Artikel

Bagaimana Saya Membangun Toko Dropshipping Yang Menghasilkan $ 6.667 Dalam Waktu Kurang Dari 8 Minggu

“Tembak bulan. Bahkan jika Anda ketinggalan, Anda akan mendarat di antara bintang-bintang. ” - Les Brown





Saya percaya bahwa setiap orang memiliki potensi untuk menjadi pengusaha sukses, dan saya mulai menggambarkan hal ini untuk Anda.

Saya ingin mendokumentasikan file seluruh proses membangun, meluncurkan, dan menjalankan bisnis dropshipping, sehingga Anda dapat mengikuti setiap keputusan yang saya buat, dan menggunakan perjalanan saya untuk mendorong kesuksesan Anda sendiri.





Dalam 8 minggu saya membangun dan meluncurkan toko saya. Selama 8 minggu itu sayaterbuat Pendapatan $ 6.666,73 .

Biar saya perjelas, saya bukan jenius. Saya hanyalah seorang pengusaha yang ambisius, seperti Anda, dengan dorongan besar untuk sukses.


OPTAD-3

Saya menjalankan bisnis ini selain pekerjaan 9 to 5 saya (yang sama sekali tidak terkait dengan e-niaga), jadi saya harus bekerja di toko saya setelah bekerja, atau di akhir pekan - seperti kebanyakan dari Anda.

Bahkan dengan semua rintangan di jalan saya, saya berhasil, dan jika saya bisa, Anda juga bisa.

Jadi, ikuti perjalanan saya untuk mencari tahu bagaimana saya memilih produk saya, taktik pemasaran mana yang paling berhasil untuk saya, bagaimana saya melakukan penjualan pertama saya, dan mempelajari tantangan yang saya hadapi sebagai seorang pengusaha.

Ayo mulai!


Isi Posting

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Menemukan Niche

Ketika saya memulai bisnis baru, saya selalu berpikir tentang apa yang akan saya jual terlebih dahulu.

Meskipun ada alat online luar biasa yang dapat membantu saya menemukan ide bisnis yang menguntungkan, saya biasanya mulai dengan melakukan brainstorming di selembar kertas.

Mengapa saya menggunakan kertas?Saya sangat menyukai cara membuatnya tetap sederhana, jadi saya hanya menuliskan semua yang terlintas dalam pikiran saya selama 10 menit.

Saya tidak ingin terlalu memikirkan proses ideasi. Ada ide-ide bagus di kepala saya, seperti yang ada di pikiran Anda, dan yang harus saya lakukan hanyalah menaruhnya di atas kertas.

Saya menggunakan kriteria berikut saat memilih produk saya:

  • Tidak ada makanan.(Saya tidak tahu tentang kualitas makanan dari luar negeri)
  • Tidak ada elektronik(mudah rusak yang dapat menghasilkan banyak keuntungan)
  • Tidak ada barang berat (ongkos kirim tinggi)
  • Barang dengan harga rendah(jika pengembalian dana diperlukan, saya tidak akan kehilangan uang sebanyak itu)

Sekarang, tdia hanya saya kriteria untuk suatu produk. Tidak ada ilmu pasti di balik ini, tetapi saya telah menemukan kesuksesan menggunakan kriteria ini di masa lalu, dan wirausahawan sukses melipatgandakan apa yang berhasil.

Saya mendapatkan sembilan ide produk yang solid (seperti yang ditunjukkan di atas dengan warna hijau) dengan beberapa pemikiran lebih lanjut (dilingkari dengan warna kuning).

Saya sudah memiliki beberapa gagasan kasar tentang apa yang harus saya jual, tetapi saya masih ingin memeriksa daftar terlaris dari:

Saya telah meraih kesuksesan di masa lalu dengan produk yang dapat ditemukan setidaknya di dua pasar ini.

Setelah memeriksa pasar ini, saya menetapkan tiga ide produk.

1. Gelang Nanas

Baik Amazon maupun Etsy memiliki produk yang sama dalam daftar terlaris mereka, yang merupakan pertanda baik bahwa ada permintaan untuk produk ini.

2. Jam Tangan Tali Baja

Jam tangan dengan tali baja juga terbukti populer. Sepertinya produk ini bisa jadi pilihan yang bagus.

3. Topi Nanas

Dan lagi baik Amazon dan Etsy mencantumkan produk serupa dalam daftar buku terlaris mereka. Saya merasa sangat menarik bahwa kedua platform memiliki topi nanas.

Saya punya tiga ide, jadi sekarang saatnya untuk memvalidasinya.


Validasi Niche

Validasi adalah salah satu langkah terpenting saat Anda memulai bisnis online Anda sendiri.

Iniproses akan memungkinkan Anda untuk memahamiapakah ada permintaan untuk ide (produk) Anda atau tidak.

Jika Anda melewatkan proses validasi, bisnis Anda bisa jadi hanya membuang-buang waktu dan uang.

Validasi Niche # 1

Karena saya memiliki tiga ide, saya harus menemukan satu ide yang paling berpotensi untuk menjadi sukses. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan Google Trends .

Semua ide produk ini tampak hebat. Tidak ada tren gila apa pun, tetapi yang pasti ada tanda-tanda minat yang meningkat di seluruh bagian.

Dengan grafik ini saya memiliki kepercayaan diri untuk terus bergerak maju dengan ide-ide produk ini.

Meskipun 'tali jam baja' memiliki volume penelusuran yang lebih tinggi di Google, intuisi saya mengatakan bahwa saya harus lebih melihat produk nanas karena:

  • Volume penelusuran untuk kedua produk nanas sedang meningkat,
  • Produk-produk ini termasuk dalam ceruk tertentu,
  • Ada berbagai macam produk yang mungkin untuk dijual.

Saya sudah menyebutkan bahwa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencari produk untuk dijual tidaklah ideal bagi saya.

Lalu aku tersadar. Saya berpikir: 'mengapa tidak membangun toko dropshipping nanas yang besar?'

Saya ingin tetap berpegang pada firasat saya, dan bergerak maju dengan ide ini.Jadi, diputuskan: Saya akan meluncurkan toko nanas.


Menemukan Produk untuk Dijual

Sekarang setelah saya memutuskan khusus untuk toko saya, sekarang saatnya untuk mulai meneliti beberapa produk.

Saya mulai dengan memeriksa Amazon untuk mengukurjika produk nanas tersedia.

Saya memanfaatkan saran drop-down (seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah) setelah saya memasukkan istilah pencarian saya.

Ini adalah sangat langkah penting. Saran ini didasarkan pada aktivitas dari pembeli yang menggunakan situs web ini, dan algoritme mereka telah mempelajari produk mana yang mungkin saya minati.

Pada akhirnya, algoritme ini dimaksudkan untuk membujuk saya agar membeli lebih banyak dari platform. Dan jika berhasil untuk saya, mereka juga akan berhasil untuk audiens saya.

Jadi, saya hanya mencari istilah 'nanas' tanpa menekan enter, dan mencatat hasilnya.

Saran Amazon:

Saya memilih hasil ini untuk produk yang terlihat paling menarik dan, dikombinasikan dengan hasil dari penelitian saya, saya menyusun daftar 10 ide:

  • Pengupas nanas
  • Dekorasi nanas
  • Tas ransel nanas
  • Nanas mengapung
  • Popsocket nanas
  • Kalung nanas
  • Anting nanas
  • Gaun nanas
  • Bikini nanas
  • Topi nanas

Saya sangat senang dengan hasil ini, tetapi saya masih meluangkan waktu untuk menggali lebih dalam dan menjelajahi beberapa produk lainnya.

Lagi pula, semakin banyak riset produk yang Anda lakukan, semakin besar kemungkinan Anda menemukan produk yang akan sukses untuk bisnis Anda.

Saya menghabiskan sekitar satu jam untuk meninjau produk ini, dan saya mendapatkan beberapa ide yang lebih solid untuk inventaris saya.

Sekarang saya memiliki total 17 ide produk. Perlu diingat bahwa setiap produk juga memiliki lusinan varian dan pilihan warna yang berbeda, jadi inventaris toko saya sejauh ini terlihat bagus.

Pentingnya Perintah Tes

Saat Anda menjalankan bisnis dropshipping, Anda tidak akan menangani inventaris Anda - pemasok Anda akan mengirimkan produk Anda langsung ke depan pintu pelanggan Anda.

Dengan mengingat hal ini, selalu merupakan ide bagus untuk melakukan pemesanan percobaan untuk produk yang ingin Anda jual. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjalani seluruh proses pembelian, seperti yang dilakukan pelanggan Anda saat mereka melakukan pemesanan.

Anda akan dapat meninjau kualitas produk, waktu pengiriman dan standar, dan mengambil sendiri gambar produk yang dipersonalisasi - ini sangat membantu Anda untuk membawa toko Anda ke level berikutnya.

Setelah saya menempatkan beberapa perintah tes dan meninjau kualitas pemasok saya , Saya sangat yakin bahwa toko saya memiliki potensi untuk sukses.

Saya telah menemukan beberapa produk niche berkualitas tinggi yang sudah memiliki permintaan yang cukup tinggi, dan saya memiliki beberapa ide bagus untuk kampanye pemasaran.

Tapi, saya ingin mendengar beberapa pendapat jujur ​​tentang ceruk nanas saya.

Cara terbaik untuk melakukannya? Media sosial!


Validasi Media Sosial

Orang-orang suka mengungkapkan perasaan mereka di platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram. Dan, berdasarkan media sosial, mereka melakukannya secara terbuka.

Saya ingin menggunakan ini untuk keuntungan saya, jadi saya mulai meneliti apa yang orang-orang posting yang terkait dengan ide produk saya.

Validasi Media Sosial # 1: Twitter

Jika saya hanya menelusuri istilah 'nanas' di Twitter, kecil kemungkinan saya akan mendapatkan informasi yang dapat ditindaklanjuti.

Sebaliknya, saya memilih untuk mencari beberapa ide produk tertentu yang telah saya tandai sebelumnya.

Berikut cuplikan hasilnya:

Setelah saya membaca semua tweet yang relevan, saya memiliki beberapa wawasan menarik tentang apa yang dipikirkan orang tentang ceruk ini dan, yang lebih penting, seperti apa rupa calon pelanggan saya.

Saya memutuskan bahwa perlu mendapatkan gambaran umum yang lebih baik tentang keterlibatan di Twitter untuk persyaratan ini, jadi saya memutuskan untuk menggunakan Keyhole.co .

Hanya dalam waktu empat hari, 184 pengguna memposting 199 tweet yang menyertakan istilah 'kalung nanas'.

Sekalipun kami berasumsi bahwa 70% dari tweet tersebut berasal dari merek e-niaga lain, itu masih menyisakan sekitar 60 tweet yang menyertakan istilah 'kalung nanas'.

Saya menggunakan asumsi yang sama untuk produk lain di daftar saya, yang berarti akan ada lebih dari 800 tweet tentang produk selama empat hari terakhir.

Hasil ini tampak sangat menjanjikan, jadi saya memutuskan untuk terus menyelidiki produk ini di saluran lain.

Validasi Media Sosial # 2: Instagram

Terkait e-niaga, tidak banyak platform media sosial yang sama berpengaruh seperti Instagram.

Pemahaman Budaya hashtag Instagram tidak hanya penting saat Anda mencoba mengembangkan jumlah penonton, tetapi juga saat Anda menganalisis interaksi.

Untuk mendapatkan ide tagar mana yang paling populer, saya gunakan websta.me dan mencari kata kunci utama saya 'Nanas'. Saya masih terbuka untuk ide dan kata kunci baru, itulah sebabnya saya tidak melihat secara khusus pada kata kunci lain yang saya temukan.

Ternyata ada lebih dari 7 juta postingan di Instagram yang menyertakan tagar terkait nanas, jadi pasti ada minat di platform tersebut.

Dari 55 tagar terpopuler tersebut, 6 di antaranya terkait dengan produk.

Karena saya memiliki tampilan tingkat tinggi, inilah saatnya untuk melihat tagar ini lebih detail.

Tujuan saya adalah menemukan orang-orang yang telah membeli beberapa produk nanas. Saya ingin melihat seperti apa audiens target saya, dan jenis produk apa yang paling mereka sukai.

Saya melihat sekilas setiap tagar untuk menemukan kesamaan yang dimiliki pengguna. Semakin banyak kesamaan mereka, semakin mudah bagi saya untuk mempersempit target audiens saya.

Misalnya, satu hal yang saya temukan, setelah melihatnya #pineapplepants , ternyata mayoritas wanita muda yang memakai celana nanas senang pergi ke gym.

Padahal, mereka kebanyakan memakai legging fitnes nanas.

Temuan ini sangat berharga, karena akan mendorong audiens saya untuk kampanye pemasaran di kemudian hari.

Mengumpulkan semua data berharga ini gratis - ini hanya penelitian. Semakin banyak Anda tahu tentang target audiens Anda di awal, semakin sedikit waktu dan uang yang akan Anda buang untuk menyiapkan kampanye pemasaran.

Berbicara tentang Facebook: Setelah saya selesai memvalidasi ide nanas saya di Twitter dan Instagram, tibalah waktunya untuk memeriksa jaringan media sosial paling populer.

Validasi Media Sosial # 3: Facebook

Facebook adalah sumber yang luar biasa untuk mengumpulkan data.

Ingatlah bahwa ' gratis + ongkos kirim Model bisnis tidak menunjukkan tanda-tanda melambat, langkah pertama saya di Facebook adalah melihat iklan dan posting pesaing potensial saya yang juga menggunakan taktik ini.

Saya ingin melihat bagaimana mereka mengatur iklan mereka dan seberapa tinggi keterlibatan mereka, jadi saya memasukkan 'Nanas' hanya membayar pengiriman 'ke dalam bidang pencarian dan Facebook menemukan beberapa hasil yang bagus.

25.756 suka, 4.241 komentar, dan 2.605 saham.

Ini, bersama dengan penelitian saya yang lain, memberi saya wawasan lebih dalam tentang produk paling populer, dan audiens target saya.

Saya juga menelusuri postingan yang menyertakan istilah seperti 'nanas' pesan sekarang 'atau' nanas 'belanja sekarang' '. Data yang saya terima sangat membantu untuk menemukan produk yang banyak peminatnya. Saya juga mendapatkan beberapa kata kunci baru yang dapat saya gunakan untuk menarik pelanggan.

Saya sangat senang dengan hasil validasi media sosial saya.

Twitter, Instagram, dan Facebook menunjukkan bahwa saya berada di jalur yang benar dengan ide saya. Tentu saja, ada banyak pesaingpenjualanproduk serupa, tetapi saya tidak dapat menemukan toko apa pun yang sepenuhnya mencakup ceruk nanas.

Saya memiliki perasaan yang baik tentang yang satu ini, jadi saya pindah.


Manajemen Proyek untuk Bisnis Dropshipping Anda

Biar saya perjelas - membangun bisnis dropshipping baru dari awal membutuhkan banyak pekerjaan.

Baik itu penelitian produk, validasi khusus, atau berurusan dengan pelanggan yang tidak puas - setiap tugas adalah bagian yang sangat penting dari teka-teki yang lebih besar - kewirausahaan.

Jika kita lupa salah satu dari potongan teka-teki ini, kita mempertaruhkan seluruh bisnis kita.

Pada titik ini, saya merasa telah cukup meneliti ide produk saya, dan inilah saatnya untuk akhirnya mulai membangun toko saya.

Saya ingin memantau kemajuan saya dan, yang lebih penting, memastikan bahwa saya tidak melupakan tugas penting apa pun, jadi saya menggunakan Asana , alat manajemen proyek. Saya sangat menyarankan menggunakan Asana atau alat serupa untuk mengatur semua tugas yang perlu Anda selesaikan - ini sangat membantu untuk memvisualisasikan kemajuan Anda, bahkan saat Anda mengerjakan tugas yang lebih kecil.

Saya membuka papan Asana baru dan menambahkan beberapa kolom untuk mewakili setiap bagian dari bisnis saya. Di setiap kolom saya menambahkan tugas yang saya tahu harus diselesaikan.

Saya memastikan bahwa saya menetapkan tenggat waktu untuk setiap tugas - saya ingin memaksimalkan waktu saya, dan memastikan bahwa saya terus bekerja untuk membuat toko saya lebih baik.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, saya menjalankan toko ini selain pekerjaan 9 sampai 5 saya, jadi saya tidak ingin menyia-nyiakan waktu luang saya yang berharga untuk tugas-tugas yang tidak penting.

Saya juga menginstal aplikasi Asana ke ponsel saya - dengan cara ini saya diberi tahu setiap kali tenggat waktu datang. Ini adalah ide bagus yang sangat membantu saya untuk tetap mengikuti jadwal saya.

Setelah semuanya diatur di Asana, sekarang saatnya untuk terjun ke dalam bangunan toko!

Bagi banyak pengusaha, nama bisnis mereka membutuhkan waktu lama untuk diselesaikan, seperti halnya logo mereka - tetapi tidak untuk saya. Biasanya saya tidak suka menghabiskan terlalu banyak waktu pada langkah ini, dan sebaliknya mengincar nama dan logo bisnis yang sederhana, padat, dan logo.

Saya ingin menangani nama bisnis terlebih dahulu. Nanas terlihat jelas dalam budaya Polinesia tertentu, jadi saya pikir ide yang bagus untuk menemukan nama bisnis yang memiliki hubungan Polinesia.

Saya sudah tahu bahwa target audiens saya sebagian besar adalah wanita muda, jadi saya mencari di Google untuk nama gadis Polinesia.

tunjukkan gambar seseorang

Salah satu nama pertama yang saya temukan adalah 'Olani'. Berdasarkan Nameslist.org ini adalah deskripsi dari nama tersebut:

“Olani sangat menyukai kreativitas, kecantikan, dan aktivitas rumah tangga. Olani dapat dipercaya, jujur, dan berperilaku bertanggung jawab. Olani cenderung mengorbankan kebutuhannya untuk orang lain ”

Bekerja untuk saya.

Sekarang, saya tidak ahli dalam desain, jadi saya berpikir untuk membayar desainer grafis untuk membantu saya membuat logo untuk bisnis tersebut. Namun, saya ingin menjaga biaya di muka serendah mungkin untuk bisnis ini, jadi saya memutuskan untuk memeriksa alternatif gratis sebagai gantinya.

Saya mendarat Vecteezy.com , sumber daya seni vektor gratis, dan memutuskan untuk mencari ikon nanas.

Saya menemukan koleksi buah yang bagus yang juga menyertakan ikon nanas minimalis:

Saya ingin menyingkirkan buah lainnya dan membuat logonya lebih transparan, jadi saya memotong semua bagian dalam nanas di Adobe Photoshop:

Jika Anda tidak memiliki akses ke Adobe Photoshop, Anda dapat mengunduh uji coba gratisnya - tidak masalah.

Dan itu dia. Tidak ada yang mewah, tapi tetap hasil yang bagus.


Membangun Toko

Shopify adalah platform e-niaga paling populer di dunia, dan sudah dipercaya oleh para wirausahawan di setiap penjuru dunia, jadi saya tahu ini akan sempurna untuk toko saya.

Saya sangat bersemangat untuk mewujudkan ide-ide saya, dan memulai toko ini.

Namun, saya harus memastikan bahwa saya tidak membuat kesalahan yang sama seperti yang dilakukan banyak pengusaha lain saat mereka memulai - jatuh cinta dengan detailnya.

Sebagai gantinya, saya memastikan bahwa dasar-dasarnya diselesaikan terlebih dahulu. Ini termasuk:

Aplikasi dapat memainkan peran besar dalam pengalaman Shopify Anda, jadi saya sangat pilih-pilih saat memilih untuk menginstalnya.

Saya hanya ingin aplikasi yang benar-benar saya butuhkan.

Sejak saya membangun toko dropshipping, aplikasi pertama yang saya instal adalah Oberlo .

Setelah menginstal beberapa aplikasi lain seperti Formulir Kontak Mudah dan Berafiliasi , Saya baik untuk pergi.

Mengimpor Produk Dengan Oberlo

Setelah fondasi toko saya turun, tibalah waktunya untuk mengimpor produk dari Oberlo. Ada banyak pilihan yang tersedia, dari pemasok berkinerja terbaik yang memberikan kualitas layanan tertinggi hingga pedagang selama periode waktu tertentu, hingga mencantumkan produk mereka.

Saya tahu kata kunci yang ingin saya targetkan, jadi saya cukup memasukkannya ke bilah pencarian, dan saya disajikan dengan sejumlah besar produk untuk dipilih.

Saya memeriksa semua daftar yang tersedia, memilih produk yang ingin saya jual, dan menambahkannya ke daftar impor saya.

Dari sana, yang perlu saya lakukan hanyalah mendorong mereka ke toko saya, dan dalam beberapa menit saya bisa mulai melakukan penjualan.

Sesederhana itu.


Deskripsi Produk dan Harga

Ketika saya akan meluncurkan toko mode / gaya hidup, saya ingin menemukan sesuatu yang berbeda untuk deskripsi produk.

Deskripsi produk yang bagus dan menarik pasti dapat memengaruhi penjualan. Bagi saya, pada tahap membangun bisnis ini, saya memilih untuk tidak menghabiskan terlalu banyak waktu untuk deskripsi produk.

Saya mencari kesuksesan jangka pendek. Jadi saya datang dengan satu hingga tiga baris sederhana untuk setiap produk dan beralih ke harga.

Penetapan harga sangat penting dan, sayangnya, sering diabaikan oleh banyak pengusaha.

Jika Anda tidak tahu seberapa tinggi biaya yang Anda keluarkan, Anda justru bisa merugi alih-alih untung.

Tentu saja, kerugian adalah sesuatu yang benar-benar ingin saya hindari, jadi saya mengumpulkan spreadsheet sederhana dengan semua biaya yang akan saya keluarkan saat menjalankan toko saya.

Setelah saya mengurangi total biaya dari harga yang akan saya daftarkan untuk produk, saya dapat dengan mudah mengetahui berapa keuntungan saya per produk.

Jika Anda ingin membuat lembar perhitungan Anda sendiri seperti ini, langsung saja klik disini .

Perhitungan saya didasarkan pada skenario yang sangat pesimis untuk mendapatkan pelanggan dan juga pada beberapa asumsi:

  • Sekitar 5-7% pelanggan saya akan meminta pengembalian dana. Untuk memberi diri saya beberapa ruang, saya menggunakan 8% untuk perhitungan saya. Di sini saya menggunakan harga produk, bukan harga yang saya jual, karena ini adalah kerugian sebenarnya yang akan saya buat jika berhubungan dengan pengembalian dana.
  • Saya akan menghemat $ 0,059 untuk menutupi biaya pengembalian dana untuk setiap penjualan. Saya ingin membuatnya tetap sederhana, jadi saya menawarkan pengembalian dana penuh untuk setiap pelanggan yang meminta pengembalian dana.

Asumsi lain adalah biaya akuisisi pelanggan. Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, saya membuat dua perhitungan.

Sisi kiri: Akuisisi pelanggan melalui influencer / brand ambassador.

Sisi kanan: Akuisisi pelanggan melalui iklan Facebook.

Seorang influencer akan menerima produk gratis untuk mempromosikan tokonya. Saya berasumsi bahwa setiap influencer akan menghasilkan lima penjualan - jadi saya menghitung dengan biaya produk dibagi lima. Untuk memberi saya ruang agar lebih menarik bagi promotor dan / atau pelanggan, saya juga menambahkan diskon atau tingkat komisi 15 persen.

Dengan iklan Facebook, saya berasumsi bahwa setiap penjualan akan dikenakan biaya $ 7,00. Biaya akuisisi $ 7,00 tersebut didasarkan pada pengalaman masa lalu. Nomor ini mungkin berbeda untuk bisnis Anda.

Untuk menutupi biaya Shopify bulanan, saya menghitung dengan asumsi memiliki minimal 50 penjualan setiap bulan. Rencana Pemula Oberlo sepenuhnya gratis, jadi saya tidak perlu memasukkannya ke dalam anggaran saya - menang!


Desain Toko

Setelah saya menyelesaikan semua hal mendasar, saya melanjutkan dengan mendesain toko saya.

Biar saya perjelas, toko tidak perlu terlihat sempurna di awal, tetapi perlu menampilkan produk Anda dengan jelas dan menyediakan semua informasi yang diperlukan pelanggan Anda.

Ingat: pengalaman pengguna bisa ditingkatkan nanti.

Menginstal Tema Shopify

Toko tema Shopify mengizinkan saya untuk memilih template desain dari berbagai macam pilihan.

Setelah menjelajahi toko tema, saya jatuh cinta dengan tema gratis yang disebut 'Cerita'.

Tema ini memungkinkan saya menyertakan gambar pahlawan besar, yang akan membantu merek saya meninggalkan kesan pertama yang abadi.

Yang harus saya lakukan adalah menemukan citra pahlawan yang hebat.

Karena saya tidak dapat menemukan gambar yang memuaskan secara gratis, saya pergi ke iStock untuk menemukan gambar stok yang dapat saya gunakan.

€ 11 (sekitar $ 13) yang harus saya keluarkan untuk gambar ini sepadan dengan investasinya.

Untuk visual lain yang saya gunakan di toko saya, saya menggunakan gambar gratis Ledakan dan Pixabay.

Pada akhirnya, seperti inilah tampilan depan toko saya:


Mendapatkan Umpan Balik

Setiap kali saya akan meluncurkan toko baru, saya meminta teman dan mitra untuk memberi saya umpan balik yang jujur ​​tentang pekerjaan saya.

Saya suka bertanya kepada dua “tipe orang” yang berbeda: satu kelompok yang memiliki latar belakang kewirausahaan dan kelompok lainnya yang sama sekali tidak memiliki latar belakang bisnis.

Alasan saya melakukan ini adalah untuk mendapatkan kedua pandangan: umpan balik dari pengusaha berpengalaman dan juga umpan balik dari orang yang bisa jadilah pelanggan.

Sebagian besar waktu, nasihat terbaik yang dapat Anda ambil dari teknik umpan balik ini terletak di tengah-tengah kedua sisi. Meskipun wirausahawan mungkin terlalu memikirkan detail, orang-orang tanpa latar belakang bisnis cenderung memaksa diri mereka sendiri untuk menemukan sesuatu yang secara pribadi tidak mereka sukai.

Kali ini tidak ada masalah besar. Saya hanya lupa menempatkan favicon dan saya lupa menambahkan deskripsi produk untuk dua produk. Setelah saya menyingkirkan masalah kecil itu, saya siap untuk maju.


Membuat Halaman Bisnis Media Sosial

Memiliki akses ke media sosial telah mengubah hidup kita, baik secara profesional maupun pribadi.

Peluang yang datang dengan platform ini luar biasa. Dengan pemikiran ini, sama sekali tidak ada keraguan tentang membuat akun media sosial untuk toko saya.

Pengusaha yang sedang naik daun cenderung membuat akun di semua platform utama di luar sana.Menurut saya, ini tidak perlu, terutama saat mengerjakan sendiri.

Ini akan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memposting konten yang relevan dan menanggapi setiap interaksi dengan pengikut Anda.

Sering kali, lebih menguntungkan untuk berfokus pada satu atau dua platform di awal.

Untuk mengetahui platform mana yang berpotensi memberikan nilai paling besar bagi bisnis saya, saya menelusuri “demografi media sosial 2017'Di Google, dan mengunjungi setiap halaman hasil mesin pencari.

Berdasarkan socialmediatoday.com, Facebook, Instagram, dan Pinterest sepertinya menjadi saluran tempat audiens target saya berada.

Studi kasus ini bertujuan untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat memulai bisnis dropshipping Anda sendiri yang menguntungkan hanya dalam beberapa minggu, jadi saya mencari keuntungan jangka pendek.

Saya memutuskan untuk memfokuskan usaha sayaFacebook, Instagram, dan Pinterest, membuat akun di setiap platform, dan terus bergerak maju.


Facebook untuk Bisnis Ecommerce

Iklan Facebook umumnya merupakan saluran pemasaran nomor satu bagi pengusaha e-niaga, karena taktik ini cenderung menghasilkan ROI (laba atas investasi) yang tinggi.

Namun, periklanan Facebook tidak semudah yang dibayangkan beberapa orang. Kampanye yang paling sukses didorong dengan data yang tepat, jadi semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang pelanggan Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menghasilkan penjualan.

Mengumpulkan data

Facebook telah menciptakan alat yang sederhana namun luar biasa, yang dikenal sebagai ' Facebook Pixel ”, Untuk membantu Anda mengumpulkan data untuk kampanye pemasaran Anda.

Setelah Anda meluncurkan beberapa iklan awal, Facebook akan menggunakan piksel tersebut untuk memindai profil Facebook pengguna yang terlibat dengan kampanye Anda. Pixel akan mengumpulkan informasi tentang jenis kelamin pengguna, usia, minat, profil demografis, dan banyak lagi untuk membantu Anda menyempurnakan kampanye iklan Anda.

Pada akhirnya, ini membantu Anda menargetkan orang yang tepat dengan materi pemasaran yang tepat.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, ini sangat berharga bagi wirausahawan. Jika saya ingin mendapatkan informasi ini juga, yang harus saya lakukan adalah instal pikselnya dan meluncurkan beberapa kampanye kecil.

Saya juga perlu membuat halaman Facebook untuk toko saya. Sekali lagi, tidak perlu ada yang terlalu mewah, tetapi harus menjadi halaman yang solid yang terlihat memiliki reputasi baik bagi pelanggan saya.

Jika bisnis saya berkembang pesat, saya akan meluangkan lebih banyak waktu untuk menyempurnakan halaman Facebook saya dan menjadikannya sesuatu yang benar-benar saya banggakan.

Tapi untuk saat ini, melakukan penjualan lebih penting bagi saya.

Setelah halaman Facebook saya aktif dan berjalan, sekarang saatnya untuk memulai dengan akun Instagram.

Instagram untuk Bisnis Ecommerce

Instagram adalah platform berorientasi visual, jadi saya membutuhkan beberapa konten untuk meluncurkan akun saya.

Sayangnya, saya tidak memiliki sumber daya yang saya perlukan untuk mengambil sendiri foto profesional, jadi saya perlu mencari solusi lain.

Inilah yang dimaksud dengan kewirausahaan: menemukan solusi untuk masalah.

Saya memutuskan bahwa saya akan memposting ulang gambar dari pengguna lain yang memiliki konten terkait nanas untuk saat ini.

Tapi, bagaimana saya mengumpulkan konten ini?

Saya hanya menghubungi pencipta asli melalui pesan / email langsung (jika itu terdaftar di halaman mereka) dan meminta izin.

Kebanyakan dari mereka setuju, dengan syarat saya akan mengkredit mereka sebagai pemilik asli - cukup adil.

Setelah saya memperoleh 12 gambar untuk akun saya, saya memutuskan untuk mempostingnya secara berkala, hanya untuk membangun kehadiran saya di platform.

Ini menambah bukti sosial bisnis, dan itu bagus untuk titik awal, jadi saya memutuskan bahwa sudah waktunya untuk bekerja di bidang lain.


Pinterest untuk Bisnis Ecommerce

Karena Pinterest memiliki penonton yang didominasi wanita, Saya berharap saluran ini bermanfaat bagi saya dan toko saya, karena cocok dengan target pemirsa saya.

Pinterest bekerja lebih sebagai alat kurasi konten, daripada platform untuk pembuat konten.

Ini bagus untuk saya karena saya tidak memiliki gambar unik apa pun pada saat ini.

Yang perlu saya lakukan untuk membangun merek saya adalah membuat papan dan gambar pin yang telah diunggah ke Pinterest.

Pada akhirnya, saya hanya membuat tiga papan sederhana dengan gambar yang menurut saya akan disukai oleh audiens target saya:

Sekarang setelah saya membuat akun media sosial ini untuk bisnis saya, saya siap untuk mengambil langkah selanjutnya - memasarkan toko saya sebelum diluncurkan.


Upaya Pemasaran Pertama (Pra-Peluncuran)

Instagram adalah pilihan pertama saya untuk pemasaran, karena pengusaha e-niaga telah menemukan banyak kesuksesan dengan memasarkan toko mereka di platform.

Ide awal saya adalah memanfaatkan mikro-influencer di platform untuk mempromosikan toko saya sebelum diluncurkan.

Saya akan mengirimi mereka beberapa produk gratis dan sebagai gantinya mereka akan membagikan produk tersebut dengan pengikut mereka.

Tapi, mengapa saya ingin melakukan ini sebelum toko saya diluncurkan?

Saya ingin mengatasi waktu pengiriman yang lebih lama karena dropshipping, dan memastikan bahwa influencer akan siap pada tanggal peluncuran.

Sepuluh influencer sepertinya menjadi awal yang baik. Saya mencari orang yang sesuai dengan persyaratan ini:

  • Tertarik dengan fashion,
  • Audiens mereka sejajar dengan audiens target saya,
  • Minimum dari 3.000 pengikut,
  • Tingkat keterlibatan minimal 10%.

Cara termudah untuk menemukan mikro-influencer ini adalah dengan mencari hashtag yang relevan.

Saya mencari orang-orang yang baru-baru ini mengupload gambar dengan tagar seperti #pineapplelover, #fashionaddict, #happygirl, dan #selfiegirl.

Saya sudah mengetahui target audiens saya, jadi saya tidak hanya berfokus pada hashtag terkait nanas.

Setelah satu jam mencari tagar yang relevan, saya mendapatkan daftar sepuluh mikro-influencer perempuan muda yang cocok untuk rencana saya.

Saya memutuskan untuk menghubungi mereka melalui pesan langsung dan memberi tahu mereka apa yang ada dalam pikiran saya. Saya juga mengirimi mereka gambar produk yang saya ingin mereka promosikan agar jelas.

Saya akan mengirimkan produk kepada mereka secara gratis, jadi saya harus memilihnya dengan hati-hati - Saya tidak ingin mengeluarkan biaya besar di sini, jika gagal sepenuhnya.

Dengan pemikiran ini, saya memilih untuk mengirim gelang dan kalung nanas, karena harganya kurang dari $ 4 (termasuk pengiriman).

Semua orang setuju untuk membuat postingan dengan produk dan menandai akun Instagram bisnis saya, jadi rencananya mendapat lampu hijau, dan saya mengirimkan produk kepada mereka.

Ingat, ini bisa berisiko. Anda tidak pernah benar-benar tahu apakah ini akan berhasil, tetapi saya memutuskan bahwa satu risiko akan baik-baik saja.

Setelah beberapa hari, influencer pertama mengirimi saya pesan langsung yang memberi tahu saya bahwa produk telah tiba, dan bahwa mereka menyukainya.

Saya memberi tahu mereka tentang tanggal peluncuran, dan kapan mereka harus mempromosikan produk, dan kami siap melakukannya - saya yakin bahwa taktik pemasaran ini akan membuat saya sukses.


Meluncurkan Store

Setiap kali saya meluncurkan toko baru, saya menjadi sangat bersemangat. Perasaan yang tidak bisa saya hilangkan.

Namun, ketika Anda bekerja untuk menciptakan sesuatu yang Anda benar-benar ingin sukseskan, ada banyak tekanan. Terutama ketika saya tahu saya sedang membuat bisnis ini untuk studi kasus ini.

Gagal tidak pernah menjadi pilihan.

Setelah sekitar dua minggu bekerja di muka, akhirnya tiba saatnya untuk meluncurkan toko!

Saya menghapus kata sandi penyimpanan dan ditayangkan .

Mulai saat ini saya harus bersaing dengan setiap toko online di luar sana yang menjual produk serupa kepada saya. Dan saya jelas bukan orang pertama yang menjual produk ini.


Itu Semua Tentang Pemasaran

Di sinilah sebagian besar pengusaha berjuang.

Menemukan produk, membangun toko, dan meluncurkan akun media sosial Anda bukanlah hal yang mudah, tetapi pemasaran adalah bagian terpenting.

Dan menjual sesuatu kepada orang yang benar-benar asing itu sulit - tidak diragukan lagi.

Bahkan jika Anda memiliki pengalaman dalam pemasaran atau penjualan, Anda tidak dapat benar-benar mengandalkan taktik terakhir yang Anda temukan sukses dengan bekerja untuk semua toko. Perilaku pelanggan terus berubah, jadi penting untuk menjalankan eksperimen dan menyesuaikan pemasaran Anda.

Stagnasi = Regresi.

Ketika saya meluncurkan beberapa kampanye pertama saya, saya ingin menguji beberapa hal.

Meskipun saya telah melakukan banyak penelitian, saya masih tidak yakin apakah kampanye pemasaran saya akan berhasil.

Namun, sejauh ini saya baru menghabiskan total $ 66,4, jadi menghabiskan sejumlah uang untuk iklan Facebook sepertinya tidak apa-apa.

Meluncurkan Beberapa Iklan Facebook

Saya mulai dengan menyiapkan iklan Facebook. Meskipun saya bukan yang terbaik dalam hal iklan Facebook, saya tahu strategi sederhana ini akan bermanfaat untuk mendapatkan beberapa data:

  1. Siapkan beberapa iklan Facebook yang menargetkan audiens target kasar,
  2. Setelah setidaknya tiga hari, optimalkan iklan dengan data,Optimalkan lagi.

Saya juga sudah tahu bahwa target audiens saya terlihat seperti ini:

  • Jenis kelamin perempuan
  • Umur: 19 - 29
  • Minat: kebugaran, fashion, media sosial
  • Halaman yang disukai: H&M

Saya menambahkan H&M untuk mempersempit audiens target setidaknya sedikit lebih ke bawah. Saya hanya berasumsi bahwa pelanggan masa depan saya juga menyukai perusahaan ini.

Saya membuat grafik sederhana dan menarik perhatian menggunakan Canva dan mengatur yang pertama iklan uji terpisah di Facebook .

Seperti inilah tampilannya:

Setelah beberapa hari, tes split saya selesai dan hasilnya menunjukkan apa yang saya harapkan - banyak ruang untuk perbaikan!

Sayangnya, saya hanya memiliki satu 'tambahkan ke keranjang' dan tidak ada penjualan.

Benar, tidak ada penjualan. Tapi saya masih berpikir saya bisa sukses dengan iklan Facebook.

Saya memutuskan untuk terus menggunakan grafik yang sama, tetapi saya menggunakan data demografis yang saya dapatkan dari hasil iklan pertama untuk mempersempit audiens.

Dan kemudian itu adalah permainan menunggu.

Tapi, sekali lagi, saya tidak menemukan hasil yang saya cari.

Setelah mendorong iklan lebih keras lagi, saya hanya mendapatkan tiga tambahan lagi ke gerobak, dan harganya lebih mahal.

Pada titik ini, saya harus membuat keputusan. Saya tidak dapat terus membuang-buang uang untuk iklan yang tidak berfungsi.

Akhirnya saya memutuskan bahwa inilah saatnya untuk menemukan cara yang berbeda untuk memasarkan merek saya.

Saya memutuskan untuk menggandakan di Instagram, dan saya yakin itu akan berhasil kali ini .

Pemasaran Instagram

Semua influencer tempat saya bekerja siap untuk berpromosi.Saya mengirim pesan kepada mereka masing-masing dan hanya dalam beberapa hari mereka semua memposting gambar mereka dengan tag ke akun Instagram saya.

Influencer ini memiliki audiens gabungan lebih dari 52.140 pengikut, jadi saya berharap mendapatkan sedikit penjualan, atau setidaknya banyak gerobak yang ditinggalkan, yang dapat saya coba pulihkan dengan menggunakan kode diskon.

Sayangnya, tidak terjadi apa-apa. 612 pengunjung unik tapi 0 penjualan. Saya gagal lagi.

Jelas saya melakukan sesuatu yang salah di sini.


Sukses Dimulai dari Kepala Anda

Sebagai wirausahawan, jika segala sesuatunya tidak berhasil, sebagian besar kesalahan jatuh pada orang yang mencoba menjalankan rencana tersebut.

Satu-satunya orang yang bisa saya salahkan adalah diri saya sendiri.

Namun, saya tidak frustrasi saat ini.

Saya tahu ini bisnis, dan ini aturannya.

Sayangnya, sering kali tidak mungkin untuk berhasil di setiap proyek baru yang Anda lakukan.

Saya menerima kerugian dan memikirkan apa yang bisa saya lakukan untuk terus melangkah maju.

Pertanyaan yang harus saya jawab itu sederhana, tetapi jawabannya sulit:

“Apakah saya harus pindah atau beralih ke ceruk / produk lain?”

Bagi saya, ini bukan tentang menyerah. Saya tahu saya akan menemukan kesuksesan di beberapa titik. Mungkin ceruk nanas bukan hal yang tepat untuk saya. Mungkin saya salah dengan target audiens.

Mungkin saya terlalu memikirkan keseluruhan proses.

Apa pun itu, saya tidak bisa memahaminya.

Dalam situasi seperti ini, Anda tidak bisa benar-benar mengharapkan bantuan dari orang lain.

Bahkan jika Anda bertanya kepada mereka, mereka akan memberi tahu Anda salah satu opsi berikut:

  1. 'Tunggu sebentar! Jangan menyerah!'
  2. “Ceruknya buruk, coba yang lain!”

Keduanya sama-sama benar. Dan itulah masalahnya.

Saya 100% yakin bahwa ceruk nanas itu bagus. Tidak diragukan lagi. Sepertinya yang ini tidak akan berhasil untuk saya.

Saya tidak ingin membuang-buang uang untuk membeli toko yang telah kehilangan harapan dan minat saya secara perlahan, jadi saya membuat keputusan besar.

Itu adalah akhir dari Nanas Olani.

Jadi apa selanjutnya?

Saatnya memulai bisnis baru. Kali ini saya tahu itu akan lebih baik.


Belajar Dari Kesalahan Masa Lalu

Dengan bisnis berikutnya, saya tidak ingin melakukan kesalahan yang sama lagi.

Hal pertama yang saya lakukan adalah membuat daftar kesalahan yang saya pikir telah saya buat dengan solusi yang mungkin.

Lagi pula, saya baru saja kehilangan uang dan waktu untuk urusan masa lalu.

Dropshipper @ tim.kock mencoba menjual gelang nanas. Dia gagal. Tapi Tim menghasilkan $ 6k ketika dia belajar dari kesalahannya dan beralih ke jam tangan tali baja. Apakah Anda pernah melakukan kesalahan ini di masa lalu? Apa yang kamu pelajari?

Sebuah pos dibagikan oleh Oberlo (@oberloapp) pada 5 Jul 2018 jam 7:10 pagi PDT

Saya juga memikirkan tentang waktu yang diperlukan untuk menjalankan solusi ini bersama dengan seberapa besar dampaknya menurut saya.

Secara alami, saya memilih untuk menyelesaikan tugas yang memiliki dampak tertinggi terlebih dahulu. Saya dapat menyelesaikan tugas ini dalam waktu 40 menit.

Tujuannya di sini adalah untuk fokus pada tugas-tugas penting terlebih dahulu.

Saya sudah kehilangan banyak waktu, tetapi ini adalah salah satu kurva pembelajaran terpenting dalam studi kasus ini.

Kesalahan itu, waktu, dan uang yang hilang membantu saya membangun bisnis dropshipping baru.


Sasaran CERDAS

Saya benar-benar melewatkan salah satu bagian terpenting saat memulai proyek baru: tujuan.

Ketika Anda tidak memiliki apa-apa untuk diraih, Anda tidak akan tahu seberapa sukses Anda.

Menggunakan S.M.A.R.T. formula adalah cara sederhana dan efektif untuk menetapkan tujuan yang layak dicapai.

Setiap surat S.M.A.R.T. memiliki arti tersendiri:

S - Spesifik (tujuannya harus sangat spesifik)

M - Measurable (tujuan harus dapat diukur)

UNTUK - Achievable (tujuannya harus realistis)

R - Hasil terfokus (tujuan harus fokus pada hasil, bukan usaha)

T - Terikat waktu (tujuan harus memiliki tanggal kapan harus tercapai)

Menetapkan tujuan yang berisi semua poin yang disebutkan di atas bisa jadi sulit bagi seseorang yang melakukan ini untuk pertama kali. Di setiap poin, Anda harus bertanya pada diri sendiri 'apakah poin ini berlaku untuk semua poin lainnya?' - jawabannya harus selalu “ya”.

Dan, itu harus SATU gol.

Jadi, inilah yang saya dapatkan:

Spesifik:

Saya ingin menghasilkan $ 5.000 dalam penjualan dengan bisnis dropshipping yang saya bangun dari awal.

Terukur:

Untungnya, Shopify memungkinkan saya melihat jumlah pendapatan yang saya hasilkan dengan mudah.

Achievable:

$ 5.000 dalam penjualan adalah tujuan saya.

Hasil difokuskan:

Uang tidak selalu menjadi tujuan terbaik, tetapi yang pasti fokus pada hasil.

Dibatasi waktu:

Saya ingin mencapai tujuan ini dalam 5 minggu.

Garis bawah? Saya harus menghasilkan $ 1000 per minggu.


Menemukan Produk Baru

Jadi, saya harus menemukan produk baru untuk dijual.

Biasanya ini adalah tugas yang menakutkan, tetapi saya sudah menyelesaikan banyak penelitian tentang kemungkinan produk untuk dijual.

Lalu, Aku teringat .

Selama proses penelitian awal untuk bisnis sebelumnya, saya juga bermain-main dengan ide menjual jam tangan stainless steel.

Pada 'daftar kesalahan' saya, saya mencatat bahwa saya ingin memulai dengan maksimal sepuluh produk.Ini menghemat waktu, dan membantu memperjelas hal-hal dengan pelanggan.

Saya memutuskan bahwa menawarkan sepuluh jam tangan berbeda dengan warna berbeda sudah cukup.

Sekarang, keputusan itu mungkin tampak gegabah, tetapi ingat, saya sangat berhati-hati dengan penelitian yang telah saya lakukan sebelumnya, dan tidak perlu melalui proses itu lagi.

Dan hanya itu - bisnis saya berikutnya adalah toko jam tangan.


Perhatikan Hadiahnya

Dengan toko ini, saya ingin melakukan penjualan sejak awal.

Target saya adalah $ 5.000 dalam 5 minggu - bukan 'membangun merek'. Jika bisnis akan sukses, saya masih bisa mencoba mencari tahu apa yang harus saya lakukan untuk membangun merek.

pergi dan tidak pernah kembali gif

Untuk mengawasi kemajuannya, saya membuat spreadsheet lain. Yang ini akan membantu saya mencapai tujuan saya.

Itu hanya spreadsheet sederhana yang mencakup dua perhatian utama saya: uang dan waktu.

Jadi, setiap kali saya menerima pesanan, saya akan beralih ke sheet ini dan memperbarui angkanya.

Berdasarkan harga terendah yang saya hitung untuk jam tangan ($ 22,49), saya berasumsi bahwa ini akan menjadi volume pesanan rata-rata saya. Melakukan matematika, saya hanya perlu ~ 222 pesanan dalam periode 5 minggu penuh, yang disamakan dengan ~ 6 pesanan per hari.

Dengan pemikiran ini, saya menghitung berdasarkan harga serendah mungkin yang tampaknya dapat dicapai.


Membangun Toko Shopify Kedua

Kali ini, saya ingin membangun toko yang bisa saya dirikan dalam waktu kurang dari 45 menit.

Saya tidak punya waktu lagi untuk kalah.

Saya tahu Shopify Ledakan memiliki koleksi gambar hewan ternak yang menakjubkan. Setelah melihat-lihat 'koleksi populer', saya menemukan topik yang saya suka: Kehidupan Perkotaan.

Saya memilih tiga gambar yang menarik perhatian saya dan melanjutkan untuk membangun toko Shopify saya.

Saya sebenarnya mengambil langkah yang sama seperti di toko nanas. Saya bahkan memilih tema Shopify (Naratif) yang sama.

Saya datang dengan nama yang sederhana - “ jam tangan pusat ”- dan setelah sekitar 45 menit saya selesai toko lengkap .


Mendapatkan Umpan Balik Dari Instagram

Ketika saya menuliskan kesalahan yang saya buat dengan toko saya sebelumnya, saya menyebutkan bahwa saya hanya ingin fokus ke Instagram kali ini.

Saya memilih Instagram karena saya paling nyaman dengan platform ini, danSaya juga tahu bahwa pesan langsung Instagram bisa menjadi alat yang sangat ampuh untuk mengumpulkan masukan awal di toko, dan selanjutnya memvalidasi ide bisnis.

Tapi, sangat penting untuk menemukannya orang sungguhan siapa yang bisa menjadi pelanggan potensial.

Mengirim pesan langsung ke akun bisnis atau pemberi pengaruh tidak masuk akal di sini.

Untuk menemukan orang yang akan saya beri masukan, saya memutuskan untuk mencari pengguna yang baru-baru ini mengunggah gambar dengan hashtag #fashionaddict .

Saya memilih hashtag ini karena jam tangan saya ingin menemukan orang-orang di Instagram yang memiliki ketertarikan pada fashion. Juga, saya ingin menghindari tagar jenuh seperti #fashion.

Saya mengirimi pengguna pesan langsung yang menanyakan apakah mereka dapat memberi saya umpan balik tentang desain toko saya.

Sebagai imbalannya saya bersedia menawarkan mereka diskon, pengiriman gratis, dan teriakan di halaman Instagram.

Saya suka melakukan ini karena beberapa alasan:

Saya melibatkan calon pelanggan dalam proses membangun bisnis saya.

Orang suka terlibat dengan proyek yang dekat dengan minat mereka, tetapi proyek yang juga mereka rasakan jauh dari kemampuan mereka sendiri. Ini seperti petualangan kecil bagi mereka.

Saya mendapat umpan balik dari orang-orang yang penting.

Umpan balik pelanggan Anda lebih berharga daripada menyimpan umpan balik dari sesama pengusaha.

Pelangganlah yang harus merasa nyaman menjelajahi toko Anda - bukan pengusaha lain.

Saya membangun hubungan.

Berhubungan dengan pelanggan potensial memberi Anda kesempatan untuk membangun hubungan yang bisa bertahan lama.

Jika dilakukan dengan benar, pelanggan Anda tidak akan merasa seperti 'hanya nomor lain'. Mereka akan merasa seperti teman. Dan persahabatan sejati mengarah pada dukungan yang tidak pernah berakhir.

Anda tidak pernah tahu dengan siapa Anda berbicara dan peluang yang bisa menyertainya.

Saya memiliki kesempatan untuk memvalidasi bisnis saya (dengan melakukan penjualan).

Melakukan penjualan selalu merupakan cara terbaik untuk memvalidasi bisnis. Jika ada orang asing di internet yang memberi Anda uang, Anda dapat yakin bahwa Anda berada di jalan yang benar.

Saya memaksakan diri untuk bersabar dan menunggu balasan.


Obral Pertama!

Sekitar tujuh jam setelah mengirim pesan langsung di Instagram, saya menerima 12 balasan - semuanya positif dan sepertinya mereka bersedia membantu!

Saya membuat kode diskon dan menjawab.

Beberapa menit kemudian saya menerima sesuatu yang tidak terduga: PENJUALAN PERTAMA SAYA!

Bisnis saya mulai berkembang.

Melakukan obral pertama selalu menyenangkan, terutama jika Anda pernah gagal sebelumnya.

Tapi ini baru permulaan.

Dalam lima hari saya membuat tujuh penjualan senilai total $ 166,99. Semua dari pesan yang saya kirim di Instagram!

Hasil yang luar biasa - Saya sangat bahagia saat ini. Sekarang saatnya memperbarui data di lembar saya.

Tetapi meskipun saya membuat beberapa penjualan awal, saya tidak akan pernah mencapai target $ 5.000 saya dalam 5 minggu dengan teknik ini.

Jika saya mempertahankan pertumbuhan ini, saya akan menghasilkan $ 974,11 dalam 5 minggu. Ini pasti uang yang banyak, tetapi bukan hasil yang saya cari.

Jadi, sudah waktunya untuk meningkatkan bisnis saya!


Meningkatkan Bisnis Saya

Mengembangkan bisnis tanpa data apa pun bisa sangat sulit. Ini lebih banyak trial and error dari apa pun. Beberapa hal berhasil sementara yang lain tidak memberikan hasil apa pun.

Terserah saya untuk menemukan mana yang terbaik.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan semua data yang saya miliki - meskipun tidak ada angka yang benar-benar dapat saya andalkan. Saya menuliskan semua informasi yang saya miliki.

Produk yang Dipesan:

Ketujuh pelanggan hanya memesan tiga varian jam tangan yang berbeda. Sepertinya mereka semua menyukai jenis jam tangan yang serupa.

Volume Pesanan Rata-rata:

$ 23,86 - salah satu pelanggan bahkan membeli dua jam tangan.

Jenis kelamin:

100% perempuan. Kecuali jika mereka membeli jam tangan untuk pacar / suami mereka, ini adalah sinyal kuat bahwa target audiens saya adalah wanita.

Tempat:

Empat pelanggan berasal dari Jerman, satu dari Belanda, satu dari Portugal dan satu lagi untuk Austria. Target audiens saya sepertinya tinggal di Eropa.

Usia:

Karena sangat sulit untuk menebak usia pelanggan saya, saya membuat tebakan dan menetapkan usia mereka sekitar 20 - 29 tahun.

Minat:

Mereka semua bekerja keras di halaman Instagram mereka, jadi saya berasumsi mereka semua akan senang menjadi influencer suatu hari nanti - berkeliling dunia, mengenakan item fashion terbaru, dan menunjukkan betapa indahnya hidup.

Mereka semua juga menunjukkan minat pada kebugaran, dan sering memposting tentang ini.

Saya memperhitungkan semua informasi ini untuk menciptakan 'pelanggan sempurna' saya.


Pelanggan Sempurna

Pelanggan yang sempurna adalah seseorang yang ingin membeli apa pun dari toko saya.

Mereka bukan hanya pelanggan, mereka sangat fanatik dengan merek saya.

Dan saya sangat tertarik untuk menemukan orang seperti itu dan melakukan semua yang saya bisa untuk mengubah mereka.

Karena saya sudah memiliki tujuh pelanggan yang membayar, lebih mudah bagi saya untuk menemukan pelanggan yang sempurna daripada jika saya bekerja dari awal.

Dengan semua data yang saya kumpulkan, saya menciptakan pelanggan sempurna saya: Linda

Mulai saat ini saya hanya punya satu tugas: menemukan banyak Lindas!

Karena saya tahu apa yang disukai pelanggan sempurna saya, saya menggunakan tagar yang terkait dengan minatnya.

Hashtag tersebut adalah:

#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh


Fokus Pada Apa yang Berhasil

Saya sudah tahu bahwa taktik saya untuk meminta umpan balik bekerja dengan cukup baik, jadi saya memutuskan untuk mencobanya lagi.

Kali ini saya mengirim pesan kepada wanita muda yang baru saja mengupload gambar menggunakan salah satu tagar yang disebutkan di atas - mereka bisa menjadi 'pelanggan yang sempurna' bagi saya.

Saya memutuskan untuk lebih fokus dengan pendekatan ini, jadi saya mengirim 20 pesan individu kepada orang-orang yang telah menggunakan salah satu tagar yang disebutkan di atas.

Artinya, saya mengirim 20 pesan ke pengguna yang menunjukkan minat pada kebugaran, 20 pengguna yang tertarik dengan greentea / matcha, dan 20 yang memposting tentang perjalanan.

Saya melakukan ini untuk mencari tahu tagar mana yang paling berhasil dan untuk lebih mempersempit target audiens saya.

Saya menghabiskan satu setengah hari melakukan ini, dan saya sangat berhati-hati dengan jumlah pesan langsung yang saya kirim karena saya tidak ingin terlihat seolah-olah saya sedang mengirim spam kepada pengguna.

Sekali lagi, hasil dari taktik ini luar biasa (semua penjualan yang ditunjukkan di bawah ini berasal dari pesan-pesan itu):

Menghasilkan $ 672,49 dalam penjualan dari 24 pesanan adalah validasi akhir untuk bisnis saya.

18 dari 24 penjualan tersebut hanya berasal dari satu kategori tagar: perjalanan.

Dalam 16 hari saya menghasilkan $ 839,48 dalam penjualan dari 31 pesanan tanpa mengeluarkan uang untuk pemasaran.

Ini adalah hasil yang bagus, tetapi masih terlalu lambat jika saya ingin mencapai tujuan saya.

Saya akan membutuhkan 74 hari lagi dengan kecepatan itu, dan saya hanya punya 20 hari tersisa.

Pada titik ini, saya perlu meningkatkan upaya pemasaran saya, tetapi sangat sulit untuk melakukannya skala taktik pesan langsung saya . Jika saya mengambilnya terlalu jauh, saya berisiko diblokir dari Instagram, dan kehilangan cara untuk menghasilkan pendapatan dalam semalam.

Jadi, saya memutuskan untuk menjauh dari pesan langsung. Itu terlalu berisiko.

Maka perburuan saluran pemasaran efektif lainnya dimulai.


Cara Baru Mendapatkan Pelanggan

Saya berusaha keras untuk memikirkan langkah saya selanjutnya.

Saya mulai berpikir tentang apa yang dapat saya akses, dan saya bertanya-tanya bagaimana saya dapat menggunakan pelanggan saya yang ada untuk membantu saya sukses.

Asumsi umumnya adalah, jika pelanggan membeli produk dan menyukainya, mereka akan dengan senang hati mempromosikan pengalamannya kepada calon pelanggan lainnya.

Jadi, taktik saya selanjutnya adalah mendorong pelanggan saya yang senang untuk bergabung dengan merek saya dalam program afiliasi yang akan membantu mereka menghasilkan uang sambil mempromosikan merek saya.

Saya menghubungi pelanggan saya lagi dan bertanya apakah mereka ingin bergabung, dan lima pelanggan langsung setuju.

Saya telah menginstal aplikasi Shopify “Afiliasi” dan mengatur semuanya sehingga orang yang mendaftar ke program afiliasi mendapatkan 10% dari pesanan yang mereka bawa.

Semua afiliasi saya menerima tautan unik ke toko saya. Segera setelah seseorang memesan melalui tautan unik ini, aplikasi afiliasi akan mengenali ini dan akan menunjukkan kepada saya jumlah komisi yang harus saya bayarkan kepada influencer. Cukup mudah!


Nilai Duta Merek

Karena saya telah menghasilkan keuntungan dari toko, saya ingin menginvestasikan sebagian dari uang itu kembali ke bisnis, untuk membantunya tumbuh.

Karena penjualan pertama saya berasal dari orang yang belum mengenal merek saya, saya berasumsi bahwa orang lain juga akan memesan sesuatu dari toko saya jika teman baik merekomendasikan toko saya.

Saya sudah menetapkan program afiliasi untuk pelanggan saya yang sudah ada, yang tidak memiliki banyak pengikut di Instagram, tetapi saya ingin menjadi lebih besar.

Saya ingin bekerja dengan orang-orang yang memiliki pengikut lebih dari 5.000 .

Jadi, langkah saya selanjutnya adalah mencari lebih banyak 'Lindas' yang memiliki pengikut lebih dari 5.000, dan tingkat keterlibatan setidaknya 10%.

Sekali lagi, saya melakukan langkah yang sama persis dengan yang saya lakukan sebelumnya untuk menemukan orang yang ingin bekerja dengan saya.

Saya mencari di Instagram untuk orang-orang yang baru-baru ini menggunakan tagar #pineapplelover #fashionaddict #happygirl dan / atau #selfiegirl.

Setelah menemukan sepuluh wanita muda yang tertarik, dan menghabiskan sekitar $ 50 untuk produk gratis dan sekitar $ 5 untuk pengiriman ekspres, promosi dimulai.

Tiga dari influencer yang bergabung dengan saya menyebutkan bisnis saya di akun Instagram mereka sebelum menerima produk mereka, yang sangat membantu saya mendapatkan daya tarik.

Saya sangat yakin bahwa saya akan mencapai target $ 5.000 dalam 5 minggu.

Saya hanya perlu menemukan mikro-influencer yang baik yang dapat dipercaya dan memiliki hubungan yang baik dengan pengikut mereka.

Ide saya bukan untuk mempromosikan bisnis secara langsung, melainkan menemukan orang yang tepat yang dapat melakukan ini untuk saya.

Dan terkadang itu lebih sulit.


Hasil Luar Biasa

Selama 12 hari berikutnya, ponsel saya terus membuatnya cantik 'Ka-ching' bersuara berulang kali: Aplikasi telepon Shopify saya (tersedia untuk ios dan Android ) memberi tahu saya tentang setiap obral yang masuk!

Pada akhir bulan saya menerima 54 pesanan lagi senilai $ 1783,87!

Luar biasa!

Pada tanda empat minggu saya telah menghasilkan $ 3,314,13 dalam penjualan dari 105 pesanan.

Sayangnya, beberapa influencer yang saya ikuti tidak tampil sebaik yang lain.

Jika saya ingin mencapai target $ 5.000, saya masih terlalu lambat.

Saya menganalisis angkanya dan sampai pada kesimpulan bahwa perlu 15 hari lagi untuk mencapai angka $ 5.000. Itu 10 lebih banyak dari yang saya rencanakan.

Saya putus asa untuk mencapai tujuan saya, dan ketika seorang wirausahawan bersandar di dinding, Anda akan terkejut dengan apa yang dapat mereka hasilkan.

Saya melempar dadu dan memutuskan untuk menjangkau influencer berkinerja terbaik sekali lagi.

Kali ini saya bertanya kepada mereka apakah mereka dapat memposting gambar jam tangan lain dan menyebutkan bisnis saya di cerita Instagram mereka. Saya mempermanis kesepakatan ini dengan menawarkan jam tangan gratis lagi sebagai gantinya.

Dua dari influencer setuju dan memposting tentang merek saya sekali lagi. Saya punya perasaan lucu bahwa ini tidak akan seefektif pertama kali. Saya pikir saya tidak akan bisa mencapai tujuan saya.

Lima hari kemudian, saya diharapkan mencapai target penjualan $ 5.000.

Saya memeriksa dasbor Oberlo saya dan melihat hasil berikut dari kampanye terbaru saya:

$ 689,20 lagi!

Sekali lagi, hasil yang fantastis, tetapi saya gagal mencapai tujuan saya.

Saya tidak begitu sedih kehilangan tujuan saya, nyatanya - saya sangat senang dengan hasilnya.

Ada kutipan yang menggambarkan momen unik seperti tidak mencapai tujuan tetapi masih sangat puas dengan apa yang telah saya capai:

“Tembak bulan. Bahkan jika Anda ketinggalan, Anda akan mendarat di antara bintang-bintang. ”

Saya menetapkan tujuan yang tinggi tetapi masih dapat dicapai. Sebenarnya itu bukanlah jumlah uang yang ingin saya hasilkan, itu hanya waktu yang saya berikan pada diri saya sendiri untuk mencapai ini.

Saya tidak melihat ini sebagai kegagalan. sayaf Saya akan menetapkan sasaran menjadi '$ 5.000 dalam 10 minggu' Saya tidak perlu berusaha keras untuk mencapainya.

Saya mungkin akan berkata pada diri sendiri “tetap tenang, kamu masih punya banyak waktu tersisa”.

Melihat hasilnya setelah lima minggu berlalu, saya bangga!

125 pesanan senilai $ 4.003.51 hanya dalam 5 minggu!

Perlu diingat bahwa saya hanya menghabiskan $ 270.36 (termasuk toko saya yang gagal).

Dan kondisi yang saya tangani sangat mirip dengan kondisi yang banyak Anda alami.

Kami bekerja paruh waktu dengan 9 hingga 5 pekerjaan reguler. Kami tidak dapat mengambil risiko terlalu banyak pendapatan pada bisnis ini, tetapi kami memiliki keinginan yang membara untuk sukses.

Apa bedanya bagi saya? Saya baru saja mulai bekerja. Sesederhana itu.

Pada 16 November 2017, saya menghentikan semua upaya pemasaran untuk toko ini. Bisnis tersebut terus menghasilkan penjualan setelahnya, dan saat saya menulis ini, dasbor Oberlo saya terlihat seperti ini:

195 pesanan senilai $ 6666,73 dalam 54 hari! Dan saya menghabiskan kurang dari $ 300 untuk keseluruhan proyek ini.

Sekali lagi, saya harus menekankan bahwa ini hanyalah permulaan untuk toko ini, dan ini bisa menjadi awal dari warisan e-niaga Anda.


Bagaimana Terus Bertumbuh

Peluang hari ini tidak terbatas. Begitu juga dengan peluang toko ini!

Jika saya akan mempertahankan toko ini dan akan mencoba terus berkembang itu, saya akan mempertimbangkan untuk melakukan ini:

Mempengaruhi Pemasaran

Hasil yang saya temukan dari saya kampanye dengan influencer menjanjikan, jadi ada baiknya untuk mencoba beberapa kampanye yang menampilkan penempatan produk berbayar.

Ini adalah sesuatu yang harus Anda perhatikan. Tidak semua “influencer” berguna untuk bisnis Anda. Sebelum mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam teknik pemasaran ini, saya akan sangat menyarankan untuk mempelajari tingkat keterlibatan influencer tersebut selama beberapa hari, jika tidak berminggu-minggu.

Iklan Facebook

Sebagai dropshipper, iklan Facebook terbukti menjadi cara yang sangat efektif untuk menghasilkan lalu lintas ke toko Anda.

Dengan beberapa data untuk Facebook Pixel Anda, dan pengetahuan tentang pemasaran , ini bisa menjadi saluran yang sangat besar untuk bisnis Anda.

Pelanggan Survei

Membuat survei singkat dengan Google Formulir atau Surveymonkey akan menjadi salah satu hal terbaik yang dapat dilakukan untuk membantu kami mendapatkan beberapa informasi yang lebih berharga tentang pelanggan. Memiliki profil demografis dari 'pelanggan sempurna' Anda memang bagus, tetapi jauh lebih berharga untuk mengetahui niat emosional mereka saat membeli sesuatu.

Anda juga dapat mencoba menggunakan fitur Instagram terbaru - opsi polling di cerita Instagram.

Email Pemasaran

Email Pemasaran adalah salah satu saluran pemasaran paling efektif di luar sana. Ingat umpan balik dari pesan langsung yang saya kirim di Instagram? Mengumpulkan email dari orang-orang yang belum memesan dan menanyakan masukan mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Berbeda dengan taktik pesan langsung, pemasaran email adalah solusi yang dapat diskalakan!


Pelajaran Yang Sangat Penting

Salah satu hal paling memakan waktu yang harus saya tangani adalah dukungan pelanggan.

Setiap hari saya harus menghabiskan banyak waktu menjawab pelanggan yang menanyakan kapan produk mereka akan tiba. sayamemiliki halaman yang menjelaskan lama waktu pengiriman, tetapi menunggu lebih dari dua minggu terlalu lama bagi beberapa pelanggan, jadi saya harus mengembalikan beberapa pembayaran.

Berurusan dengan banyak pelanggan bisa sangat menegangkan.

Karena alasan nomor satu untuk keluhan adalah waktu pengiriman yang lama, saya hanya akan menjual ke negara mana ePacket tersedia. Ini mungkin menyebabkan lebih sedikit pelanggan secara keseluruhan, tetapi ini membuat menjalankan bisnis lebih mudah dikelola. Namun, Anda juga dapat melakukan outsourcing semua upaya dukungan pelanggan Anda dari situs web freelance.

Seluruh pengalaman ini adalah rollercoaster, tetapi itu adalah kewirausahaan untuk Anda.

Saya mulai dengan sebuah toko yang tidak berkinerja sama sekali, berputar pada saat yang tepat, dan berakhir dengan toko baru yang mengumpulkan hampir 200 pelanggan.

Membangun bisnis dari awal sambil tetap bekerja dari jam 9 pagi sampai jam 5 sore selalu sulit. Tetapi ketika Anda menerima kerugian Anda, mengatasi hari-hari buruk, belajar dari kesalahan masa lalu dan bekerja keras, mungkin untuk menemukan kesuksesan!

Jangan pernah menyerah - kata-kata ini sangat klise untuk diucapkan tetapi ada banyak kebenaran di dalamnya.

Bahkan jika Anda gagal dengan satu, dua, atau tiga toko, Anda dapat mencapai tujuan Anda!

Sekarang giliran Anda - Anda memiliki apa yang diperlukan!

Ingin Mempelajari Lebih Lanjut?



^