Bab 38

Cara Menguasai Pemasaran Kuis E-niaga di 2020

Pada tahun 2016, pengguna LeadQuizzes memiliki rasio konversi rata-rata sebesar 33,6% mendapatkan petunjuk melalui kuis. Kuis adalah cara yang bagus untuk menarik pengunjung toko baru ke dalam corong penjualan Anda sehingga menjadikannya sebagai strategi pemasaran corong teratas. Banyak merek e-niaga top menggunakan kuis untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan mereka guna mempersonalisasi pengalaman berbelanja dengan lebih baik. Mereka menggunakan informasi yang dibagikan pelanggan untuk memberikan pengalaman yang lebih dipersonalisasi. Setelah menyelesaikan kuis, pelanggan sering kali melihat produk yang kemungkinan besar ingin mereka beli. Kuis juga dapat digunakan untuk membangun daftar email Anda sehingga merek Anda dapat terus memasarkan ulang kepada pelanggan tersebut dalam jangka panjang. Menurut Buzzsumo, 84% konten yang paling banyak dibagikan di Facebook adalah kuis. Dengan demikian, menjadikannya layak untuk dicoba.





Contoh Pertanyaan Kuis Pemasaran: Buzzfeed adalah blog populer tempat merek dapat membuat kuis. Anda dapat membuat kuis atau konten berbasis gif di Komunitas Buzzfeed mereka. Anda tidak dapat melakukan promosi penjualan secara terbuka karena akun Anda dapat diblokir dari platform. Anda juga bisa check out Merek Buzzfeed halaman tempat penulisnya secara teratur menampilkan merek dalam kuis. Misalnya, baru-baru ini beberapa merek riasan ditampilkan dalam ' Merek Rias Wajah Mana Yang Memiliki Pengikut Instagram Terbanyak ' ulangan. Merek-merek seperti M.A.C Cosmetics, Urban Decay, Benefit, dan Smashbox dimasukkan dalam postingan tersebut. Pengguna Buzzfeed bisa menebak merek mana yang memiliki pengikut paling banyak. Jika pengguna salah menebak, mereka dapat mengikuti kembali kuis untuk menemukan jawaban yang benar. Namun, dengan setiap merek yang mereka pilih, mereka akan mempelajari berapa banyak pengikut yang dimiliki merek tersebut. Meskipun jenis postingan tamu ini kemungkinan tidak akan menghasilkan penjualan langsung, pengguna dapat memutuskan untuk mengikuti merek tersebut di Instagram. Seiring waktu, pengenalan merek dapat meningkatkan penjualan.






Tips Kuis Pemasaran:

Benar & Co menggunakan kuis untuk menjual branya. Saat seseorang mengunjungi situs webnya, mereka akan diminta untuk mengikuti kuis untuk menemukan yang paling cocok tanpa ruang pas. Pertanyaan pertama menanyakan tentang ukuran tali bra saat ini, dengan tiga butir peluru yang dapat dipilih. Kemudian, pengguna ditanya tentang bentuk payudaranya. Ada gambar yang disertakan sehingga pengguna memiliki pemahaman yang jelas tentang arti sebenarnya dari setiap bentuk. Peserta kuis kemudian ditanya tentang bra favorit mereka dan dapat memilih dari berbagai merek ternama. Pengguna kemudian ditanyai beberapa pertanyaan lagi tentang warna dan padding. Ketika poin-poin tertentu dipilih, tip muncul di layar untuk mengedukasi pengunjung. Jika pengguna melewatkan pertanyaan, akan muncul pop-up yang memberi tahu mereka bahwa mereka harus menyelesaikannya untuk melanjutkan. Menjelang akhir, pengguna diminta untuk membagikan ulang tahun mereka sehingga True & Co dapat memberi hadiah kepada pelanggan di hari spesial mereka. Kemudian, untuk mendapatkan tiga rekomendasi bra yang dipersonalisasi, pengguna perlu mengisi alamat email dan kata sandi untuk membuat akun.


OPTAD-3

Sepatu Dazzle mendorong pengguna untuk menyelesaikan kuis untuk memberi mereka profil gaya dengan rekomendasi yang dipersonalisasi. Semua pertanyaan kuis berkisar seputar sepatu gaya yang akan Anda kenakan. Ada tiga sepatu yang ditampilkan kepada pengguna di setiap pertanyaan untuk lebih memahami gaya Anda. Setelah sepatu yang diperlihatkan, setiap orang ditunjukkan gambar selebriti yang berbeda untuk lebih memahami selera gaya orang tersebut. Pengguna juga ditanyai tentang ukuran sepatu, usia, ukuran pakaian, dan tinggi tumit untuk mempersonalisasi pengalaman dengan lebih baik. Untuk menyelesaikan proses ini, mereka harus memasukkan nama dan alamat email mereka. Namun, di samping kotak keikutsertaan email adalah penawaran mereka untuk sepatu seharga $ 10 untuk mendaftar.

Rambut Mewah juga memaksa pelanggan mengikuti kuis untuk mempersonalisasi pengalaman mereka dan mencocokkan mereka dengan produk yang tepat. Pengunjung toko harus terlebih dahulu memilih ketebalan rambut mereka. Kemudian mereka perlu memilih warna rambut yang akan mengarahkan mereka ke halaman produk.

Bagian terpenting dari kuis adalah judulnya. Itu harus cukup menarik untuk mendorong seseorang meluangkan beberapa menit menjawab pertanyaan untuk mendapatkan hasil mereka. Jika Anda melihat merek seperti Fabletics, Just Fab, atau bahkan menjelajahi bagian Kuis Buzzfeed, Anda akan segera mempelajari apa yang berhasil. Just Fab membujuk pengguna dengan ‘Memulai’ yang langsung mengarahkan mereka ke kuis. Padahal Buzzfeed sering menggunakan headline nyentrik yang menarik perhatian. Ingatlah bahwa mereka menggunakan kuis untuk tujuan yang berbeda. Dengan Buzzfeed, sebagian besar tajuk berita tidak normal, itulah sebabnya orang mengkliknya yang membantu mereka meningkatkan lalu lintas mereka. Baru-baru ini, mereka berbagi 'Beli Sekelompok Pakaian dari Nike dan Kami Akan Mengungkap Putri Disney Mana yang Paling Anda Suka.' Saya benar-benar tidak tahu apa hubungan antara Nike dan Disney, tetapi saya yakin Nike mendapatkan beberapa penjualan. cara ini. Para pengambil kuis terpaksa memilih produk dari koleksi Nike. Meskipun tidak ada tautan ke situs web, pelanggan dapat dengan jelas melihat dari mana semua produk berasal dan dapat memilih untuk membeli sesuatu yang mereka lihat di kuis yang mereka sukai. Judul Anda harus masuk akal bagi audiens Anda. Jika pemirsa Anda sebanding dengan Buzzfeed, Anda pasti ingin memiliki beberapa berita utama yang menarik perhatian untuk kuis Anda. Jika Anda mencoba membuat corong di toko e-niaga, Anda dapat menggunakan ‘Memulai’ atau langsung memulai kuis saat pelanggan memilih laman koleksi tertentu.

Anda dapat menjalankan berbagai jenis kuis. Jenis yang paling populer adalah kuis Kepribadian. Contohnya adalah '(kata kunci) yang manakah Anda?' Anda juga dapat menjalankan kuis pengetahuan seperti 'Berapa banyak yang Anda Betulkah tahu tentang (topik)? Keduanya bisa sangat efektif. Jangan ragu untuk melakukan kombinasi dari dua jenis kuis untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Tunjukkan kepribadian Anda. Pelanggan yang mengikuti kuis ingin dihibur. Jadikan itu pengalaman yang menyenangkan. Punya beberapa pertanyaan unik seperti 'Jika Anda terdampar di pulau terpencil, item mana yang paling Anda inginkan?' Tidak harus berupa kuis yang serius. Jaga agar tetap ringan.

Pastikan setiap pilihan memiliki gambar. Kuis paling efektif menggunakan foto untuk semua jawaban pilihan ganda. Orang menanggapi gambar lebih dari kata-kata. Dan jangan ragu untuk bersenang-senang dengan gambar yang Anda pilih. Mereka tidak harus berfokus pada produk. Campur.

Dalam hal durasi kuis, Anda biasanya ingin mempertahankan 7-8 slide kuis. Namun, pada slide terakhir Anda dapat menggunakan ini sebagai peluang untuk mendapatkan lebih banyak informasi dari pelanggan Anda seperti ukuran, ulang tahun, nama lengkap, alamat email, dan informasi penting lainnya yang Anda perlukan untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja mereka. Buat slide terakhir tetap singkat sehingga pelanggan bisa mendapatkan hasilnya dengan cepat.


Alat Pemasaran Kuis:

Tungku memungkinkan Anda membuat kuis di toko Anda. Ada lima jenis kuis yang dapat Anda jalankan: pilihan ganda, benar dan salah, skenario, terbuka, dan sebagian besar sebagai. Jika Anda ingin menjalankan kuis seperti Dazzle Sepatu di mana kuis tersebut mengarah ke halaman produk atau koleksi, aplikasi ini memungkinkan Anda melakukannya. Anda juga dapat menjalankan kuis kompetisi untuk kontes di mana setiap orang memenangkan voucher ke toko Anda dengan memasukkan alamat email mereka. Aplikasi ini $ 39 / bulan.

PickZen adalah aplikasi kuis rekomendasi produk. Setelah pelanggan menjawab serangkaian pertanyaan, mereka akan direkomendasikan serangkaian produk yang dipersonalisasi. Proses pembuatan kuis dilakukan secara otomatis dan pemilik toko dapat membuat pertanyaan berdasarkan label produk. Kuis dapat disesuaikan untuk menyertakan gambar atau membuat perubahan pada kategorisasi produk.


Sumber Daya Pemasaran Kuis:

9 Contoh Kuis Kepribadian oleh SnapApp membagikan sembilan contoh kuis kepribadian yang menyenangkan. Setiap kuis memiliki petunjuk di mana Anda akan mempelajari informasi menarik dari strategi menjalankan kuis kepribadian. Anda juga dapat mencontohkan beberapa pertanyaan Anda setelah pertanyaan yang tercantum dalam artikel.



^