Artikel

Bagaimana Saya Menghasilkan $ 8.873 Dalam 31 Hari Menjual Kacamata

Saya adalah seseorang yang benar-benar percaya akan hal itu semua orang memiliki potensi untuk menjadi pengusaha sukses, dan saya memiliki misi untuk membuktikannya.





Baru-baru ini saya meluncurkan dan membangun toko e-niaga yang sukses, dan mendokumentasikan setiap langkah perjalanan saya sehingga saya dapat menunjukkan kepada wirausaha seperti kamu bagaimana menemukan kesuksesan dengan dropshipping.

Kembali pada Maret 2018, saya berbagi bagaimana saya membangun toko dropshipping yang menghasilkan $ 6.667 dalam waktu kurang dari 8 minggu .





Toko itu sukses besar, tapi saya tahu saya bisa berbuat lebih baik.

Dan saya kembali hari ini untuk menunjukkan kepada Anda apa yang telah saya lakukan.


OPTAD-3

Saya mengatur standar lebih tinggi. saya ingin pergi lebih besar .

Saya masih mengerjakan pekerjaan 9 to 5 saya dan saya masih harus mengurus masalah pribadi saat saya mengelola bisnis ini, tapi itulah hidup.

Dan dalam hidup, Anda tidak perlu menjadi seorang jenius untuk berhasil. Heck, saya pasti tidak.

Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda memasukkan pekerjaan itu.

Studi kasus ini akan merinci semua pekerjaan yang saya lakukan untuk mengubah bisnis ini dari nol menjadi toko dropshipping yang sukses. Semuanya mulai dari membangun toko, hari peluncuran, hingga kampanye pemasaran pertama saya, hingga penjualan pertama saya. Semuanya ada di sini.

Oke, siap untuk mencari tahu bagaimana saya menghasilkan $ 8.873 dalam 31 hari dengan dropshipping? Ayo pergi!

Isi Posting

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Tujuan yang Tepat

Penetapan tujuan adalah bagian penting dari kewirausahaan.

Lagi pula, jika Anda tidak memiliki tujuan, bagaimana Anda tahu jika Anda berhasil?

Dengan pemikiran tersebut, saya memutuskan bahwa saya ingin menggunakan PINTAR. tujuan untuk melacak kemajuan saya, dan mereka benar-benar membantu saya tetap termotivasi selama proyek ini.

Salah satu tujuan dari bisnis baru ini adalah untuk membuktikan bahwa dropshipping adalah, dan akan selalu menjadi, model bisnis yang nyata dan berkelanjutan bagi para wirausahawan yang ingin memulai bisnis online.

Tapi, tentu saja, tujuan utama yang perlu saya tentukan sendiri adalah a tujuan pendapatan .

Saya memutuskan bahwa saya ingin membuatnya uang lebih daripada yang saya lakukan dengan studi kasus sebelumnya (ketika saya menghasilkan pendapatan $ 6.667) dan mencapainya di file kerangka waktu yang lebih pendek .

Saya juga memutuskan bahwa saya akan menargetkan tingkat pelanggan kembali minimal 5%, karena ini akan menjadi cara yang bagus untuk mengukur kepuasan pelanggan.

Dan akhirnya, saya ingin mencapai rasio konversi 4%. Ini berarti empat dari setiap 100 pengunjung toko saya harus menjadi pelanggan yang membayar. Ini mungkin sasaran tersulit yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri, terutama mengingat rasio konversi rata-rata bisnis e-niaga adalah hanya 2% .

Setelah menetapkan tujuan saya, saya sangat bersemangat untuk petualangan baru ini!

Apa yang Dijual

Siapa pun yang memulai bisnis e-niaga mungkin bertanya 'Apa yang harus saya jual?' setidaknya sekali.

Ini adalah salah satu kekhawatiran terbesar bagi dropshippers baru, dan beberapa mungkin melompat ke asumsi itu Anda perlu menemukan produk yang sedang tren untuk sukses .

Ini belum tentu benar.

Produk yang lagi ngetren pasti dapat membantu perjalanan Anda, tetapi mereka tidak akan menentukan nasib bisnis Anda sendiri.

Saya sebenarnya memiliki beberapa persyaratan pribadi yang saya cari dalam produk yang akan saya jadikan dropshipping.

Persyaratan tersebut adalah:

Jadi, saya memiliki kerangka kerja untuk memilih produk saya, tetapi saya belum benar-benar tahu apa yang sebenarnya ingin saya jual.

Alih-alih melakukan semua kerja keras sendiri, saya hanya memanfaatkan sumber daya yang dapat diakses semua orang: blog Oberlo, khususnya' Apa yang Dijual 'bagian, dan Saluran YouTube Oberlo .

Riset produk dapat memakan waktu lama , dan itu adalah waktu yang tidak saya miliki, jadi saya memutuskan untuk membuat keputusan cepat.

Setelah melihat-lihat beberapa artikel, akhirnya saya tersadar. Saya tahu apa yang ingin saya jual.

Kacamata fashion.

Orang-orang selalu ingin membeli kacamata hitam baru - selalu ada tempat di bumi tempat matahari bersinar.

Dan itu berarti akan selalu ada permintaan kacamata hitam .

Memesan Produk untuk Jaminan Kualitas

Saya menjalankan bisnis dropshipping, yang berarti pemasok saya akan mengirimkan produk mereka langsung ke pelanggan saya. Saya tidak akan pernah melihat mereka.

Ini bagus di satu sisi, karena saya tidak perlu khawatir tentang menangani inventaris atau pesanan pengiriman. Tapi di sisi lain, saya berusaha membangun sebuah merek, jadi jaminan kualitas adalah suatu keharusan.

Faktanya, Saya tidak bisa menekankan betapa pentingnya perintah pengujian .

Produk berkualitas rendah dari pemasok yang tidak dapat diandalkan sangat dilarang untuk dropshippers.

Dan Anda, pemilik bisnis, memiliki tanggung jawab untuk mengetahui bagaimana rasanya menerima produk yang sebenarnya Anda jual.

Jadi saya memesan sampel produk dan memverifikasi sendiri kualitas produknya.

Saya ingin mendapatkan pengalaman penuh yang akan dimiliki pelanggan saya ketika mereka menerima produk saya.

Hanya melihat gambar produk secara online saja tidak cukup untuk memastikan kualitas produknya tinggi. Saya perlu melihat produknya, secara langsung.

Setelah memesan produk - produk yang sama yang akan saya jual di toko saya - saya sangat senang dengan kualitasnya, jadi saya memutuskan untuk fokus pada bagian lain dari bisnis baru saya: branding .

Butuh kerja keras bertahun-tahun untuk membangun merek yang tak terlupakan.

Saya hanya memiliki empat minggu untuk menjalankan toko ini, tetapi saya masih ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat membangun merek untuk bisnis dropshipping Anda.

Jadi, saya memulai dengan bagian penting dari setiap merek - nama bisnis.

Memilih Nama Bisnis

Nama bisnis Anda sangat penting - jika Anda memilih nama yang menarik, itu akan meninggalkan kesan abadi pada audiens Anda.

Namun, ini tidak hanya terdengar bagus. Saya juga mencoba memastikan bahwa saya memilih nama yang memiliki nama domain .com yang tersedia.

Tujuan saya adalah menemukan dua (atau lebih) kata yang dapat saya gabungkan untuk membuat nama bisnis saya.

Setelah beberapa menit, saya menemukan nama 'Sunyez'.

Saya memutuskan ini karena ejaannya berbeda untuk 'sunnies', yang merupakan istilah slang untuk 'kacamata hitam'.

Saya mencari 'Sunyez' di Basis Data Merek Global WIPO untuk memastikan saya tidak mengalami masalah hukum - tidak ada entri untuk nama ini, jadi saya melanjutkan.

Untunglah, sunyez.com masih tersedia. Jadi, saya membeli domain tersebut dan melompat ke bagian selanjutnya: membuat logo bisnis.

Saya memiliki keterampilan dasar Adobe Photoshop, tetapi saya tidak ingin membuat logo untuk bisnis saya - saya tidak sebagus seorang profesional.

Jadi, saya menyewa seorang desainer web lepas Fiverr untuk membantu saya membuat logo untuk toko saya.

Setelah menerima deskripsi singkat tentang bisnis saya, dan harapan yang saya miliki untuk desain, mereka mulai bekerja.

Saya menerima desain terakhir saya dua hari kemudian.

Saya tidak senang dengan hasilnya, tetapi saya tidak ingin menghabiskan lebih banyak uang atau waktu untuk membuat logo baru. Saya memutuskan untuk menyimpannya dengan sedikit perubahan.

Saya menerima bahwa ini adalah kesalahan pertama saya dalam menjalankan bisnis ini. Saya seharusnya memberikan instruksi yang lebih jelas. Untungnya, ini bisa diperbaiki dengan mudah.

Meskipun logo memiliki gradien warna yang saya inginkan, saya mengubahnya menjadi nada oranye sebagai gantinya.

Akhirnya, ini menjadi logo terakhir:

Sekarang nama dan logo bisnis telah selesai, sekarang saatnya untuk beralih ke langkah berikutnya:

Membangun toko Shopify saya.

Membangun Toko Shopify Saya

Salah satu dari banyak hal hebat tentang Shopify adalah Anda tidak perlu menjadi desainer web untuk membuat toko online Anda sendiri yang menakjubkan.

Sebaliknya, Anda bisa saja gunakan sebuah tema (gratis atau berbayar) untuk meletakkan dasar bagi toko Anda. Tema adalah template pradesain yang dapat Anda tambahkan ke toko hanya dengan beberapa klik - tema juga dapat disesuaikan sehingga Anda dapat menambahkan sentuhan pribadi Anda.

Setelah melakukan sedikit penjelajahan, saya memutuskan bahwa saya akan membeli tema Shopify yang disebut ' Simetri ”Seharga $ 180. Saya memilih tema khusus ini karena memungkinkan saya membuat bagian visual yang selaras dengan tujuan saya membangun merek.

Ingat: e-niaga adalah tentang menciptakan pengalaman belanja yang luar biasa. Saya ingin calon pelanggan saya bersenang-senang saat melihat-lihat dan berbelanja di toko saya

Desain Toko

Langkah pertama yang saya ambil setelah memilih tema saya adalah mendesain beranda.

Saya fokus pada semua yang 'di paro atas', yang berarti semua yang Anda lihat sebelum Anda menggulir halaman ke bawah.

Biasanya, toko e-niaga memiliki gambar pahlawan atau penggeser di paro atas, dan kemudian menempatkan produk mereka di paro bawah - ini berarti pelanggan perlu menggulir ke bawah untuk melihatnya.

Saya mencari yang sebaliknya.

Segala sesuatu di paro atas adalah real estat utama, jadi saya fokus untuk mengoptimalkannya.

Jika Anda mengunjungi toko Shopify saya dalam beberapa hari pertama, Anda akan melihat ini:

Masalahnya adalah - Saya tidak punya data. Saya tidak tahu produk mana yang paling masuk akal untuk ditempatkan di bagian atas halaman.

Jadi, saya menebak dan memilih produk yang cocok dengan skema warna gambar pahlawan saya:

Merancang Halaman Produk

Saat mendesain halaman produk saya, saya ingin halaman tersebut memiliki tampilan dan nuansa yang sama seperti yang saya buat untuk merek saya.

Dari warna hingga susunan kata, perlu ada rasa konsistensi.

Tanpa mengetahui siapa target audiens saya pada saat itu, saya hanya dapat membuat asumsi tentang gaya seperti apa yang mungkin disukai oleh calon pelanggan saya.

Untuk mendapatkan lebih banyak data tentang halaman produk saya, saya membuat dua gaya berbeda.

Yang pertama sangat sederhana dan hanya menyertakan informasi produk yang diperlukan. Sementara itu, yang kedua memiliki salinan yang jauh lebih tajam.

Dapatkah Anda menebak versi mana yang berkinerja lebih baik?

Pertanyaan jebakan.

Pada akhir studi kasus empat minggu ini, tidak ada pemenang yang jelas. Kedua gaya dikonversi dengan baik, yang membuktikan bahwa ada banyak cara berbeda untuk membuat halaman produk Anda berfungsi.

Aplikasi Shopify

Ada banyak aplikasi yang membantu saya dalam perjalanan.

Di akhir studi kasus ini, saya menggunakan total enam aplikasi Shopify di toko saya.

Oberlo :

Ini adalah pasar nomor satu di Shopify untuk membantu wirausahawan menemukan produk untuk dijual secara online. Saya mengambil semua produk saya dari Oberlo, dan saya dapat memenuhi setiap pesanan hanya dengan beberapa klik.

Formulir Kontak Mudah :

Sempurna untuk membuat formulir kontak yang tampak hebat dan formulirnya 100% dapat disesuaikan.

Cepat :

Aplikasi ini membantu saya menciptakan kelangkaan, sehingga calon pelanggan saya lebih terdorong untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Tombol Tambahkan ke Keranjang Lengket :

Saat bekerja dengan halaman produk yang lebih panjang, tombol 'tambahkan ke keranjang' menghilang, dan ini dapat menyebabkan pelanggan berhenti. Seperti namanya, tombol tambahkan ke keranjang akan selalu terlihat di sisi halaman.

Sumo :

Saya menggunakan Sumo untuk mempromosikan giveaway dan mengumpulkan alamat email.

Beberapa aplikasi memiliki biaya bulanan. Saya tidak ingin menghabiskan uang yang tidak perlu, jadi saya hanya menambahkan aplikasi saat saya membutuhkannya.

Setelah aplikasi saya disortir, tibalah waktunya untuk mulai berfokus pada bagian terpenting dalam menjalankan bisnis: pelanggan.

Audiens Target Saya

Saat sebuah toko meraih kesuksesan, itu karena satu alasan utama: mereka telah menemukan cara untuk memberikan nilai kepada orang yang paling berarti, pelanggan mereka.

Itulah mengapa saya selalu ingin memulai bisnis baru dengan mencari tahu siapa pelanggan saya sebenarnya.

Karena saya memulai dari awal, saya perlu berpikir kritis tentang bagaimana saya bisa mendapatkan pemahaman itu.

Untuk mendapatkan samar kesan dari audiens target saya, saya memutuskan bahwa saya akan melakukan beberapa wawancara sederhana dengan mereka tentang beberapa topik yang mungkin mereka sukai.

Saya melakukan ini karena beberapa alasan:

  1. Saya dapat menghubungi pelanggan saya dan menambahkan elemen manusia ke dalam hubungan tersebut
  2. Saya akan mendapatkan wawasan tentang di mana target pemirsa saya tinggal
  3. Saya dapat menyebarkan berita tentang toko online saya
  4. Saya dapat menggunakan wawancara untuk membuat konten blog (yang memiliki kesempatan untuk dibagikan)
  5. Saya dapat mengetahui jenis kata apa yang beresonansi dengan mereka, yang akan membantu suara merek saya untuk mencocokkan dengan mereka

Mari kita lihat apa yang saya lakukan untuk mengumpulkan narasumber.

Audiens Target Saya: Asumsi Tentang Audiens Target Saya

Saya berasumsi bahwa audiens saya adalah wanita, dan tertarik dengan media sosial, blogging, dan fashion.

Harap diperhatikan bahwa ini sama sekali bukan segmentasi audiens target. Saya hanya perlu titik awal untuk melanjutkan ke langkah nomor dua.

Audiens Target Saya: Membuat Survei

Ini adalah bagian paling sederhana dari proses tiga langkah.

Saya datang dengan singkat Google Formulir survei yang hanya membutuhkan waktu dua menit untuk diselesaikan, dan menyertakan kode diskon 60% untuk toko saya di bagian paling akhir.

Ini dia tautan ke survei asli Saya digunakan dalam studi kasus ini. Saya memilih untuk menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini karena saya pikir itu relevan dengan target audiens saya.

Audiens Target Saya: Meminta Wawancara

Untuk menemukan orang untuk wawancara saya, saya hanya memposting ini di media sosial dari akun Facebook pribadi saya:

Saya tidak melakukan promosi lebih lanjut untuk wawancara ini.

Grup Facebook bisa menjadi sumber daya yang bagus, tetapi harus ditangani dengan ekstra hati-hati. Spam akan diperlakukan seperti itu, dan ada kemungkinan besar Anda akan diblokir dari grup.

Kami hanya tamu di grup Facebook tersebut. Ingat itu.

Pada akhirnya, saya mengumpulkan hasil dari 17 wawancara berbeda yang membantu saya beralih ke langkah nomor empat.

Audiens Target Saya: Analisis Datanya

Saya perlu mencari tahu jenis bahasa apa yang paling sesuai dengan audiens saya.

Kemungkinan besar saya, seorang pengusaha pria berusia 29 tahun, berbicara dengan sangat berbeda dari seorang blogger mode wanita berusia 24 tahun.

Jadi, untuk menganalisa data saya cukup copy / paste jawabannya ke file penghitung kata untuk mendapatkan analisis tentang kata mana yang paling sering digunakan.

Inilah hasil yang saya cari.

Sekarang terserah saya untuk memastikan bahwa saya menggunakan pesan yang disukai audiens target saya.

Dan, sebagai ucapan terima kasih atas waktu yang dihabiskan orang untuk wawancara, saya menawarkan untuk membagikan pegangan media sosial atau tautan situs web mereka di blog toko saya.

Setelah beberapa pengeditan, saya menerbitkan posting blog seperti ini di situs web saya:

Bagian terbaiknya adalah orang-orang benar-benar terlibat dengan postingan blog ini!

Orang yang berpikiran sama dari seluruh dunia merasa cukup nyaman untuk meninggalkan komentar dan berbagi posting blog ini.

Dari segi traffic, performa blog saya oke. Itu tidak secara langsung menghasilkan penjualan apa pun dalam proyek 30 hari ini, tetapi ini bukanlah sasarannya, jadi saya puas hanya dengan mendapatkan lalu lintas dan keterpaparan.

Untuk menyebarkan berita tentang postingan ini lebih jauh, saya memberi tahu semua orang yang diwawancarai setelah wawancara mereka dipublikasikan. Ini mengarah ke percakapan seperti ini:

Saya tidak mendapatkan penjualan dari ini, tetapi saya mendapatkan sesuatu yang jauh lebih berharga: wawasan tentang pelanggan saya.

Saya dapat mempelajari siapa mereka, apa yang paling penting bagi mereka, dan bagaimana saya dapat melayani mereka dengan lebih baik.

Saya tidak bisa lebih bahagia dengan wawasan yang saya pelajari dari wawancara ini. Dari sana saya akhirnya bisa melanjutkan dan memulai dengan halaman media sosial saya.

Menyiapkan Media Sosial

Media sosial adalah alat yang sangat berharga bagi wirausahawan.

Ada beberapa saluran media sosial yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan bisnis Anda, tetapi saya memilih dua yang terbesar, Facebook dan Instagram, sebagai titik fokus saya.

Menyiapkan Facebook

Ketika berbicara tentang Facebook, saya memutuskan untuk membuat desain halaman saya sangat sederhana.

Saya menggunakan logo khusus yang saya dapatkan dari freelancer saya, dan membuat gambar sampul cepat Canva . Saya juga menambahkan ' Berbelanja sekarang ”Ke halaman saya, sehingga orang dapat melihat-lihat produk saya.

Seperti inilah tampilannya:

Menyiapkan halaman Facebook saya tidak memakan waktu lama sama sekali. Setelah saya selesai, saya pindah ke halaman Instagram saya.

Menyiapkan Instagram

Instagram adalah salah satunya paling populer platform media sosial, dan mereka terus memperbarui platform mereka untuk menjadikannya lebih baik bagi merek dan pengusaha.

Saya memilih nama pengguna 'sunyez.shades', menambahkan logo saya, dan membuat deskripsi singkat untuk akun Instagram saya.

Kemudian saya menemukan sembilan gambar dari Ledakan dan mulai mengeposkannya dengan tagar yang relevan , dan jumlah pengikut saya mulai meningkat!

Berikut tampilan profil saya setelah beberapa hari:

Tidak buruk sama sekali.

Pemasaran Media Sosial Organik

Saya kehilangan sesuatu pada saat ini - konten untuk diposting di media sosial.

Tidak masalah jika ada ratusan juta pengguna harian di Instagram dan Facebook jika saya tidak memberikan nilai apa pun kepada mereka.

Dan untuk memperkuat merek saya dan menarik pengikut baru, saya membutuhkan konten. Banyak sekali.

Mengotomatiskan Konten Media Sosial

Karena saya menjalankan bisnis ini sendiri, dan sebagai proyek sampingan, saya membutuhkan bantuan dari otomatisasi pemasaran.

Saya tidak terlalu suka mengotomatiskan terlalu banyak saat menjalankan bisnis baru, tetapi sedikit bantuan bisa sangat membantu.

Menjadwalkan Posting Facebook

Saya memutuskan untuk menggunakan alat yang disebut missinglettr untuk menjadwalkan kiriman Facebook saya.

Mengapa?

Nah, alat ini dapat menganalisis situs web Anda untuk setiap posting blog dan membuat kampanye media sosial hingga 12 bulan dari setiap posting blog.

Sempurna untuk situasi saya saat ini.

Selain itu, missinglettr memiliki fitur yang mengambil cuplikan dari postingan blog dan membuat grafik yang dapat Anda bagikan di media sosial.

Seperti inilah tampilannya:

Tidak ada yang terlalu mewah, tapi masih lebih baik dari sekedar teks biasa.

Jadi, saya menjadwalkan beberapa konten untuk Facebook, dan kemudian saya perlu mencari tahu bagaimana saya akan mengotomatiskan konten Instagram saya.

Menjadwalkan Konten Instagram

Sayangnya, missinglettr tidak memungkinkan saya untuk menghubungkan toko Shopify saya dengan Instagram, jadi saya membutuhkan alat lain.

Penyangga adalah solusi yang bagus untuk masalah saya.

Ini sangat mudah digunakan, jadi saya mengambil beberapa gambar gratis dari Ledakan dan membeli beberapa gambar stok dari Saham Adobe .

Setelah saya mengumpulkan sekitar 10 foto, saya menjadwalkan postingan di Buffer, dan kemudian membiarkannya menyebar selama proyek ini.

Selanjutnya, tibalah waktunya untuk terjun ke pemasaran.

Upaya Pemasaran Pertama

Pada titik ini, saya dapat menyiapkan beberapa iklan Facebook untuk menguji apakah orang benar-benar tertarik dengan merek saya, tetapi saya memilih sesuatu yang berbeda. Sesuatu yang saya temukan sukses di masa lalu.

Pesan langsung Instagram.

Mereka adalah cara yang bagus untuk menjangkau langsung calon pelanggan, dan meminta masukan yang jujur ​​tentang bisnis baru.

Sekarang, pesan langsung Instagram juga merupakan cara yang bagus untuk mengganggu orang atau, lebih buruk, akun Anda ditandai. Jadi Anda tidak bisa begitu saja menyebarkan lusinan pesan.

Saya mengirimkan sembilan pesan langsung Instagram menggunakan pesan ini:

Saya memberi insentif waktu orang-orang dengan dua kode diskon - satu di bio saya, dan satu lagi di highlight cerita saya.

Dan segera, saya memiliki kejutan besar menunggu saya.

Penjualan Pertama

Rencananya berhasil!

Halaman Instagram saya mendapat perhatian dari seorang wanita muda (yang sangat cocok dengan target audiens saya) dan dia benar-benar menggunakan kode diskon 15% yang saya masukkan ke bio Instagram saya.

Dia tidak membeli apa-apa, tapi aku punya pembayaran pertama yang diabaikan .

Hampir sampai.

Tetapi hal terpenting yang saya peroleh dari ini adalah keyakinan bahwa ada orang yang memiliki minat yang jujur ​​pada bisnis saya.

Selain itu, saya mendapat alamat email untuk ditambahkan ke milis saya!

Jadi, saya mengambil taruhan dan mengirim file gerobak terlantar email ke satu-satunya anggota di milis saya dengan kode diskon 50%, dan ka-ching! - beberapa menit kemudian saya mendapat penjualan pertama saya!

Perasaan melakukan penjualan pertama saya adalah sesuatu yang akan selalu saya hargai.

Ini adalah salah satu perasaan paling menarik dan memuaskan yang dapat dialami oleh pengusaha e-niaga.

Namun penting untuk diingat bahwa jalan yang harus ditempuh masih panjang. Ini baru langkah pertama di bulan.

Dan karena email keranjang yang ditinggalkan baru saja membawa saya pada penjualan pertama saya, saya menuju ke penyedia email sayauntuk mengoptimalkannya.

Email Keranjang Terbengkalai

Mari kita mulai bagian ini dengan kuis kecil:

Siapa yang lebih cenderung membeli produk dari toko Anda?

  1. Seorang pengunjung pertama kali.
  2. Seorang pengunjung yang sudah memasukkan produk ke dalam gerobak tetapi turun sebelum checkout.

Anda dapat menebaknya, ini B - orang yang hampir menjadi pelanggan.

Dan penting untuk diingat bahwa ada begitu banyak alasan mengapa seseorang dapat berhenti saat proses pembayaran, tetapi Anda tidak akan pernah tahu apa alasan sebenarnya.

Itulah mengapa penting untuk menindaklanjuti semua orang yang tidak menyelesaikan proses pembayaran mereka.

Jadi, karena toko Shopify saya sudah terhubung ke penyedia email sayaSaya dapat dengan mudah mengatur urutan tiga email dengan tujuan memulihkan pelanggan tersebut.

Pengaturan saya terlihat seperti ini:

Email # 1

Pemicu: 1 hari setelah seseorang meninggalkan gerobak

Subjek: Apa Kata Ibumu?

Saya berusaha agar email ini tetap menyenangkan tanpa berusaha menjual terlalu keras.

Email # 2

Pemicu: 3 hari setelah seseorang meninggalkan keranjangnya dan email sebelumnya dikirim

Subyek:Akankah Ibumu Masih Mencintaimu?

Email nomor dua menyertakan pendekatan yang sedikit lebih agresif. Saya juga menambahkan diskon 50% untuk mendorong penjualan kali ini.

Email # 3

Pemicu: 5 hari setelah seseorang meninggalkan keranjangnya dan email sebelumnya telah dikirim

Subyek:Kami Tidak Marah…

Kecuali dari klise ibu, email nomor tiga hanyalah email penjualan sederhana. Saya baru saja menawarkan diskon 50% + penawaran pengiriman gratis.

Saya berusaha keras dengan email itu karena ini adalah kesempatan terakhir saya untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar.

Baris subjek selalu bagus untuk uji terpisah A / B - gunakan baris tersebut untuk mengetahui apa yang berhasil dan yang tidak untuk bisnis Anda.

Secara keseluruhan, saya sangat senang dengan hasilnya.

Pemasaran Giveaway

Saya memutuskan untuk mengadakan giveaway untuk mencoba dan membawa lebih banyak orang ke toko saya, dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan.

Ini akan a) memberi audiens saya banyak nilai, dan b) membantu saya mendapatkan email yang dapat saya targetkan nanti dengan kampanye pemasaran.

Namun, saya hanya memiliki pengetahuan terbatas tentang cara kerja hadiah, jadi saya ingin melakukan penelitian tentang taktik yang digunakan pengusaha lain untuk menemukan kesuksesan.

Saya menemukan itu AppSumo memiliki beberapa kesuksesan luar biasa dengan hadiah viral, jadi mereka tampaknya adalah orang yang tepat untuk dipelajari.

Saya membaca ebook oleh Chris Von Wilpert tentang kesuksesan AppSumo, dan tiga poin utama saya adalah:

  1. Temukan produk hebat yang bisa saya berikan
  2. Siapkan giveaway
  3. Promosikan hadiah saya kepada orang-orang yang tertarik

Langkah Satu: Temukan Produk Hebat untuk Dibagikan

Langkah ini sangat penting - bahkan mungkin bagian terpenting dari keseluruhan giveaway.

Karena tujuan saya dalam giveaway ini adalah mengumpulkan prospek untuk calon pelanggan, saya tidak ingin memberikan sesuatu yang tidak mencerminkan merek saya.

Selain itu, saya tidak ingin terlalu luas dengan produk yang saya pilih, jika saya menarik jenis orang yang salah. Jika saya memberikan kartu hadiah Amazon senilai $ 100 atau yang serupa, secara harfiah siapa pun dapat masuk tanpa minat sedikit pun pada bisnis saya atau ceruk pasar saya.

Jelas, saya juga tidak bisa memberikan produk dari pesaing.

Persyaratannya sulit, tetapi saya memanfaatkan senjata rahasia saya - pacar saya.

Bersama-sama kami memeriksa semua pembeliannya baru-baru ini yang harganya kurang dari $ 200 dan menemukan sesuatu yang sempurna.

Kuas Rias Rose Gold

cara menjual kaos ke toko retail

Pacar saya baru-baru ini membeli set kuas rias seharga sekitar $ 145 di mal setempat. Dia langsung jatuh cinta padanya.

Bahkan lebih baik: teman-temannya sebenarnya cemburu ketika dia menunjukkan produk itu kepada mereka.

Saya juga tahu bahwa teman-temannya dapat memenuhi kriteria audiens target saya, jadi sepertinya kami baru saja menemukan produk yang luar biasa untuk dibagikan.

Harapan saya tinggi pada yang satu ini jadi sudah waktunya untuk langkah kedua: penyiapan!

Langkah Kedua: Menyiapkan Hadiah Saya

Biar saya perjelas: Saya tidak bisa menulis satu baris kode pun.

Tapi saya bisa menggunakan alat.

Jadi saya perlu menemukan alat yang memungkinkan saya mengatur giveaway ini dengan mudah.

Selain itu, saya perlu memastikan bahwa alat tersebut membuatnya sangat mudah untuk masuk dan membagikan hadiah saya.

Mengapa? Lebih lanjut tentang ini di langkah ketiga.

Pada akhirnya saya memilih alat yang disebut KingSumo.

Berikut cara saya menyiapkan giveaway saya:

Durasi

14 hari

Cara Masuk

Bagikan di Facebook: +5 entri

Bagikan di Twitter: +2 entri

Kunjungan harian: +2 entri per hari

Referensikan teman: +3 entri

Menjadi promotor merek: +15 entri

Entri promotor merek memainkan peran besar dalam kesuksesan hadiah ini, jadi kita akan membicarakannya nanti secara mendalam.

The Giveaway

Hanya dalam beberapa menit saya telah menyiapkan giveaway dan siap untuk mulai mempromosikannya.

Langkah Tiga: Mempromosikan Hadiah Saya

“Semakin baik produk yang Anda berikan, semakin sedikit pemasaran yang perlu Anda lakukan.”

Itu adalah salah satu poin kunci dari eBook Chris.

Namun, penting untuk diingat bahwa Anda masih perlu melakukannya beberapa pemasaran.

Untuk memulai, saya harus memberikan giveaway ini di depan orang yang tepat.

Saya ingin membuat semuanya tetap sederhana, jadi saya baru saja memposting giveaway ini (dengan izin admin) di tiga grup mode Facebook:

Dan saya membuat pop-up sederhana di toko Shopify saya yang muncul setiap kali seseorang akan meninggalkan situs web.

Saya tidak melakukan apa-apa lagi untuk memasarkan giveaway ini. Sisanya terserah orang-orang yang hendak masuk.

Saya merasa bahwa produk ini akan membantu saya menarik banyak penonton.

Wanita dari seluruh dunia mungkin tertarik dengan ini, jadi saya tidak melihat alasan mengapa mereka tidak juga membagikan giveaway ini untuk mendapatkan lebih banyak entri.

Tapi saya tidak tahu seberapa benar saya sebenarnya…

Hasil Giveaway

Jadi, bagaimana giveawaynya?

Luar biasa.

Selama masa giveaway 14 hari ini, saya mengumpulkan 556 alamat email dari orang-orang yang tertarik.

Bagian terbaiknya adalah 270 dari 556 entri dirujuk oleh orang lain.

Seseorang bahkan merujuk 51 orang!

Saya harus membayar $ 145 untuk hadiah hadiah, yang berarti saya mendapatkan alamat email pelanggan potensial hanya dengan $ 0,26.

Saya juga menyebutkan sebelumnya bahwa jika orang memilih menjadi a promotor merek , mereka akan menerima 15 entri bonus. Ini adalah katalisator nyata untuk kesuksesan giveaway.

Di akhir giveaway, saya juga telah menghasilkan 29 penjualan, yang menghasilkan pendapatan $ 918,76.

Tentu saja, penjualan ini berasal dari orang-orang yang tertarik pada merek saya setelah mereka mengikuti giveaway.

Pada akhirnya, giveaway ini menghasilkan laba atas investasi yang besar, dan saya bahkan belum menggunakan email tersebut!

Jadi, secara keseluruhan kampanye pemasaran ini sukses besar. Berikutnya adalah waktu untuk mencoba tangan saya Iklan Facebook .

Iklan Facebook

Iklan Facebook dapat berdampak besar pada bisnis Anda.

Faktanya, ini adalah salah satu dari sedikit saluran pemasaran yang berkelanjutan dan dapat diskalakan untuk bisnis dalam jangka waktu yang lama.

Tapi itu tidak mudah.

Sebenarnya, jarang sekali bisnis baru menghasilkan keuntungan dengan iklan Facebook secara langsung.

Sering kali, Anda perlu mengeluarkan uang untuk mendapatkan data, sehingga Anda dapat lebih mengoptimalkan iklan Anda.

Dan, tentu saja, ini bisa menghabiskan banyak anggaran Anda. Jadi, selalu merupakan ide yang bagus untuk mencoba beberapa saluran sekaligus.

Namun begitu Anda membuat iklan Facebook yang memenangkan itu… itu adalah pengubah permainan.

Iklan Facebook: Titik Awal

Salah satu manfaat utama dari iklan Facebook adalah penargetan berbasis minat.

Pada dasarnya, jika Anda tahu apa yang diminati oleh target audiens, Anda kemungkinan besar dapat menjangkau mereka dengan kampanye Anda.

Saya tahu saya harus memanfaatkan ini.

Di masa lalu, saya telah mengembangkan taktik yang membantu saya ketika saya memulai bisnis.

Yang saya butuhkan setidaknya satu pelanggan. Untungnya, saya sudah mendapat beberapa dari pesan langsung Instagram dan giveaway.

Jadi, yang harus saya lakukan adalah mencari pelanggan melalui Instagram (atau jejaring sosial lainnya) dan memeriksa siapa yang mereka ikuti.

Saya secara khusus mencari halaman terverifikasi - halaman dengan tanda centang biru di samping namanya. Ini cenderung merek, influencer, atau figur publik.

Jadi, saya hanya menuliskan semua halaman terverifikasi yang diikuti pelanggan saya.

Tapi kenapa?

Nah, Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang 'menyukai' halaman tertentu di Facebook.

Itu berarti saya dapat menggunakan laman terverifikasi yang menurut saya diikuti pelanggan saya sebagai dasar untuk penargetan iklan saya.

Satu-satunya informasi tambahan yang saya miliki tentang pelanggan saya adalah jenis kelamin mereka dan negara tempat mereka tinggal.

Tidak masuk akal untuk mengoptimalkan iklan saya pada informasi ini, jadi saya membiarkannya cukup luas.

Seperti inilah tampilan audiens iklan pertama saya:

Mulai sekarang, kami akan menyebut audiens ini sebagai ' audiens dasar ' .

Iklan Facebook: Saluran Iklan

Oke, jadi saya sudah menyortir audiens saya untuk saat ini.

Selanjutnya, saya memutuskan untuk membuat corong iklan yang sangat sederhana.

Itu berjalan seperti ini:

  1. Targetkan seluruh penonton dan bidik ' tampilan konten '
  2. Targetkan ulang pemirsa konten dan bertujuan untuk ' Masukkan ke keranjang 'Dan / atau' membeli '

Selain itu, saya menguji beberapa metrik lain dalam iklan seperti

  • Audiens (negara, usia, audiens kustom, dan audiens yang mirip)
  • Penawaran (diskon, pengiriman gratis, dan penawaran yang terlewat)
  • Desain (font, warna, gaya, dan gambar stok)
  • Copywriting (kata-kata, ramah, atau provokatif)
  • Gaya (gambar dan video)

Semua iklan saya memiliki satu tujuan yang sama: mengumpulkan data.

Saya ingin mendapatkan informasi sebanyak mungkin dalam waktu sesingkat mungkin sehingga saya dapat mulai mengoptimalkan iklan saya.

Semua upaya awal saya dengan periklanan Facebook terutama difokuskan pada bagian pertama saluran iklan: tampilan konten.

Bukan hanya karena itu akan membantu upaya pencitraan merek saya, tetapi juga karena saya akan mendapatkan sekumpulan orang yang sudah mendengar tentang bisnis saya.

Ini akan membantu saya mendapatkan lebih banyak penjualan dalam jangka panjang.

Iklan Facebook: Iklan Pertama

Iklan Facebook pertama saya terlihat seperti ini:

Itu adalah tes split A / B dengan dua perbedaan panggilan untuk bertindak tombol. Sisanya sama saja. Saya ingin mencari tahu jenis iklan apa yang akan membawa lebih banyak pelanggan ke halaman arahan saya. Semua tautan iklan mengarahkan pelanggan ke halaman produk yang sama.

Saya hanya mengambil gambar gratis ini dari Burst, mengeditnya sedikit di Adobe Photoshop, dan menyiapkan iklan.

Dari segi anggaran, saya mulai dengan anggaran harian $ 20 ($ 10 untuk setiap iklan) selama lima hari. Pada akhirnya, saya menghentikan iklan lebih awal dan hanya menghabiskan total $ 39,52.

Bisakah Anda menebak iklan mana yang memenangkan tes split pertama ini?

Tidak keduanya. Mereka berdua tampil sangat buruk.

Saya tidak bisa menarik siapa pun untuk mengekliknya. Mereka lari selama dua hari dan tidak memberi saya informasi sama sekali.

Iklan Facebook: Mengumpulkan Data

Setelah saya menyadari bahwa kedua iklan tersebut tidak berfungsi, saya membuat enam kampanye iklan yang berbeda.

Ini untuk membantu saya mengumpulkan data, cepat .

Tujuan utamanya tetap sama: lihat konten.

Saya sebenarnya baru saja mengambil ' audiens dasar ”, Tetapkan metrik yang ingin saya uji untuk setiap kampanye, membuat iklan, dan meluncurkan.

Ini disiapkan untuk menguji audiens saya. Saya mengambil audiens dasar saya dan membuat dua varian lagi darinya. Saya memiliki total tiga penonton sekarang:

  1. Audiens dasar termasuk lokasi: AS, Kanada, Inggris, Australia
  2. Audiens dasar termasuk lokasi: AS, Kanada
  3. Audiens dasar tidak termasuk: AS, Kanada, Inggris, Australia

Saya mencoba menjaga anggaran tetap rendah pada $ 15 per hari. Ini dibagi dengan $ 5 per iklan per hari.

Tujuannya adalah menjalankan iklan ini selama tujuh hari, mengetahui bahwa saya harus membelanjakan total $ 105.

Namun, saya mulai mendapatkan data dan jelas pada akhirnya siapa yang akan menang, jadi saya menghentikan iklan ini lebih awal.

Total saya hanya mengeluarkan $ 27.10.

Pemenang saya adalah “ Audiens dasar termasuk: Amerika Serikat, Kanada Iklan. Ini berarti saya akan mendapatkan potongan data nyata pertama di bank.

Saya tidak menargetkan penjualan sekarang - saya menargetkan data. Dan itulah yang saya dapatkan.

Saya meluncurkan beberapa kampanye lagi untuk menguji pesan yang berbeda, desain yang berbeda, dan seterusnya.

Saya belum menemukan sweet spot, tetapi saya jauh lebih siap untuk menangani iklan Facebook mulai saat ini.

Izinkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana iklan Facebook berikutnya membawa saya ke level berikutnya.

Sukses Besar

Mari saya mulai dengan hasil dulu:

Tampilan konten: 1.240

Biaya per tampilan konten: $ 0,13

Durasi: delapan hari

Klik tautan: 2.196 klik tautan

Total biaya iklan: $ 159,98

Data ini saja tidak terlalu mengesankan, tetapi memberi saya gambaran tentang arah mana yang harus saya ambil dengan iklan saya.

Saya mendapatkan salinan untuk iklan ini menggunakan penelitian bahasa yang saya lakukan untuk lebih mengenal pelanggan saya.

Saya menguji dua jenis iklan yang berbeda dengan yang satu ini:

  1. Tawaran itu dibagi menjadi persentase
  2. Tawaran itu dibagi menjadi tabungan aktual dalam dolar

Pemenang dari tes terpisah ini adalah iklan di sisi kiri, penawaran persentase.

Persentase simpanan tampaknya lebih menarik bagi audiens target saya daripada simpanan mentah dalam dolar.

Selain itu, ini adalah halaman produk yang dibuka orang ketika mereka mengklik link di iklan:

Iklan ini jelas merupakan titik balik bagi seluruh bisnis saya.

Saya serba bisa. Saya sudah banyak bereksperimen. Saya telah kehilangan lebih banyak uang daripada yang saya hasilkan, dan saya tidak punya banyak waktu untuk mencapai tujuan yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri.

Tapi itu pasti belum berakhir!

Iklan Facebook: Mengoptimalkan Segalanya!

Segala sesuatu tentang bisnis saya jauh dari kesempurnaan.

Menyadari hal ini sangatlah penting.

Pada akhirnya, kesadaran inilah yang membantu saya membangun toko online yang menguntungkan.

Baik itu melalui email pemulihan atau kode diskon giveaway, toko Shopify saya telah melakukan beberapa penjualan.

Dan jika ada orang yang memberi Anda uang meskipun bisnis Anda tidak sempurna (atau bahkan hebat), Anda melakukan sesuatu dengan benar.

Jika Anda terus melakukan beberapa hal dengan benar, Anda dapat terus meningkatkan penjualan Anda.

Untuk mewujudkannya, saya perlu mengoptimalkan.

Pengoptimalan Bagian 1: Situs Web

Halaman yang dibuka orang saat mereka mengklik iklan Facebook sama pentingnya, jika tidak lebih, dari iklan itu sendiri.

Jika seseorang menyukai iklan visual Anda, tetapi mereka mengeklik untuk menemukan situs web yang dibuat dengan buruk, mereka cenderung meninggalkan toko Anda tanpa melakukan pembelian.

Itu berarti pembelanjaan iklan yang sia-sia.

Jadi, segala sesuatu mulai dari gambar produk hingga deskripsi produk harus bagus.

Dan toko saya sama sekali tidak sempurna.

Saya memiliki begitu banyak ruang untuk berkembang, dan ini benar-benar meningkatkan kepercayaan diri saya.

Hal pertama yang saya coba optimalkan adalah halaman arahan.

Saya ingin deskripsi produk menceritakan sebuah cerita, jadi saya mulai menulis beberapa versi dan menghasilkan satu yang saya rasa nyaman.

Satu-satunya masalah adalah… itu agak terlalu lama. Sekarang orang harus menggulir ke bawah untuk membaca semuanya.

Untuk mengatasi ini, saya menginstal aplikasi Shopify Tombol Tambahkan ke Keranjang Lengket ($ 3,95 per bulan) dan halaman produk baru saya terlihat seperti ini:

Saat membuat halaman produk baru ini, saya selalu mencoba mempertimbangkan harapan pelanggan saya: 'Jika saya mengklik iklan ini, apa yang akan saya harapkan?'

Sulit bagi saya untuk menjawabnya, terutama karena saya bukan audiens target, tetapi saya merasa yakin halaman baru ini dapat berfungsi.

Tetapi sebelum saya melanjutkan dengan iklan yang sebenarnya, saya ingin mengubah satu bagian terakhir dari halaman produk saya - saya ingin memasukkan upsell .

Mengapa?

Yah, itu selalu merupakan ide yang bagus untuk mencoba dan meningkatkan pelanggan Anda nilai pesanan rata-rata .

Plus, tema Shopify saya mendukung fitur ini secara default, jadi tidak perlu aplikasi tambahan.

Kemudian, saya menggunakan data penjualan yang telah saya kumpulkan sejauh ini, memilih kacamata hitam dengan performa terbaik, dan membuat koleksi.

Ini berarti seseorang akan melihat bagian 'Anda mungkin juga suka' di bagian bawah halaman produk saya.

Sekarang saya telah mengatur semuanya seperti yang saya inginkan, sekarang saatnya untuk mengoptimalkan iklan yang sebenarnya.

Pengoptimalan Bagian 2: Iklan Facebook

Kampanye Facebook saya berikutnya dioptimalkan untuk ' tambahkan ke gerobak 'Dan / atau' pembelian . '

Sekali lagi, kesuksesan yang akan Anda lihat semuanya didasarkan pada pekerjaan yang saya lakukan sebelumnya, saat saya fokus pada pengumpulan data.

Tidak akan ada peluang untuk mencapai angka-angka ini dalam waktu sesingkat itu tanpa upaya itu.

Saya akan menemukan titik terbaik bisnis saya, tetapi harus menguji beberapa hal lagi.

Jadi saya mengambil risiko dan memutuskan untuk menghentikan semua kampanye saya, dan membuat yang baru berdasarkan data yang saya miliki.

Iklan Facebook: Menggabungkan Semuanya

Jika saya tidak mempelajari hal baru dengan setiap iklan Facebook, semua ini hanya akan membuang-buang waktu.

Saya tahu saya hampir saja membuat satu iklan yang menemukan sweet spot saya.

Saya harus menyatukan semuanya.

Saya perlu menerapkan semua yang telah saya pelajari tentang target audiens saya dari hari pertama hingga sekarang.

Iklan Facebook: Semakin Dekat

Pada tahap ini, saya telah membuat dan meluncurkan 10 iklan berbeda. Empat dari mereka menghasilkan penjualan.

Tapi saya belum menemukan pemenang yang jelas itu.

Masukkan kampanye iklan Facebook ke-11.

Inilah yang saya lakukan:

Langkah 1: Tujuan Kampanye

Maksud dari kampanye ini adalah untuk mendapatkan penjualan . Saya juga membuat 'uji terpisah' sehingga saya dapat menguji dua audiens yang berbeda.

Langkah 2: Set Iklan - Audiens

Kampanye iklan baru ini menguji dua audiens yang berbeda. Perbedaan sebenarnya hanyalah lokasinya.

  1. AS, Kanada, Inggris, Australia
  2. Semua, kecuali AS, Kanada, Inggris, Australia

Saya mengambil audiens khusus yang saya buat yang hanya menyertakan orang-orang yang sesuai dengan kriteria ini:

  • Umur: 18 - 35
  • Jenis kelamin perempuan
  • Melihat konten dalam 90 hari terakhir
  • Kecualikan orang yang sudah melakukan pembelian dalam 90 hari terakhir

Langkah 4: Set Iklan - Anggaran & Jadwal

Saya memilih anggaran harian $ 100 (terbagi rata, $ 50 per iklan) dan mengatur agar iklan berjalan selama 10 hari.

Saya akan menghabiskan maksimal $ 1.000 jika saya membiarkannya berjalan sampai akhir.

Peringatan Spoiler: Saya menghentikannya lebih awal.

Langkah 6: Iklan - Format

Saya hanya memiliki data untuk ' Gambar Tunggal ' format, jadi saya memilih untuk membuat satu iklan gambar kali ini.

Langkah 7: Iklan - Media, Tautan

Sudah waktunya untuk mendesain iklan yang akan dilihat audiens saya.

Jika Anda membayangkan iklan Facebook sebagai satu teka-teki besar, inilah saya yang menyusun semua bagian yang saya temukan untuk menyelesaikan teka-teki itu.

Seperti inilah tampilan iklannya:

Saya menekan 'Publikasikan'.

Sekarang, inilah bagian yang menarik!

Iklan Facebook: Membuat Iklan Unggulan

Dalam 24 jam pertama penerbitan kampanye baru ini, saya menghasilkan $ 342,93 dari 12 pesanan!

Saya akhirnya menemukan sedikit kesuksesan dengan iklan Facebook, tetapi saya tahu bahwa saya masih bisa mengoptimalkan.

Saya memeriksa analitik saya dan menemukan bahwa 30% penjualan saya berasal dari AS dalam 24 jam pertama iklan saya.

Ini memang penemuan yang menarik, dan saya tahu audiens mana yang perlu saya gunakan sekarang.

Sudah waktunya untuk menghentikan iklan ini, dan mengoptimalkan dorongan terakhir.

Iklan Facebook: Menemukan Sweet Spot

Kampanye iklan saya berikutnya harus kuat. Iklan terkuat yang saya buat sejauh ini.

Saya menggunakan penyiapan yang sama seperti yang saya lakukan dengan iklan sebelumnya, tetapi saya mengubah audiens dan anggaran.

Kali ini saya hanya menargetkan AS, Kanada, Inggris, dan Australia.

Saya hanya perlu menghabiskan $ 50 per hari karena saya tidak lagi menjalankan tes terpisah.

Ini mungkin tidak terlihat seperti itu, tetapi banyak pekerjaan yang dilakukan untuk iklan ini.

Dari menyiapkan tujuan pertama saya hingga membuka kotak pesanan percobaan saya untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan saya - segala sesuatu dalam perjalanan ini membawa saya ke sini.

Dan semuanya bermuara pada iklan yang satu ini.

Hasil kerja keras saya?

Saya menghasilkan total $ 5.716.09 setelah menghabiskan $ 758.40 untuk iklan ini.

Menakjubkan! Saya akhirnya berhasil!

Saya menemukan satu iklan yang benar-benar berhasil.

Facebook secara resmi menjadi saluran akuisisi nomor satu saya.

Secara keseluruhan, saya menghabiskan total $ 1.225,14 untuk semua iklan Facebook.

Saya menghasilkan total pendapatan $ 5,904.59, dan itu berarti keuntungan saya - setelah mengurangi biaya saya yang lain, seperti tema Shopify, hadiah perlengkapan makeup, dll. - duduk sekitar $ 3.037,05.

Meskipun saya sangat senang dengan aplikasi Shopify saya ka-ching Sepanjang hari, ini masih bukanlah akhir dari perjalanan bisnis saya.

Mengubah Harga

Dalam dunia e-niaga, nilai pesanan rata-rata adalah sangat penting .

Jika Anda dapat meningkatkan jumlah pengeluaran pelanggan per pesanan, itu akan sangat membantu Anda untuk meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan.

Jadi, mencoba meningkatkan di bidang ini adalah tugas saya selanjutnya.

Namun, saya harus berhati-hati - saya tidak ingin berlebihan dan mengubah harga dengan cara yang akan menyebabkan lebih sedikit pesanan.

Ini garis yang bagus dan saya tidak ingin berada di pihak yang salah.

Sebelum pengujian, nilai pesanan rata-rata saya adalah $ 27,68.

Jadi saya memutuskan untuk menaikkan harga untuk semua produk saya sebesar $ 5 pada tanggal 21 April 2018.

Pada akhir studi kasus ini, 30 April 2018, nilai pesanan rata-rata meningkat!

Itu naik $ 5,73 per pesanan.

Perubahan kecil seperti ini membuat toko online saya semakin kuat.

Ini berarti saya dapat menginvestasikan kembali uang tambahan ini kembali ke bisnis saya dengan anggaran iklan yang lebih tinggi, atau saya dapat menyimpannya sebagai keuntungan.

Tamat

Bisnis online adalah perjalanan yang mengasyikkan.

Itu diisi dengan hal-hal baru untuk dipelajari, peluang untuk tumbuh, dan tantangan yang benar-benar melibatkan Anda.

Menjalankan bisnis ini sangat sulit. Saya menetapkan tujuan yang lebih tinggi, dan mereka memaksa saya untuk bekerja lebih keras dan lebih pintar .

Tetapi apakah saya benar-benar mencapai tujuan saya?

Berikut adalah pengingat singkat tentang mereka:

Lebih Banyak Pendapatan, Lebih Sedikit Waktu

Terakhir kali saya membangun bisnis untuk studi kasus, Saya menghasilkan $ 6.667 dalam 8 minggu .

Kali ini, saya harus menghasilkan setidaknya $ 6.667,01 dalam 4 minggu.

Saya bisa menghasilkan $ 8.872,50 dalam 4 minggu dengan bisnis baru ini, jadi YA, saya mencapai tujuan itu.

Tingkat Pelanggan Kembali

Saya menetapkan untuk memiliki tingkat pelanggan yang kembali sebesar 5%.

Ini berarti bahwa setidaknya 5 dari setiap 100 pelanggan yang saya miliki harus kembali ke toko saya dan melakukan pemesanan lagi.

Jadi, saya mencapai total 296 pesanan, yang berarti harus ada setidaknya 14 pelanggan yang kembali.

Sayangnya, saya tidak mencapai tujuan ini.

Tapi saya masih mencapai tingkat pengunjung kembali 2,71%. Itu pertanda positif bahwa saya melakukan sesuatu dengan benar!

Tingkat Konversi 4%

Rasio konversi rata-rata bisnis e-niaga adalah sekitar 2%. Saya mencoba mencapai tingkat konversi dua kali lipat.

Saya memiliki rasio konversi 3,79%.

Saya tidak mencapai sasaran ini, tetapi itu masih jauh lebih baik daripada bisnis e-niaga pada umumnya.

Meskipun saya bahkan tidak mencapai semua tujuan, saya masih sangat senang dengan hasilnya.

Ketika 31 hari saya habis, saya telah menghasilkan keuntungan sebesar $ 4.365,78.

Melihat ke belakang, ada banyak ruang untuk perbaikan, dan ada banyak hal yang saya pelajari dari menjalankan toko ini.

Dan saya sangat berharap Anda telah mempelajari beberapa trik baru dari studi kasus ini yang dapat Anda terapkan pada usaha bisnis Anda di masa depan.

Sejujurnya, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat mencapai hasil yang sama seperti saya, jika tidak lebih baik.

Kita semua adalah wirausaha hebat dengan hak kita sendiri - pastikan Anda terus bekerja.

Untuk saat ini, semuanya terserah Anda - ambillah!



^