Bagaimana Saya Menghasilkan $ 4.558,03 dalam 9 Minggu dengan Menjual Casing Ponsel

Saya belum pernah memulai bisnis sebelumnya. Pernah.

Sebagai pakar e-niaga, memang memalukan untuk mengakuinya, tetapi itu benar. Saya tidak pernah berhasil memulai dan mengembangkan toko online.

Fakta itu sangat membebani pikiran saya ketika saya berpikir untuk menulis studi kasus untuk membantu pemilik toko lain agar sukses. Itu bahkan membuat saya terjaga hingga larut malam beberapa kali. Memulai bisnis dropshipping untuk pertama kalinya agak menakutkan, tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengubah ketakutan itu menjadi bisnis yang menguntungkan.

Langkah pertama melibatkan membaca. Membaca memungkinkan Anda untuk memperluas pengetahuan Anda dengan cepat. Ketika Anda membaca sesuatu, Anda menyerap semua pemikiran yang telah dimiliki dan dibagikan oleh orang lain. Anda belajar dari pengalaman mereka dan menghindari jatuh ke dalam perangkap perangkap yang umum.

Anda dapat membaca Tim Kock Bagaimana Saya Membangun Toko Dropshipping Yang Menghasilkan $ 6667 dalam Waktu Kurang Dari 8 Minggu .

OPTAD-3

Langkah selanjutnya adalah mencari bimbingan. Salah satu cara termudah untuk menghindari kesalahan pemula adalah dengan berbicara dengan seseorang yang telah melakukannya. Ini tidak hanya akan membantu Anda menghemat waktu dan uang, tetapi juga akan memberi Anda lebih banyak wawasan tentang apa yang diperlukan untuk menjadi sukses. Seringkali, maju lebih dari sekadar taktik — ini tentang pola pikir. Menyisihkan waktu untuk mendiskusikan rencana dan ide Anda dengan seorang mentor akan mempercepat pertumbuhan Anda dan membuat Anda berada di jalur yang lebih cepat.

Sebelum saya memulai toko saya, saya berbicara dengan Corey Ferreira dan Tucker Schreiber yang keduanya menulis studi kasus di blog Shopify.

Corey menulis Bagaimana Saya Mengimpor Kacamata Gaming dengan Alibaba dan Menghasilkan $ 2416,51 dalam 5 Minggu .

Dan Tucker menulis Bagaimana Saya Membangun Bisnis Kaos Online dan Menghasilkan $ 1248,90 dalam 1 Minggu .

Ini sangat besar bagi saya, tidak hanya secara strategis, tetapi juga secara emosional. Terjun ke dalam memulai bisnis bukanlah tugas yang mudah, tetapi mendengar dari orang lain yang telah melakukannya dengan sukses membuatnya tampak lebih bisa dicapai.

Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis, saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya mencari panduan terlebih dahulu. Anda akan mendapatkan beberapa tip dan trik menarik, bersama dengan jaringan dukungan untuk membantu Anda mengatasi hambatan apa pun yang Anda temui.

Jika Anda tidak mengenal siapa pun yang telah memulai bisnis sebelumnya, saya pasti akan merekomendasikan bergabung dengan beberapa Grup Facebook untuk pengusaha e-niaga. Jangan ragu untuk memeriksanya Masterminds Bisnis Dropship .

Isi Posting

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Menemukan Produk untuk Dijual

Saya akan jujur kepada Anda: pada banyak poin dalam studi kasus ini, saya bertentangan dengan naluri saya sendiri untuk membuat cerita ini lebih menarik.

Jangan khawatir, saya tidak melakukan sesuatu yang sembrono. Tetapi saya melakukan beberapa hal dengan sedikit berbeda. Misalnya, saya tidak memulai bisnis ini dengan mencari ceruk pasar terlebih dahulu. Sebaliknya, saya menemukan produk.

Berfokus pada ceruk adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis, terutama jika itu adalah ceruk yang sudah Anda kenal. Jika Anda memahami pelanggan ideal Anda, maka menemukan produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka sangatlah mudah. Anda hanya perlu melihat poin rasa sakit dan keinginan mereka dan peluang produk akan melompat ke arah Anda.

Memulai dengan sebuah produk, seperti yang saya lakukan, bisa jadi menantang. Alih-alih melihat sekumpulan pelanggan dan menawarkan solusi untuk masalah mereka, Anda mulai dengan solusi dan mencoba menemukan masalah yang cocok dengannya.

Meski begitu, itu sulit — tetapi bukan tidak mungkin. Dari penelitian saya sebelumnya menjadi produk yang sedang tren , Saya tahu bahwa ada barang-barang tertentu di luar sana yang laris manis dibandingkan dengan barang lain. Berdasarkan beberapa bacaan saya yang lain melalui artikel sebelumnya, saya juga tahu bahwa ada peluang besar untuk produk dropship. Saya baru-baru ini menemukan Oberlo, aplikasi dropshipping populer yang memungkinkan Anda menemukan produk untuk dijual secara online.

Saya membaca artikel tentang ide produk yang sedang tren. Saya mulai mengambil setiap ide dan mereferensikannya dengan apa yang tersedia di Oberlo.

Awalnya, saya mengidentifikasi beberapa produk yang sepertinya merupakan peluang menarik. Topi ayah dan pin enamel menarik perhatian saya, tetapi Tucker menulis tentang menciptakan bisnis pakaian jadi, jadi saya tidak ingin menginjak tanah lama. Speaker Bluetooth adalah salah satu hal menarik lainnya, tetapi saya ingin fokus pada produk yang terjangkau dan mudah dikirim.

Saya membuat kerangka kerja cepat yang menguraikan apa yang akan membuat produk ideal untuk studi kasus saya:

Ini harus tersedia di Oberlo. Saya siap dropshipping.
Ini harus memiliki ePacket sebagai opsi pengiriman untuk AS.
Itu harus terjangkau. Lebih disukai di bawah $ 5, termasuk pengiriman.
Itu perlu menjadi tren secara positif di Google Trends dengan jumlah volume penelusuran yang sehat di Perencana Kata Kunci.

Bagian dari proses ini memakan waktu cukup lama, sebagaimana mestinya. Memutuskan suatu produk adalah bagian yang sangat penting dalam memulai bisnis, mungkin yang paling penting. Tentu saja, Anda dapat mengubah ceruk pasar Anda nanti, tetapi jika Anda tidak memiliki kepercayaan pada produk Anda, maka Anda tidak akan memberikan semuanya.

Meskipun saya tidak mendapatkan produk akhir dari penelitian dasar, saya mendapatkan beberapa ide menarik. Saya memutuskan untuk mencoba sumber lain untuk menemukan lebih banyak inspirasi.

Trendosaurus adalah salah satu alat pertama yang saya coba. Ini adalah alat analisis produk yang sedang tren yang menarik data dari platform seperti Polyvore dan Wanelo untuk memberi Anda gambaran tentang produk populer untuk dijual. Trendosaur memberi saya wawasan tentang produk apa yang dibeli orang. Saya mulai memperhatikan beberapa kemiripan yang muncul antara Trendosaur dan penelitian saya tentang produk yang sedang tren: casing ponsel.

Trendosaurus

Casing telepon sedang populer saat ini. Semakin khusus ceruknya, semakin baik. Ini tidak langsung memberi saya ide, tetapi saya pasti mengingatnya saat mulai mencari di tempat lain.

Saya mencoba mencari di tempat lain seperti Pinterest, Reddit, dan bagian trending teratas di Alibaba, semuanya membantu, tetapi saya masih belum tahu persis apa yang ingin saya jual.

Selama tahap awal studi kasus ini, saya baru saja pindah ke kondominium baru bersama pasangan dan anak anjing saya, dan saya menghabiskan sebagian besar akhir pekan saya menjelajahi ruang pamer toko furnitur. Selama perjalanan inilah saya benar-benar mendapatkan momen inspirasi pertama saya.

Antara pengujian stres sofa abad pertengahan dan memilah-milah contoh tekstil, saya mulai memperhatikan bahwa ada beberapa tren desain dekorasi rumah yang benar-benar unik yang muncul baru-baru ini. Tren paling terkenal? Marmer. Papan potong marmer. Meja kopi marmer. Marmer ada dimana-mana.

Pikiran ini melekat di benak saya. Marmer sangat populer dan saya perlu memanfaatkannya entah bagaimana. Saya tahu saya perlu menjual produk marmer, tapi apa?

Saya menyimpan pikiran itu ... untuk saat ini.

Saya masih ingat ketika semuanya bersatu. Momen kejernihan murni itu. Itu hanya beberapa hari kemudian. Saya sedang duduk di sofa di kantor dan memperhatikan bahwa banyak lengan laptop rekan kerja saya juga marmer. Lalu aku tersadar.

Casing telepon marmer.

Saya bergegas untuk mem-boot Google Trends dan mencari 'casing ponsel marmer'. Ada tren besar untuk 'casing ponsel marmer' yang sedang meningkat.

Google Trends - Casing Ponsel Marble Oke, ini menjanjikan, tapi saya butuh sedikit validasi lagi. Saya beralih ke Google Keyword Planner. Volume pencarian ada di sana.

Luar biasa! Oke, sekarang saya perlu memastikan itu bukan kebetulan. Saya masuk ke Pinterest, mencari casing ponsel marmer dan — wow. Banyak pin. Banyak keterlibatan.

Ini saya t .

Saya tahu apa yang perlu saya jual dan inspirasinya tidak datang dari menggali data dan laporan: itu datang dari kehidupan sehari-hari. Perhatikan detailnya.

Ada pelajaran berharga dalam hal ini: inspirasi bisa datang dari tempat asing. Bahkan toko furnitur, rupanya.

Coba cari tren dan pola baru pada produk yang Anda beli.

Pikirkan tentang apa yang orang-orang ingin dan perlu . Dan pikirkan tentang itu keras .

Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda temukan.

Dropshipping dengan Oberlo

Sekarang saya memiliki ide produk, sekarang saatnya untuk mulai mencari produk untuk dijual. Sebelum saya membahasnya, mari kita bahas lebih banyak tentang dropshipping dengan Oberlo.

Dropshipping dengan Oberlo adalah konsep yang cukup sederhana. Temukan produk yang ingin Anda bawa, impor ke toko Anda, dan — saat pelanggan memesan — proses pesanan langsung di aplikasi dalam satu klik. Ledakan. Anda memiliki bisnis dropshipping sendiri.

Menggunakan Oberlo untuk Dropship

Oberlo — Aplikasi Shopify yang terintegrasi penuh dengan toko online Anda dan memungkinkan Anda memilih dari jutaan produk hanya dengan mengklik satu tombol. Dan terkait pemrosesan pesanan, Oberlo secara otomatis mengirimkan detail pengiriman setiap pelanggan langsung ke produsen. Dengan demikian, membuat seluruh proses menjadi sederhana dan lugas.

Hal lain yang berguna tentang Oberlo adalah ia memiliki miliknya sendiri Ekstensi Chrome untuk mempersempit produsen.

Ekstensi Chrome Oberlo

Saat Anda mencari produk di AliExpress, Oberlo Chrome Extension menunjukkan dengan tepat produk mana yang memiliki ePacket, metode pengiriman, yang sangat penting untuk menjalankan toko dropshipping yang sukses. Dengan ePacket, pesanan cenderung tiba dalam beberapa minggu daripada waktu tunggu biasa selama dua bulan untuk produk internasional. Tidak semua produsen menawarkan ePacket dan banyak yang hanya menawarkan ePacket ke AS, jadi Anda perlu memperhatikan hal ini saat dalam tahap awal perencanaan.

Jadi, saya mulai mencari produsen yang berkualitas.

Banyak pemasok menjual casing ponsel. Bagian yang sulit adalah menyingkirkan yang hebat dari yang tidak terlalu hebat. Untuk melakukan ini, Anda perlu melihat beberapa fitur utama.

Dua dari yang paling penting adalah peringkat penjual dan berapa lama mereka berkecimpung dalam bisnis. Saya menghindari pabrikan yang telah beroperasi kurang dari setahun, yang tampaknya terlalu berisiko bagi saya. Saya memilih dropshipping, khususnya, karena risikonya lebih rendah.

Penjual juga harus mendapat umpan balik positif secara keseluruhan kurang dari 97% membuat saya sedikit tidak nyaman. Anda tidak ingin mengambil risiko memilih produsen yang akan mengirimkan produk yang tidak memuaskan kepada pelanggan Anda.

Setelah saya melacak pabrikan yang memeriksa semua kotak saya, saya segera memesan semua varian produk yang ingin saya bawa.

Sekarang saya hanya perlu menunggu sampel saya masuk.

Muncul dengan nama dan logo

Sampel saya akan memakan waktu beberapa minggu untuk tiba, jadi saya memutuskan untuk mulai membangun toko saya.

Hal pertama yang saya lakukan adalah mencoba membuat Nama Bisnis karena, yah, saya suka menamai sesuatu. Saya tahu kesan umum tentang apa yang saya inginkan dari nama merek saya: menyenangkan, energik, menyenangkan. Saya melihat casing ponsel serupa di rak tempat-tempat seperti Urban Outfitters, H&M, dan Topshop, jadi saya pikir merek saya harus mencoba menangkap perasaan yang sama seperti pengecer tersebut karena saya pasti akan mencoba menjangkau audiens yang sama.

Saya juga menginginkan URL yang sama persis dengan nama merek saya. Untuk membantu saya bertukar pikiran (dan memastikan bahwa URL tersedia), saya menggunakan file Penghasil Nama Bisnis dan mulai mengaduk-aduk.

Karena saya berencana untuk menjual casing ponsel, saya mengetik 'case' ke generator dan membiarkannya melakukan tugasnya. Itu memompa keluar halaman hasil dan saya mulai menyisirnya untuk menemukan yang tepat.

Ada banyak kandidat hebat, seperti:

Kasus Manis
Kasus Oasis
Case Spice
Kasus Minggu
Perlakuan Kasus
Kasus Permata

Tapi, setelah beberapa halaman, saya menemukan nama yang sempurna: Kasus Hancurkan .

Bagaimana itu belum diambil? Itu semua yang saya inginkan dalam nama merek. Itu juga segera melanggar salah satu aturan utama saya untuk menamai sesuatu: kedengarannya tidak asing meskipun saya baru mendengarnya untuk pertama kali.

Itu juga menarik, menyenangkan, dan aliterasi bekas. Saya membeli domainnya di tempat.

Oke, jadi sekarang saya punya nama merek yang keren.

Selanjutnya, saatnya membuat logo.

Untuk inspirasi, saya terbuka Dribbble , situs web inspirasi desain, dan mulai menjelajahi berbagai desain untuk menemukan palet warna yang saya sukai. Saya menemukan sebuah proyek yang memiliki beberapa warna yang sangat cemerlang, termasuk warna merah muda trendi yang sangat dalam yang menarik perhatian saya. Saya mengambil kode hex (kode warna) dan menuju ke Pixlr untuk melihat apa yang bisa saya lakukan dengannya.

menggiring bola

Saya mencoba beberapa maket berbeda Pixlr , editor foto online, tetapi dengan cepat menyadari kenyataan yang menyakitkan.

Saya buruk dalam hal ini.

Setiap kali saya mencoba menggabungkan logo, hasilnya terlihat aneh dan tidak wajar. Jelas bukan apa yang saya bayangkan untuk merek saya.

Sebaliknya, saya beralih ke hal terbaik berikutnya: meminta bantuan teman saya.

Saya mengirim pesan kepada salah satu teman terbaik saya dan meminta bantuannya untuk membuat logo. Dia mengirim yang hebat ini kembali kepada saya dalam beberapa menit, menggunakan kode hex yang saya sukai.

Sekarang, saya tahu bahwa tidak semua orang memiliki desainer grafis di lingkungan pertemanan langsung mereka. Untungnya, ada banyak sumber bagus di luar sana yang dapat membantu Anda mendapatkan logo profesional yang cantik dalam waktu singkat.

Memulai Toko Saya

Dengan nama dan logo yang bagus untuk saya, langkah logis berikutnya adalah membangun toko pertama saya. Saya mendaftar untuk saya uji coba Shopify gratis dan mulai mendirikan toko.

Sekitar waktu ini, saya mulai memikirkan gagasan tentang Toko yang Layak Minimum — seperti apa versi paling mendasar dari toko yang sukses? Seberapa sederhana dan mudah Anda membuat toko online dan tetap berhasil?

Saya membayangkan membangun toko yang memenuhi persyaratan paling mendasar dari e-niaga dan masih berhasil. Itu yang saya maksud Minimum Layak Saya ingin fokus pada pengoptimalan minimum fitur yang diperlukan toko giat .

Saya telah bergerak menuju ide ini dengan memilih jenis produk yang sangat spesifik. Saya tidak hanya akan menjual casing ponsel, saya juga akan menjualnya marmer kasus telepon.

Saya mendirikan toko saya dengan mengikuti langkah demi langkah dengan EBook Oberlo .

Sekarang, saya perlu membuat file desain toko yang akan mencerminkan tingkat fokus laser yang sama. Saya memutuskan untuk tetap menggunakan Debut, tema yang secara otomatis dimulai oleh setiap toko Shopify. Ini adalah tema bersih dengan banyak opsi untuk penyesuaian. Bagian terbaik? Gratis.

Selama proses menjalankan toko ini, tujuan saya adalah menjaga biaya tetap rendah. Memulai bisnis Anda sendiri seharusnya tidak dapat diakses, itu harus menjadi sesuatu yang dapat dimulai oleh siapa pun. Saya ingin agar bisnis ini tetap terjangkau, sehingga orang-orang dengan anggaran lebih kecil dapat dengan mudah mengikutinya.

Halaman Beranda Crush Case

Dengan pemikiran itu, saya mulai menyesuaikan toko saya. Saya mulai dengan mengimpor produk, yang sampelnya saya pesan, dengan Oberlo. Saya merancang toko saya sedemikian rupa sehingga fokus pada produk yang saya jual.

Jadi, saya memutuskan untuk menunda bahkan menambahkan hal-hal seperti halaman Tentang untuk saat ini saya benar-benar ingin melihat seberapa jauh saya bisa mendapatkan dengan menata toko saya dengan cara yang paling minimalis.

Berikut adalah uraian singkat tentang hal-hal terbesar yang saya fokuskan untuk bangun dan berlari terlebih dahulu:

Halaman Produk

Halaman produk adalah bagian penting dari toko online mana pun. Halaman produk adalah peluang Anda untuk benar-benar menjual produk Anda untuk memamerkan proposisi nilai utamanya dan memperkuat kepercayaan dengan pelanggan Anda.

Untuk memulai, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki beberapa foto produk yang kuat. Untungnya bagi saya, beberapa foto produk dari pabrikan saya cukup bagus untuk memulai.

Untuk halaman produk saya, saya menggunakan dua foto produk terkuat dari setiap batch untuk memberi pelanggan gambaran yang jelas tentang produk.

Selanjutnya, saya perlu menulis deskripsi produk yang kuat. Deskripsi pada halaman produk Anda harus persuasif dan mengkomunikasikan nilai produk Anda dengan jelas. Jadi, bagaimana Anda mempromosikan produk secara efektif?

Mari kita lihat deskripsi produk yang saya tetapkan dan saya akan menjelaskan mengapa saya memilih untuk menulisnya seperti yang saya lakukan.

Salinan Produk:

Deskripsi Produk Musim Gugur

Jaga keamanan ponsel Anda dan tampil menawan dengan Autumn, casing ponsel marmer hitam premium terbaru kami. Hard cover terkunci dengan cepat dan mudah. Cetakan marmer gelap dan dalam.

Tersedia untuk iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7, dan iPhone 7 Plus.

Detail

Selesai marmer hitam trendi. Desain yang kokoh. Menjaga ponsel Anda tetap aman dan nyaman ✌

pengiriman

Gratis ongkos kirim ke AS
Checkout yang aman + terjamin
Jaminan uang kembali 100%
Tidak dijual di toko, tersedia dalam jumlah terbatas

———

Saya memulai deskripsi saya dengan kalimat yang kuat dan penuh tindakan yang sesuai dengan dua proposisi nilai terbesar dari kasus ini — keamanan dan gaya — untuk menarik perhatian pembaca dan langsung memberi tahu mereka mengapa mereka harus membeli produk saya. Saya menindaklanjutinya dengan proposisi nilai tambahan — mudah digunakan — dan deskripsi warna yang sedikit lebih mendalam.

Selanjutnya, saya mencantumkan semua telepon yang kompatibel dengannya untuk meminimalkan kebingungan dan memastikan bahwa pembaca tahu itu akan berfungsi dengan telepon mereka. Setelah membaca bagian atas ini saja, pelanggan mungkin sudah siap untuk membuat keputusan. Namun, jika mereka tidak terlalu yakin, Anda harus terus memberikan bukti mengapa produk Anda melakukan pembelian yang cerdas.

Saya melemparkan bagian 'Detail' di bawahnya untuk segera menjelaskan poin-poin penting yang merangkum paragraf di atas untuk memperkuat poin utama saya.

Di bawahnya, saya menambahkan di bagian 'Pengiriman'. Saat membeli secara online, pelanggan dapat mewaspadai pengecer online baru. Anda perlu membantu meredakan kekhawatiran mereka dengan memberikan informasi sebanyak mungkin tentang pengiriman.

Aplikasi

Sementara Shopify App Store menyimpan banyak koleksi aplikasi yang mencakup setiap inci persegi e-niaga, saya hanya perlu beberapa untuk memulai toko saya.

Oberlo

Aplikasi pertama yang saya instal di toko saya (bahkan sebelum menyesuaikannya) adalah Oberlo. Seperti yang Anda ketahui pada poin ini, Oberlo adalah aplikasi hebat yang menyederhanakan dropshipping. Dengan Oberlo, saya juga dapat mengimpor produk ke toko saya, hanya dengan beberapa klik.

Aplikasi Oberlo

Rahasia

Koleksi email sangat besar di e-niaga. Dengan daftar email yang sehat, Anda akan dapat berhubungan langsung dengan pelanggan dan prospek untuk mempromosikan produk baru, mengiklankan penjualan, dan membawa orang kembali ke toko Anda. Privy adalah aplikasi fantastis untuk menambahkan popup pengambilan email dengan maksud keluar ke toko Anda untuk membantu Anda membuat daftar email.

Aplikasi Privy

Bilah Pengumuman Hextom

Dalam hal mendorong penjualan, hanya ada sedikit pengungkit psikologis yang lebih kuat daripada urgensi. Memasang Bilah Pengumuman Hextom di toko Anda memungkinkan Anda membuat spanduk hitung mundur yang dapat disesuaikan yang mendorong pelanggan untuk bertindak cepat sebelum penjualan berakhir.

Aplikasi Hextom

Fomo

Bukti sosial adalah taktik psikologis efektif lainnya untuk mendorong pelanggan Anda lebih jauh ke saluran pembelian. Fomo menambahkan popup kecil ke situs Anda yang memberi tahu pengunjung bahwa orang lain telah membeli produk Anda. Ini cara yang bagus untuk menunjukkan popularitas bisnis Anda setelah Anda mulai berkembang.

Menerima Sampel Saya

Sekitar dua hingga tiga minggu setelah saya melakukan pemesanan, yang merupakan waktu pengiriman standar ePacket, mereka akhirnya tiba.

Saya sangat bersemangat untuk membuka paket saya untuk melihat bagaimana tampilan casing ponsel.

Annnnnddd…

Saya mencintai mereka. Mereka tampak seperti gambarnya. Saya tahu pelanggan masa depan saya akan menyukai produk mereka.

Namun, saya tahu bahwa saya mencintai mereka tidaklah cukup.

Jadi saya bertanya-tanya.

Secara keseluruhan, rekan kerja saya terkesan dengan kualitas produk. Saya secara resmi diizinkan untuk mulai menjual casing ponsel ini.

Satu hal yang ingin saya tunjukkan adalah kami meminta pemasok untuk tidak mengirim materi pemasaran apa pun dalam paket kami, dalam 'Catatan Khusus' Oberlo ke pemasok. Pemasok kami tidak menambahkan materi pemasaran apa pun ke paket kami sehingga mereka benar-benar membaca catatan yang Anda kirimkan kepada mereka. Jadi jangan lupa untuk menambahkan sesuatu ke dalam kotak itu.

Catatan Kustom

Anda dapat menemukannya di Oberlo> Settings> Suppliers> Custom Note.

Mendapatkan Penjualan Pertama Saya

Dengan menyiapkan toko saya dan sampel saya di tangan, saya siap melakukannya dapatkan penjualan pertama saya .

Saya ingin toko saya segera keluar, jadi saya beralih ke iklan Facebook sebagai taktik pemasaran pertama saya.

Iklan Facebook adalah alat akuisisi pelanggan yang hebat untuk toko online. Mereka mudah disiapkan, memiliki opsi penargetan yang sangat mendalam, dan menampilkan bisnis Anda kepada pelanggan tempat mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka.

Saya pernah memiliki pengalaman dengan iklan Facebook di masa lalu, tetapi tidak pernah untuk e-niaga, jadi ini baru bagi saya.

Urutan pertama bisnis saya adalah mendapatkan Halaman Facebook Crush Case mempersiapkan. Saya segera mengunggah gambar profil, mengambil foto sampul dari Unsplash , dan menuliskan uraian singkat tentang Crush Case.

Hancurkan Halaman Facebook

Sekali lagi, tujuan saya adalah untuk menciptakan Bisnis yang Layak Minimum, jadi saya berusaha untuk tidak terlalu sibuk mengisi setiap detail terakhir sebelum meluncurkan. Menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan secara berlebihan setiap detail terakhir sebelum Anda meluncurkan dapat menjadi penghalang yang serius. Saya ingin meluncurkan dan memastikan bahwa produk saya benar-benar memiliki pasar sebelum berfokus mengisi setiap detail terakhir dari kehadiran online bisnis saya.

cara mempersingkat url yang panjang

Sebelum saya meluncurkan iklan saya, saya memutuskan untuk mencoba menjalankan obral di toko saya. Hextom Announcement Bar adalah cara yang bagus untuk memperkuat penjualan apa pun dan memberi pelanggan Anda kesan mendesak. Saya menandai produk saya turun sebesar 40% dan kemudian menyetel bilah pengumuman saya untuk mengiklankan penjualan dengan hitungan mundur yang diperbarui setiap 24 jam.

Karena harga grosir produk saya hanya beberapa dolar, saya punya banyak ruang untuk bermain-main dengan harga. Saya menetapkan harga produk saya menjadi 14,99 dan kemudian menghitung berapa 40% lebih dari itu dan menguncinya sebagai harga 'Bandingkan Dengan' di Shopify.

Sekarang setelah saya menyiapkan penjualan yang konstan, saya meluncurkan rangkaian iklan pertama saya, menggunakan inspirasi dari tren terkini yang mulai populer di umpan berita saya.

Beberapa iklan Facebook berkinerja terbaik yang saya perhatikan baru-baru ini diformat dengan cara yang sangat tidak konvensional. Mereka sering kali merupakan pos organik yang kemudian memiliki iklan di sekitar mereka, dan mereka biasanya mencantumkan proposisi nilai produk mereka dalam format poin-poin daripada mencoba menceritakan kisah yang lengkap.

Saya memutuskan untuk bereksperimen dengan gaya iklan ini terlebih dahulu karena tampaknya gaya iklan ini efektif.

Saya menyiapkan tiga iklan berbeda untuk memulai: satu untuk casing ponsel marmer putih, satu untuk casing ponsel marmer hitam, dan satu lagi untuk keempat casing ponsel. Untuk iklan yang menampilkan keempat casing, saya menggunakan Collage by Instagram untuk menggabungkan semua foto produk saya.

Alih-alih memulai iklan dari awal, saya memutuskan untuk memposting konten saya secara organik ke halaman Facebook Crush Case dan kemudian membuat iklan di sekitarnya setelahnya. Di setiap postingan, saya menggunakan foto casing ponsel saya yang bagus dan berkualitas tinggi dan menjelaskan kelebihan produk saya sejelas mungkin di caption. Berikut template format yang saya gunakan:

Baru [NAMA PRODUK ANDA]
Sekarang dengan [FITUR YANG MENYETEL PRODUK ANDA]
Dapatkan milik Anda dengan [HARGA DISKON] + PENGIRIMAN GRATIS hari ini
[TAUTAN LANGSUNG KE PRODUK]
Bagikan dan tandai teman yang membutuhkan ini!

Setelah memposting ke halaman saya, saya pergi ke Pengelola Iklan Facebook dan mulai membuat iklan untuk mempromosikan posting saya.

Untuk semua iklan saya, saya menetapkan tujuan ke 'Keterlibatan'. Meskipun mungkin tergoda untuk menetapkan tujuan Anda ke 'Pembelian' secara langsung, ada beberapa alasan yang menjadikan 'Keterlibatan' sebagai pilihan yang lebih cerdas. Terutama karena saya fokus pada postingan yang ditingkatkan untuk iklan saya.

Pertama-tama, Anda harus membiarkan Facebook Pixel Anda terpanggang. Itu berarti Facebook perlu mengumpulkan sebanyak mungkin data tentang audiens ideal Anda melalui trial and error. Proses ini membutuhkan waktu.

Saat Anda mengatur iklan Anda ke keterlibatan, Facebook akan menggunakan penargetan awal Anda untuk mencari orang-orang yang merespons konten Anda secara positif. Saat mengumpulkan data tentang orang-orang yang lebih mungkin terlibat dengan audiens Anda, Facebook akan menjadi lebih efektif menayangkan iklan Anda kepada audiens yang tepat .

Setelah Facebook memiliki cukup waktu untuk menyempurnakan penargetannya untuk keterlibatan, Anda akan siap untuk mengalihkan tujuan Anda ke 'Tambahkan ke Keranjang' dan melakukan proses ini berulang kali hingga Anda akhirnya mengoptimalkan pembelian. Padahal, terkadang ini bisa merusak iklan Anda.

Dalam prosesnya, Facebook akan tetap menemukan pelanggan untuk bisnis Anda, tetapi ini adalah taktik yang meningkatkan keefektifan saat Anda mencurahkan lebih banyak waktu dan tenaga ke dalamnya.

Setelah menetapkan tujuan saya, saya mulai menyesuaikan penargetan saya. Karena saya memulai dengan produk dan bukan ceruk, bagian ini melibatkan beberapa tebakan.

Seperti yang saya sebutkan di atas, saya telah memperhatikan kasing iPhone marmer di rak-rak di pengecer kotak besar seperti Urban Outfitters, jadi saya pikir langkah pertama yang baik adalah menargetkan penggemar bisnis yang ada ini dan merek lain di industri yang sama. Saya juga menambahkan beberapa YouTuber kecantikan yang pemirsanya menurut saya berpotensi menginginkan casing iPhone marmer.

Saya juga memastikan untuk mengedit penempatan saya, sehingga iklan saya hanya akan terlihat di feed Facebook — bukan di Instagram atau sidebar kanan. Karena saya menjual casing iPhone, saya memutuskan bahwa yang terbaik adalah membuat iklan saya hanya muncul di seluler dan menargetkannya ke perangkat iOS yang memenuhi syarat.

Dengan penargetan saya siap, saya menetapkan anggaran untuk $ 20 / hari dan memilih 'Gunakan Posting yang Ada' daripada membuat yang baru dari awal. Lalu saya biarkan iklan saya berjalan.

Menekan Penghalang Pandang Pertama Saya

Saya sangat bersemangat setelah iklan pertama saya diluncurkan, jadi saya sering memeriksa kembali untuk melihat bagaimana kinerjanya. Keterlibatan mereka luar biasa dalam waktu kurang dari satu jam, saya melihat reaksi dan komentar mengalir di posting saya. Ini pertanda baik: itu berarti saya mungkin sedang melakukan sesuatu. Jika orang setidaknya terlibat dengan konten saya, maka saya mungkin berhasil mencapai pasar yang tepat dalam beberapa cara.

Saat iklan saya mulai lepas landas, saya dimuat Google Analytics untuk memeriksa bagaimana kinerjanya. Saya beralih ke tampilan waktu nyata dan melihat sesuatu yang luar biasa: seseorang sedang check out! Hanya dalam dua jam, sepertinya saya akan mendapatkan pelanggan pertama saya.

Pada titik ini, saya menjadi sangat bersemangat. Seperti, melihat Drake di mal bersemangat. Jika saya sudah mendapatkan pelanggan dalam waktu sesingkat itu, saya pasti adalah seorang ahli e-niaga yang jenius.

Dan kemudian, tidak ada.

Mereka datang begitu dekat untuk check-out, lalu pergi begitu saja… menghilangkan harapan dan impian saya bersama mereka.

Apa kesalahan yang telah aku perbuat?

Selama beberapa hari berikutnya, saya mengamati hal yang sama terjadi beberapa kali. Produk ditambahkan ke keranjang, pelanggan memasukkan detail pribadinya, lalu tiba-tiba mereka menghilang. Itu adalah pengalaman yang sangat membuat frustrasi.

Beberapa hari kemudian, saya mengubah beberapa pengaturan di Shopify. Saat itulah saya melihat sesuatu yang memilukan.

Saya tidak pernah selesai menyiapkan setelan Pengiriman saya.

Sial.

Pelanggan mencapai bagian akhir proses pembayaran, tetapi tidak dapat memilih opsi pengiriman dan, oleh karena itu, tidak dapat melakukan pembayaran meskipun mereka menginginkannya.

Saya pasti akan menghitung ini sebagai titik terendah dalam proses dan hambatan saya yang pertama. Selama berhari-hari, saya telah mengirim pelanggan ke situs web saya, membiarkan mereka memilih produk yang benar-benar mereka minati, dan kemudian mengirim mereka ke jalan buntu. Hanya dalam lima hari, saya telah mengumpulkan 20 gerobak terbengkalai karena kurangnya perhatian saya terhadap detail.

Saya segera memperbaiki kesalahan tersebut dan kemudian duduk di sana bertanya-tanya apa yang harus dilakukan, melihat-lihat gerobak saya yang ditinggalkan dengan hati-hati. Tiba-tiba, saya mendapat ide. Cara sederhana untuk mencoba dan mendapatkan hasil dari kegagalan.

Saya membuat kode diskon untuk diskon 20% dan kemudian mulai mengirimkan email keranjang yang ditinggalkan kepada setiap pelanggan yang hilang, meminta maaf atas kesalahan teknis yang mencegah mereka untuk check-out dan menawarkan diskon sebagai penghiburan.

Sayangnya, taktik ini tidak berhasil untuk saya dalam situasi ini, tetapi selalu ada gunanya.

Pelanggan yang menavigasi keluar telah menyatakan niat untuk membeli produk saya, tetapi tidak akan pernah kembali kecuali saya mencoba menariknya kembali. Saya sangat menyarankan untuk menyiapkan email keranjang yang ditinggalkan untuk toko Anda dan, jika Anda pernah mengalami situasi serupa, kirimkan beberapa yang spesifik secara kontekstual.

Pesanan pertama saya datang hanya beberapa hari kemudian dan dengan cepat diikuti oleh pesanan kedua hanya beberapa jam kemudian. Meskipun saya masih sakit hati karena semua pesanan yang saya lewatkan, saya senang bahwa saya akhirnya tampak berada di jalur yang benar. Saya memenuhi pesanan saya dengan menggunakan Oberlo dan pergi tidur malam itu dengan perasaan bahagia karena saya berhasil melakukan penjualan pertama saya — penjualan pertama saya penjualan , faktanya.

Memenuhi Pesanan melalui Oberlo

Sekarang toko saya mulai menerima pesanan secara teratur, saya menjadi sangat akrab dengan proses pemenuhannya melalui Oberlo. Untungnya, Oberlo menyederhanakan pemrosesan pesanan untuk pelanggan Anda.

Ketika Anda memiliki pesanan yang belum dibayar di Shopify, pergilah ke Oberlo (itu muncul di bawah Aplikasi).

Oberlo diatur dengan cara yang mirip dengan Shopify, jadi Anda akan langsung merasa familier dengan Anda.

Klik 'Pesanan' dan, ketika Anda menemukan yang belum terpenuhi, tekan 'Pesan Produk'.

Oberlo kemudian akan mengambil alih browser Anda dan mengotomatiskan proses memasukkan informasi pengiriman pelanggan Anda. Anda hanya perlu membayar setelah keranjang siap berangkat. Selesai!

Sebelum Anda memenuhi pesanan pertama Anda, penting untuk memastikan bahwa setelan Oberlo Anda sudah disiapkan dengan benar.

Menggunakan Daftar Email Saya dengan Baik

Iklan Facebook saya terus mengarahkan lalu lintas ke toko saya, dan saya ingin menggunakan ini untuk membantu mengembangkan daftar email saya.

Dengan Privy, saya menyiapkan munculan niat keluar yang menawarkan kode diskon 15% sebagai ganti email pengunjung. Meskipun saya sering menemukan diri saya keluar dari sembulan niat keluar di situs web lain, yang satu ini terbukti sangat berhasil dalam membangun daftar email saya dengan cepat.

Setelah saya mengumpulkan hampir 40 email, saya memutuskan bahwa ini adalah saat yang tepat untuk mencoba kampanye pemasaran email pertama saya. Saya memuat kontak saya ke penyedia email saya dan membuat email cepat.

Saya ingin menjalin hubungan pribadi dengan daftar saya, terutama karena daftarnya sangat kecil. Saya memilih tanpa grafik dan malah berfokus pada versi teks biasa yang tampak mirip dengan sesuatu yang mungkin Anda dapatkan dari seorang teman.

Email saya menyertakan kode diskon sebesar $ 4 (baris subjeknya sangat mudah: 'Ini $ 4') dan menyertakan ajakan bertindak yang jelas di bagian bawah untuk mendapatkan masukan. Karena masih awal dan toko saya belum terbukti sukses besar, umpan balik dari calon pelanggan bisa terbukti sangat berharga saat saya terus menskalakan.

Meskipun kampanye ini menjanjikan, namun tidak memberikan hasil yang nyata bagi saya. Tarif terbuka saya adalah 42,1% dan 21,1% dari yang dibuka mengarah ke klik ke situs web, tetapi tidak ada yang menukarkan kode diskon mereka.

Meskipun hasilnya sedikit mengecewakan, saya tidak membiarkannya menahan saya dan melanjutkan iklan Facebook saya.

Mengutak-atik dan Mengoptimalkan Iklan Saya

Iklan Facebook saya memberikan arus masuk pesanan yang sehat, tetapi saya mulai mencari peluang untuk membuatnya lebih baik.

Saya melihat kumpulan iklan asli saya dan melihat bahwa iklan yang menampilkan keempat kasus sekaligus jauh mengungguli yang lain. Saya memutuskan untuk menonaktifkan iklan saya yang berkinerja buruk, terus maju dengan yang terbaik, dan mencoba beberapa eksperimen cepat dan peretasan lainnya.

Saya membuat kampanye baru seputar iklan berkinerja terbaik saya dengan 'Tambahkan ke Keranjang' sebagai tujuannya. Sekarang Facebook telah mulai mengasah audiens yang terlibat paling positif dengan konten saya, saya siap untuk mulai membimbing Facebook untuk melacak orang-orang yang akan memiliki niat lebih besar untuk melakukan pembelian.

Dengan kampanye baru saya, saya juga sedikit meningkatkan anggaran. Saya tergoda untuk mengeluarkan sejumlah besar uang di belakang iklan karena kinerjanya sangat baik, tetapi saya khawatir bahwa mengubah formula terlalu banyak akan membunuh keajaiban. Sebaliknya, saya menambahkan $ 5 ke anggaran harian dan membuat catatan untuk meningkatkannya sedikit setiap beberapa hari (dan berhenti meningkatkannya jika menunjukkan tanda-tanda goyah).

Saat saya membaca iklan saya, saya mulai memikirkan tentang fotografi produk saya. Foto-foto yang saya dapatkan dari pabrik saya bagus, tetapi tidak ada yang istimewa. Saya juga tidak akan menganggap keterampilan fotografi pribadi saya sangat kuat, jadi saya mulai mencari cara untuk mengatasi tantangan saya tanpa harus mengganggu teman yang lebih berbakat atau fotografer profesional.

Saya melompat Unsplash dan mulai mencari stok foto ponsel atau meja, berharap saya dapat menemukan pemandangan yang menarik untuk mengedit produk saya. Akhirnya, setelah mencari 'iPhone' dengan cepat, saya menemukan bidikan overhead yang indah dari sebuah meja dengan iPhone sebagai fokus utamanya.

Saya mengunduh foto stok dan menyalakan Pixlr untuk mencoba dan menguji keterampilan desain minimal saya. Pada daftar produk, ada foto dengan keempat case ponsel berlatar belakang putih. Jadi saya mengisolasi setiap casing ponsel dan menempelkannya ke foto Unsplash saya di atas iPhone di gambar aslinya.

IPhone dalam foto stok asli memberikan bayangan di bawah kasing, menciptakan ilusi yang meyakinkan yang membuat gambar photoshop saya terlihat benar-benar nyata. Saya menyiapkan beberapa iklan lagi dengan foto-foto yang diperbarui ini untuk mengukur apakah peningkatan visual akan berdampak positif pada penjualan.

Foto-foto baru ini juga sempurna untuk memamerkan produk saya di toko saya yang sebenarnya. Saya mengganti semua jepretan produk utama pada setiap halaman produk untuk foto gaya hidup saya yang baru dibuat.

Saya juga mulai memikirkan beberapa cara baru yang dapat saya coba untuk menyempurnakan penargetan pada iklan. Meskipun saya sudah hanya menargetkan perangkat iOS, saya pikir saya bisa lebih terperinci. Saya menyiapkan kampanye baru yang berpusat di sekitar mempromosikan casing iPhone saya secara khusus kepada pengguna iPhone 6S dan mereferensikan 6S dalam salinannya. Saya mempertahankan penargetan serupa dengan iklan asli saya, tetapi mengecualikan semua perangkat kecuali untuk iPhone 6S.

Melakukan Hal-Hal yang Tidak Sesuai Skala

Facebook telah menjadi sumber pendapatan yang bagus untuk toko saya. Iklan saya secara teratur menarik pesanan dan saya merasa seperti berada di jalur yang benar. Sementara lalu lintas yang stabil dari Facebook berubah dengan baik, saya memutuskan untuk mencari beberapa cara baru untuk mengarahkan beberapa lonjakan lalu lintas yang berkualitas.

Dalam studi kasus Tucker dan Corey sebelumnya, memposting ke Reddit telah memberikan lonjakan penjualan dan popularitas dan saya ingin mencoba meniru kesuksesan mereka.

Saya menuju ke r / ShutUpAndTakeMyMoney dan mencoba memposting produk saya, tetapi setelah beberapa jam dan lusinan hits, saya dilarang dari subreddit dan posting saya dihapus.

Agak membuat frustrasi, tetapi saya segera mengerti mengapa saya dilarang begitu cepat — setelah postingan saya dihapus, saya memeriksa aturan subreddit dan melihat bahwa mereka secara eksplisit melarang dropshipping. Saya pergi ke RedditList dan menemukan beberapa subreddit yang dirancang untuk berbagi kesepakatan. Namun, memposting produk saya ke subreddits ini juga menghasilkan hasil yang serupa.

Beberapa lalu lintas, tidak ada penjualan, dan satu akun yang dilarang.

Meskipun Reddit adalah tempat berkumpul yang besar bagi banyak komunitas yang berbeda, itu bukan satu-satunya cara untuk menemukan niche aktif secara online. Grup Facebook telah meledak dalam beberapa tahun terakhir dan ada banyak sekali yang dibuat hanya berdasarkan kesepakatan dan penjualan.

Saya menuju ke Facebook dan mencari hal-hal seperti 'penawaran', 'penjualan', 'diskon', dan 'iPhone', bergabung dengan grup mana pun yang muncul dan memiliki lebih dari 1000 anggota. Setelah saya diterima dalam sebuah grup, saya memposting link ke toko saya bersama dengan kode diskon.

Jenis pemasaran ini tidak benar-benar membebani saya (hanya waktu), jadi saya dapat memberikan kode diskon $ 12 yang signifikan untuk setiap pos dan tidak perlu khawatir kode tersebut akan menghabiskan margin saya. Saya akhirnya mendapatkan beberapa pesanan seperti ini, tetapi jelas tidak ada yang berkelanjutan atau jangka panjang. Masih layak dicoba jika Anda berjuang untuk memvalidasi produk Anda sejak awal selama Anda menghindari spam dan memberikan nilai pada setiap grup sebagai imbalan atas perhatian mereka.

Menyiapkan Program Afiliasi

Pada tahap proses ini, saya sangat fokus untuk menemukan beberapa aliran pendapatan tambahan untuk toko saya yang tidak memerlukan biaya di muka. Jadi, menyiapkan program afiliasi untuk Crush Case adalah pesanan bisnis saya berikutnya. Anda bisa menjalankan Program Afiliasi hanya dalam beberapa jam, tanpa biaya sama sekali.

Struktur dasar dari program afiliasi cukup mudah: Berikan kode kupon unik kepada influencer dan untuk setiap penukaran kode itu, Anda mengirimi mereka hadiah.

Untuk program saya, saya memutuskan untuk menawarkan kode kupon 15% influencer dan mengirimi mereka $ 5 jika penjualan dilakukan menggunakan kode itu.

Saya mulai dengan melihat ke atas ToThe9s , sepasang YouTuber fashion dan gaya hidup yang sangat sesuai dengan target demografis saya. Meskipun, ToThe9s akan menjadi sempurna, mereka sudah terlalu populer dan memiliki terlalu banyak penonton untuk secara realistis menerima tawaran saya.

ke 9s

Sebagai gantinya, saya mulai mencari melalui saluran terkait mereka untuk YouTuber dengan pelanggan di bawah 2000. Meskipun 2000 pelanggan mungkin tampak seperti pemirsa kecil dibandingkan dengan 500.000 pengikut yang kuat, itu masih merupakan pemirsa yang cukup besar. Paling tidak, itu menandakan bahwa seorang youtuber memiliki penonton tetap yang menghargai pendapatnya.

Setelah menyisir saluran terkait mereka dan saluran terkait dari saluran terkait mereka, saya mengumpulkan daftar 40 influencer berbeda yang mungkin ingin berpartisipasi dalam program afiliasi saya dan mengirimi mereka email.

Dalam beberapa hari, saya mulai menerima email kembali dari YouTuber yang tertarik untuk menerima tawaran saya. Sebagian besar bertanya apakah mereka bisa mendapatkan kasing untuk diri mereka sendiri terlebih dahulu yang dapat dimengerti bahwa mereka ingin melihat kualitas suatu produk sebelum mereka mulai mempromosikannya.

Sayangnya bagi saya, karena waktu pengiriman saya yang lama, kecil kemungkinan YouTuber akan menerima kasing mereka dalam jangka waktu studi kasus saya. Saya tetap mengirimkan casing ponsel mereka karena itu akan membantu mendatangkan penjualan untuk bisnis saya lebih jauh lagi.

Program afiliasi seperti ini sangat mudah disiapkan dan hampir tidak dikenakan biaya apa pun. Mereka hanya membutuhkan sedikit waktu dan penelitian, tetapi dapat membantu Anda melakukan aliran penjualan yang berkelanjutan tanpa mengeluarkan uang di muka.

Dorongan Terakhir

Setelah meletakkan dasar yang kuat dari taktik pertumbuhan untuk toko saya, saya mulai memikirkan beberapa hal terakhir yang dapat saya coba untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dan benar-benar mengembangkan toko saya ke potensi sebenarnya.

Iklan Video

Video telah meledak di seluruh media sosial baru-baru ini, jadi saya sangat tertarik untuk membuat iklan video Facebook untuk produk saya. Untungnya, saya juga tidak membutuhkan kru film lengkap untuk melakukan ini.

GoPro memiliki aplikasi super berguna bernama Quik yang dapat mengambil banyak foto berbeda dan menggabungkannya menjadi video yang telah dikemas dan sangat menarik dengan musik stok.

Saya mengunduh Quik dan memasukkan foto produk saya. Setelah memilih template yang mencolok dan beberapa musik funky, saya mendapatkan iklan video pertama saya. Saya menambahkan teks keterangan yang memamerkan diskon dan pengiriman gratis dan saya selesai.

Seluruh proses memakan waktu kurang dari 5 menit yang cukup gila jika Anda memikirkannya. Menyusun iklan video yang terlihat profesional sepertinya akan membutuhkan banyak waktu dan keahlian, namun berkat aplikasi seperti Quik, ini sangat mudah diakses.

Saya memublikasikan video saya ke halaman Facebook Crush Case dan membuat iklan di sekitarnya dengan gaya yang sama persis dengan yang saya gunakan untuk iklan saya sebelumnya. Sebagai ujian, saya juga membuat iklan video tradisional, tetapi dalam beberapa hari, iklan non-tradisional sejauh ini mengungguli iklan tradisional.

Ini dia:

Penargetan ulang

Saya perhatikan di Google Analytics bahwa situs saya mendapatkan banyak lalu lintas dari iklan Facebook saya — lebih dari 6000 sesi unik hanya dalam beberapa minggu. Karena jumlah pesanan saya secara keseluruhan kurang dari 6000, saya tahu bahwa ada peluang besar di sini. Dengan penargetan ulang iklan, saya dapat berupaya menangkap kembali pengunjung yang telah melihat, tetapi pergi tanpa membeli apa pun.

Saya menyiapkan iklan penargetan ulang (catatan: Anda harus memastikan Anda sudah menyiapkan Facebook Pixel untuk melakukan ini) dan memberikan anggaran sederhana sebesar $ 20 per hari. Ada beberapa hal khusus yang saya lakukan untuk mencoba memaksimalkan pengaruh iklan saya:

Penempatan:Saya memastikan untuk hanya menayangkan iklan saya di kolom sebelah kanan — bukan di feed. Saya tidak ingin orang melihat iklan saya.

Anggaran: Daripada menghabiskan uang untuk tayangan, saya memastikan untuk menyiapkan iklan saya sehingga saya hanya membayar ketika orang benar-benar mengklik. Ini berarti bahwa saya tidak akan membuang-buang uang hanya untuk muncul. Sebagai gantinya, saya hanya perlu membayar pengunjung yang benar-benar datang kembali untuk melihat kembali casing ponsel saya.

Saya juga memutuskan untuk menyiapkan Iklan Produk Dinamis untuk toko saya. Iklan Produk Dinamis adalah jenis iklan penargetan ulang yang menayangkan iklan kepada pengunjung dengan produk yang secara khusus mereka lihat atau tambahkan ke keranjang mereka selama kunjungan ke toko Anda. Mereka tampak rumit pada awalnya, tetapi sebenarnya sangat mudah disiapkan jika Anda memiliki toko Shopify.

Iklan Produk Dinamis sangat bagus karena tingkat personalisasi yang mereka bawa ke iklan Facebook. Alih-alih menarik perhatian semua pengunjung Anda dengan kampanye penampung semua, setiap iklan dibuat khusus untuk menarik minat setiap anggota audiens. Itu berarti bahwa mereka hanya mendapatkan iklan yang ditayangkan yang menampilkan produk yang telah mereka minati.

Lebih Banyak Kampanye Email

Pada titik ini, saya telah membuat daftar email yang cukup besar secara eksklusif dari popup Privy saya — lebih dari 700 pelanggan hanya dalam beberapa minggu. Saya memutuskan untuk terus mencoba masuk ke daftar ini dengan penawaran yang berbeda, berharap saya dapat menemukan sesuatu yang sesuai dengan mereka.

Karena setiap penjualan yang saya lakukan melalui email pada dasarnya gratis (saya tidak perlu mengeluarkan uang tambahan untuk mendapatkan pelanggan tersebut karena saya sudah memiliki informasi kontak mereka), saya menawarkan diskon untuk kampanye saya berikutnya.

Saya mengirimkan kampanye, meniru gaya kasual dan pribadi dari email saya sebelumnya. Yang ini benar-benar berkinerja jauh lebih baik daripada kesepakatan awal $ 4 saya dan berhasil menarik lima penjualan baru untuk saya. Itu tidak sukses besar, tapi lima penjualan baru lebih baik daripada tidak sama sekali dan saya senang menggunakan daftar email saya dengan baik.

Hal-Hal yang Saya Ingin Saya Ketahui Sebelum Memulai

Seluruh proses ini merupakan pengalaman belajar yang luar biasa bagi saya. Tetapi melihat ke belakang ada beberapa hal yang saya harap saya lakukan sedikit berbeda.

Saya akan menghemat biaya iklan saya jika saya hanya berfokus pada pemasaran Instagram. Produk ini mungkin akan terjual jauh lebih baik jika saya berfokus pada Instagram. Selain itu, jika saya telah merekrut beberapa influencer untuk memposting gambar dengan casing ponsel marmer mereka, hal itu bisa menghasilkan lebih banyak penjualan. Saya berharap saya juga menghabiskan lebih banyak waktu mencoba membangun audiens saya di Instagram.

Hal lain yang gagal saya lakukan dengan baik adalah menetapkan ekspektasi pengiriman yang tepat. Saya tahu dari memesan sendiri produk bahwa produk akan tiba dalam 2-3 minggu dengan ePacket. Saya harus menjelaskannya kepada pelanggan saya di halaman produk. Penundaan tersebut mengakibatkan beberapa keluhan dan jika saya hanya bersikap lebih transparan, saya dapat mengurangi jumlah itu secara drastis.

Meskipun toko minimum yang layak adalah ide bagus, saya rasa saya bisa mendapatkan lebih banyak penjualan jika saya memiliki lebih dari satu gaya produk. Saya terlalu terbatas pada siapa yang dapat saya targetkan dan jangkau. Jika saya memiliki lebih banyak pilihan gaya casing ponsel, saya mungkin lebih beruntung untuk menskalakan toko saya. Itu adalah eksperimen hebat selama beberapa minggu pertama untuk menguji idenya. Namun, Anda tidak dapat membangun bisnis jangka panjang hanya dengan satu gaya selamanya.

Namun, selalu lebih mudah untuk melihat ke belakang dan melihat apa yang bisa Anda lakukan lebih baik daripada mengetahuinya saat Anda melakukannya. Saya masih sangat bangga dengan toko yang saya bangun.

Kesimpulan

Pada akhirnya, saya menghasilkan $ 4.558,03 dalam 9 Minggu. Mengingat ini adalah toko pertama yang pernah saya bangun, saya sebenarnya sangat senang dengan pencapaian saya selama satu setengah bulan terakhir. Saya belajar banyak pelajaran berharga yang dapat diterapkan pada beberapa bisnis masa depan saya.

Bagi Anda yang baru memulai toko pertama atau memikirkannya, mulailah membangun. Anda akan belajar banyak dari membangun toko pertama Anda. Jika toko pertama Anda gagal, Anda akan mempelajari pelajaran yang dapat diterapkan ke toko kedua Anda. Jika toko pertama Anda berhasil, Anda harus memberikan komentar tentang ini, karena saya ingin belajar dari Anda.

Selamat dropshipping!