Anda mencari hashtag #blackmilkclothing di Instagram. Selain itu, ada beli, jual, dan tukar grup Facebook yang secara eksklusif didedikasikan untuk pembeli, penjual, dan penukar pakaian Black Milk.
Saat ini, Black Milk Clothing adalah perusahaan bernilai jutaan dolar, dengan desain uniknya yang menjadi katalisator utama perusahaan.
Strategi Pertumbuhan : Pengembangan produk
Layanan pengiriman on-demand, Postmates, tercapai 5 juta pengiriman bulanan tahun lalu. Itu juga meluncurkan fitur baru yang memungkinkan orang-orang dalam wilayah yang sama mengumpulkan pesanan mereka, yang disebut Postmates Party .
Dengan meningkatnya permintaan, perusahaan berfokus pada pembuatan produk yang mudah digunakan dan sangat mudah diakses. Pada saat yang sama, ia mengumpulkan dana, menggalang lebih dari $ 670 juta dalam pendanaan modal ventura. Namun untuk terus berinovasi pada produknya, Postmates juga harus meningkatkan tim pertumbuhannya.
Menurut Wakil Presiden Pertumbuhan Postmates Siqi Chen , perusahaan memiliki tim karyawan yang suka berkelahi dan bekerja keras yang memanfaatkan sebagian besar sumber daya yang tersedia, tetapi merupakan tantangan besar untuk membuat skala pertumbuhan tanpa dukungan produk dan teknik. Jadi, tim bergeser untuk memasukkan personel produk dan teknik di setiap level. Saat ini, tim pertumbuhan perusahaan memiliki beberapa cabangnya sendiri: Akuisisi Pengguna, Produk Pertumbuhan, dan Pemasaran Pertumbuhan.
Dengan memberdayakan timnya untuk memimpin dari depan, Postmates membuat rencana pertumbuhan yang kemungkinan besar akan disesuaikan dengan bisnisnya.
Strategi Pertumbuhan : Penetrasi Pasar
Pendiri ConvertKit, Nathan Barry, bereksperimen dengan berbagai strategi pertumbuhan selama tiga tahun pertama dalam memperkenalkan solusi pemasaran emailnya untuk blogger, tetapi yang menonjol adalah komunikasi langsungnya dengan calon klien.
Dengan bantuan email yang dipersonalisasi, Barry menemukan bahwa orang menyukai konsep ConvertKit, tetapi sangat sulit bagi mereka untuk mempertimbangkan untuk beralih - semua data dan informasi mereka disinkronkan ke alat yang ada. Jadi, dia membuat ' layanan migrasi petugas . '
Setelah pelanggan mendaftar ke layanan, ConvertKit akan benar-benar mendalami WordPress dan AWeber, alat apa pun yang digunakan blogger, mengikis semuanya dan memuat data pelanggan ke ConvertKit. Dalam satu setengah tahun menggunakan strategi ini, perusahaan menghasilkan $ 125.000 dalam pendapatan berulang bulanan, yang sekarang telah diperoleh melewati tanda $ 1 juta berkat kerja keras tim ConvertKit.
Setiap strategi yang dibahas di atas selaras dengan visi - beberapa mengikuti strategi penetrasi pasar klasik, sementara yang lain berpikir di luar kotak. Terlepas dari pendekatannya, ada sesuatu yang dapat Anda pelajari dari setiap contoh untuk diterapkan pada bisnis Anda sendiri.
Kembangkan Bisnis Anda dengan Cara Cerdas
Meskipun mudah untuk memasukkan semua ide yang menjanjikan, cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan meneliti, merencanakan, melaksanakan, dan mengulang.
Nama permainannya di sini menyesuaikan strategi pertumbuhan Anda dengan aspek unik dari industri, ceruk, dan bisnis Anda, dan dengan cermat melacak dan menganalisis kinerja Anda di sepanjang jalan.
cara menambahkan emoji di macbook air
Saat Anda berfokus pada pertumbuhan tambahan, Anda kemungkinan akan memiliki kendali lebih besar atas prosesnya - dan ini akan lebih aman daripada jika Anda membuang semua pepatah kelereng ke dalam satu keranjang.
Strategi pertumbuhan bisnis apa yang membuat Anda sukses?
Beri tahu kami di kolom komentar di bawah!
![10 Statistik Internet Yang Harus Diketahui Setiap Pemasar di 2021 [Infografis]](https://almtalonline.at/img/article/48/10-internet-statistics-every-marketer-should-know-2021-4.png)
![10 Statistik Penggunaan Seluler Yang Harus Diketahui Setiap Pemasar di 2021 [Infografis]](https://almtalonline.at/img/article/90/10-mobile-usage-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
