Artikel

Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Belanja Liburan untuk Menghasilkan Penjualan

Belanja liburan telah berkembang pesat, dan terjadi dengan cepat. Sangat cepat.





Pada 2013, Penjualan Cyber ​​Monday mencapai $ 2,29 miliar - dengan mudah rekor baru satu hari.

Sekarang, itu terlihat seperti barang anak-anak.





Hari Jomblo tahun ini, keuntungan belanja online tahunan China yang diadakan pada 11 November, menghasilkan lebih dari $ 7 miliar dalam 30 menit pertama , bagian dari $ 25 miliar hari.

Apa yang diceritakan di sini tentang belanja liburan online? Pertama, ini besar dan semakin besar dengan cepat.


OPTAD-3

Kedua, ini bukan hanya tentang Amerika. Cyber ​​Monday kelahiran AS mungkin telah meluncurkan belanja liburan e-niaga ke tingkat yang lebih tinggi, tetapi dunia telah mengetahuinya.

Pemilik toko online berada dalam posisi utama untuk memanfaatkan ledakan belanja liburan global. Tentu, ada beberapa tantangan. Beberapa pembeli Anda akan berada di belahan dunia lain, dan Anda mungkin tidak berbicara dalam bahasa yang sama.

Tapi belanja liburan adalah peluang besar. Posting ini akan membahas beberapa liburan belanja terbesar dari seluruh dunia, dan kemudian menguraikan dengan tepat bagaimana Anda dapat memanfaatkan hiruk pikuk belanja liburan.

Isi Posting

Black Friday dan Cyber ​​Monday

Cyber ​​Monday
Mari kita mulai dengan beberapa acara klasik: Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Penjualan ecommerce AS pada Black Friday 2016 diperkirakan sangat besar, mencapai $ 3,34 miliar . Kami Fakta Black Friday penelitian menemukan bahwa itu bahkan melampaui pembelian di dalam toko.

Penjualan Eropa pergi gangbusters juga. Inggris, misalnya, mencapai $ 1,62 miliar dalam penjualan online Black Friday. Norwegia, Swedia, Denmark dan Finlandia adalah beberapa negara di mana Black Friday adalah hari belanja online terbesar .

Dan tentu saja Cyber ​​Monday terus menjadi wahana konversi. Di AS, Cyber ​​Monday 2016 adalah hari pertama yang melihat lebih dari $ 1 miliar penjualan seluler .

Kami dapat menjelaskan secara detail dengan membagikan Cyber ​​Monday dan Tips Black Friday , tapi Anda tahu ceritanya. Jadi, ayo terus bergerak dan periksa beberapa liburan belanja besar lainnya. Sementara mereka mengambil jok belakang ke Black Friday, Cyber ​​Monday dan Singles Day, mereka memiliki catatan terbukti mendorong penjualan dan harus ada di kalender belanja liburan Anda.

foto bebas royalti untuk penggunaan komersial

Hari Ibu

Hari Ibu adalah terbesar ketigaliburan ritel di AS, dengan pengecer khusus hampir melakukan penebangan 200% lebih pendapatan menjelang Hari Ibu dibandingkan minggu-minggu berikutnya.

Sebagian besar negara merayakan Hari Ibu bersama AS pada hari Minggu kedua bulan Mei, termasuk pemain e-niaga seperti Jerman, India, Jepang, dan China. Namun, ada banyak pasar belanja online besar tempat Hari Ibu jatuh pada hari yang berbeda:

  • Inggris dan Irlandia: Minggu Keempat Prapaskah (11 Maret 2018)
  • Spanyol: Minggu Pertama di bulan Mei (6 Mei 2018)
  • Prancis dan Swedia: Minggu Terakhir Mei (27 Mei 2018)

Berpikir global. Tidak ada aturan yang melarang menghasilkan penjualan untuk empat Hari Ibu yang berbeda.


Green Monday

Green Monday adalah hari libur belanja yang dibuat oleh eBay. Biasanya jatuh pada hari Senin kedua bulan Desember - tahun ini, yaitu 11 Desember.

Terkadang disebut Cyber ​​Monday 2, Green Monday menghasilkan $ 1,62 miliar dalam penjualan belanja online di AS pada tahun 2016.

Tahun lalu Green Monday juga merupakan hari terbesar untuk belanja online di Belanda, Belgia, dan Austria.


hari Natal


Tanggal 25 Desember adalah hari libur belanja yang paling licik, dan semakin hari semakin besar. Beberapa di antaranya didorong oleh belanja seluler: Acara kumpul-kumpul keluarga mungkin menarik orang dari komputer mereka, tetapi tidak dengan ponsel mereka.

Adobe menyoroti fenomena ini tahun lalu, menunjukkan bahwa Hari Natal akan menjadi penyebabnya lebih banyak pendapatan seluler daripada Black Friday atau Cyber ​​Monday. Ada beberapa hari di mana iklan seluler lebih cenderung melekat - lebih dari itu dalam satu menit.

Belanja Natal mungkin dimulai dengan Black Friday dan Cyber ​​Monday, tetapi tidak berakhir pada pagi Natal.


Boxing Day

Sebagian besar dunia berbahasa Inggris merayakan Boxing Day - selalu tanggal 26 Desember - termasuk Inggris, Kanada, Australia, Afrika Selatan, dan Selandia Baru.

Kondisinya tepat untuk liburan belanja yang besar: Orang-orang libur, ada sertifikat hadiah yang beredar, dan ini adalah waktu yang tepat untuk mengambil apa pun yang lupa dibawa Sinterklas sehari sebelumnya.

Tanggal 26 besar untuk belanja liburan bahkan di negara-negara yang tidak merayakan Boxing Day. Jerman, misalnya - pasar e-niaga terbesar kelima di dunia - menyebut 26 Desember sebagai 'Hari Natal Kedua'. Pembeli kembali online setelah turun pada tanggal 25:

Belanja online bulan Desember di Jerman


Oke, tiga liburan belanja berikut ini mungkin tampak agak kabur, tapi potensinya sangat besar.

Diwali

Diwali, Festival Cahaya India, adalah hari libur belanja terbesar tahun ini. IndiaOnlineSeller.com menelepon festival Diwali lima hari 'hari paling bahagia dalam kalender e-niaga'.

Belanja Diwali itu diperkirakan hampir $ 2 miliar pada tahun 2016, dengan item populer mulai dari elektronik seperti smartphone dan tablet hingga alas kaki hingga jam tangan dan perhiasan.

India adalah 15 pasar ecommerce teratas dan pertumbuhan diperkirakan akan meledak di tahun-tahun mendatang. Tempat ini subur untuk belanja liburan.

Diwali terjadi setiap tahun pada akhir bulan lunar Ashvin dan dimulainya Kartika. Apa - Anda tidak tahu Ashbin dan Kartika? Kemudian ingatlah bahwa biasanya jatuh sekitar sebulan sebelum Black Friday. Ini dimulai pada pertengahan Oktober 2017, dan akan dimulai pada awal November 2018.


Hari Putih

White Day terjadi setiap tahun pada tanggal 14 Maret - satu bulan setelah Hari Valentine. White Day diluncurkan di Jepang dan kini telah menyebar ke negara-negara Asia lainnya, termasuk Korea Selatan, Vietnam dan China.

Di Jepang, Hari Valentine secara tradisional adalah saat wanita memberikan hadiah kepada pria. White Day adalah kesempatan pria untuk membalas budi. Akibatnya, ini adalah hari libur belanja besar-besaran, terutama mengingat Jepang pasar ecommerce yang sangat besar .

cara mendapatkan nama channel youtube

China dan Korea Selatan bergabung dengan Jepang sebagai 10 pasar ecommerce teratas, jadi White Day adalah hari libur belanja untuk diingat pemilik toko.


Hari Anak

Ada variasi Hari Anak di seluruh dunia, tetapi negara dengan lonjakan ecommerce terbesar adalah Brasil, yang merayakan hari anak pada 12 Oktober.

Brasil menjatuhkan ratusan juta dolar di situs e-niaga setiap Hari Anak. Ini masalah besar yang dikeluarkan oleh Institut Ekonomi Brasil laporan tahun 2017 tentang ledakan e-niaga di sekitar Hari Anak.

Dan jika Anda tidak menjual mainan, jangan khawatir. Hari Anak adalah hari libur belanja untuk segala usia: Kosmetik, ponsel, pakaian anak-anak dan peralatan rumah tangga semuanya lebih populer barang belanja liburandaripada mainan.


Bagaimana Memanfaatkan Liburan Belanja

Oke, jadi itu adalah beberapa hari terbesar untuk belanja liburan di seluruh dunia. Sekarang bagian yang sulit: Bagaimana Anda benar-benar memanfaatkannya?

Liburan belanja ini mungkin terjadi di negara di mana Anda biasanya tidak melakukan pemasaran, atau di mana bahasa Inggris bukan bahasa aslinya. Ditambah lagi liburan mungkin sangat, sangat jauh, yang dapat mempersulit pengiriman.

Kami mengerti. Jadi, berikut adalah beberapa cara sederhana untuk mengatasi tantangan ini dan menggunakan liburan belanja untuk menghasilkan penjualan dari India ke Jerman hingga Brasil.


Gunakan Alat Penargetan Geografis untuk Iklan Belanja Liburan

Banyak alat pemasaran Anda dilengkapi dengan penargetan geografis - filter berbasis lokasi dan opsi segmentasi untuk menargetkan pasar tertentu. Penargetan geografis memungkinkan Anda menghindari promosi, misalnya, Boxing Day di AS, di mana 'Boxing Day' dapat disalahartikan sebagai pertarungan kelas berat.

Mari kita lihat beberapa contoh. Begini cara Facebook melakukannya. Saat Anda menyiapkan kampanye, Anda dapat menargetkan semua orang di lokasi tertentu, mulai dari besar (seperti 'Amerika Serikat') hingga kecil (seperti 'United Boulevard', yang merupakan jalan di bagian barat Kanada).

Penargetan geo dengan Facebook
Facebook memberi Anda opsi yang lebih terperinci. Di sini Anda dapat memilih dari kriteria seperti 'Pasar Berkembang' dan 'Area Euro':

Pengaturan iklan regional di Facebook


Dan di sini Anda dapat memasukkan alamat tertentu, dan kemudian membangun radius di sekitar alamat itu.

Penargetan geografis Facebook


AdWords memiliki jenis opsi berbasis geografi yang sama.
Untuk kampanye belanja liburan yang menargetkan konsumen Inggris, Anda dapat membuat filter seperti ini:

Target audiens Inggris di AdWords


Penargetan geografis sangat bagus untuk kampanye belanja liburan. Apalagi karena data seputar pola belanja liburan semakin akurat. Di sini, misalnya, adalah proyeksi dari
Ilmuwan Data Facebook Santanu Bhattacharya yang memprediksi pengeluaran Diwali menurut kota:

cara membuat grup linkedin

E-niaga India selama musim Diwali


Informasi ini sangat berharga karena belanja di negara-negara seperti India dan Brazil tidak merata. Lihat saja rincian pengeluaran Diwali yang diharapkan:

Distribusi pengeluaran selama musim Diwali

Opsi penargetan geografis akan tersedia di sebagian besar alat Anda. Anda dapat membuat segmen berdasarkan info negara dengan penyedia emailAnda dapat mengaktifkan lapisan dan munculan untuk lokasi tertentu dengan OptinMonster . Fitur-fitur ini menjadi standar, dan dapat dimanfaatkan untuk menempatkan toko Anda di peta untuk belanja liburan di seluruh dunia.


Pelajari Item Populer Untuk Liburan Belanja Tertentu

Jika Anda ingin mendapatkan potongan belanja liburan di pasar yang berbeda, penting untuk memahami dengan tepat apa yang orang cari. Ide belanja liburan keren untuk Hari Ibu di Irlandia mungkin sama sekali berbeda dengan ide belanja liburan untuk White Day di Korea Selatan.

Beberapa sleuthing online akan membantu Anda mengidentifikasi produk populer di pasar yang berbeda. Tapi lakukan sleuthing! Tidak selalu jelas apa yang akan menjadi produk populer. Seperti yang telah kita diskusikan sebelumnya, Hari Anak Brasil tidak hanya tentang mainan: Ponsel dan kosmetik adalah penjual laris selama periode belanja liburan.


Dropshipping Dapat Menyederhanakan Kampanye Belanja Liburan

Misalkan Anda dan inventaris Anda berbasis di Amerika Utara. Menargetkan konsumen Amerika Utara pada hari libur belanja di Amerika Utara bagus karena mempersingkat pengiriman. Sementara itu, pengiriman ke Jepang, India, atau Jerman bisa jadi mahal dan lambat.

Di sinilah peran dropshipping. Dropshipping memungkinkan Anda menghindari sakit kepala dan biaya yang terkait dengan mendapatkan produk dari inventaris Anda ke pembeli liburan di belahan dunia lain. Pasar dropshipping seperti Oberlo memungkinkan Anda menjual produk di toko Anda tanpa benar-benar memegang inventaris.

Jika Anda menggunakan metode ini, ingatlah untuk menampilkan item dropshipping Anda di iklan belanja liburan Anda. Anda dapat mendorong grup target Anda di Eropa, Amerika Selatan, Asia, atau di mana pun menuju produk tertentu yang tidak akan menimbulkan biaya pengiriman yang besar.


Target Ponsel untuk Belanja Liburan

E-niaga ponsel cerdas
Ya, ini adalah no-brainer. Tapi belanja liburan di perangkat seluler meledak.

cara belajar twitter untuk pemula

Pada 2016, misalnya, perangkat seluler diperhitungkan 36 persen belanja liburan Black Friday.

Di Brasil, sekitar 20% dari semua pembelian online dilakukan melalui ponsel cerdas, dan di akun seluler Jepang sekitar setengah dari semua transaksi e-niaga .

Jadi memanfaatkan belanja liburan dapat berarti menargetkan pengguna dengan iklan seluler, yang merupakan sesuatu yang dapat dilakukan oleh sebagian besar alat pemasaran Anda. Ini AdWords:

Iklan seluler dan penargetan perangkat


Jadikan Pemasaran Anda Relevan untuk Belanja Liburan

Biarkan liburan memengaruhi pemasaran Anda dan jenis transaksi yang Anda tawarkan. Misalnya, meskipun Anda mempromosikan produk yang selalu memiliki pengiriman gratis, ingatkan pembeli bahwa ada Pengiriman liburan gratis!

Anda juga dapat mendorong penjualan belanja liburan dengan menawarkan diskon liburan, dan memastikan bahwa produk akan tiba tepat waktu untuk liburan.

Dan jangan lupa bahwa belanja liburan berkisar pada liburan. Di India, diperkirakan musim liburan Diwali menginspirasi 174 juta pencarian online mengandung kata “diwali”. Produk, konten, dan iklan yang menyebutkan Diwali akan meningkat.


Targetkan Pemirsa Belanja Musim Liburan yang Lebih Muda

Belanja liburan adalah untuk segala usia, tetapi konsumen yang lebih muda adalah taruhan yang lebih baik daripada konsumen yang lebih tua.

Sebagai permulaan, bahasa Inggris mereka lebih baik. Alasannya berbeda-beda di setiap negara. Di Jerman, misalnya, banyak orang dewasa diajari bahasa Rusia di sekolah, bukan bahasa Inggris. Bukan itu masalahnya lagi. Di Cina, pertumbuhan kelas menengah telah menyebabkan ledakan sekolah bahasa Inggris. Dan di negara-negara seperti Belanda, Denmark, dan Swedia, kelompok usia 18-35 tumbuh dengan menonton televisi berbahasa Inggris. Iklan berbahasa Inggris untuk toko Anda kemungkinan besar beresonansi dengan audiens muda di negara-negara ini.

Tentu saja, jika Anda memiliki toko bahasa Portugis dan ingin menargetkan Brasil pada Hari Anak, tetap gunakan bahasa Portugis. Tetapi jika Anda orang Belanda dan ingin menghubungi seseorang di Jepang, bahasa Inggris adalah pilihan terbaik Anda.

Dan tentu saja, kaum Milenial adalah demografis berharga untuk belanja online. Di AS, misalnya, Milenial menghabiskan lebih banyak uang untuk online dibandingkan kelompok usia lainnya. Tren semacam itu bertahan di Eropa dan Di Tiongkok .


Kesimpulan Belanja Liburan

Tidak selalu mudah untuk memasarkan produk kepada seseorang di belahan dunia lain. Tetapi ketika datang ke belanja liburan, ada begitu banyak hal yang menguntungkan Anda. Jadi ingat:

  • Orang-orang berbelanja online selama liburan. Banyak. Pelukan Amerika pada Black Friday dan Cyber ​​Monday merevolusi belanja liburan, dan Anda dapat membawa urgensi yang sama ke liburan lain di pasar lain.
  • Alat pemasaran memungkinkan penargetan yang tepat. Anda dapat menjangkau negara tertentu, atau bahkan kota dan lingkungan tertentu, untuk menampilkan produk Anda kepada konsumen yang sedang memikirkan belanja liburan.
  • Belanja liburan juga semakin mudah dengan evolusi non-stop dari e-niaga seluler. Pembeli merasa semakin nyaman melakukan pembelian melalui perangkat seluler, dan data menunjukkan hal ini terutama berlaku selama musim belanja liburan.
  • Terakhir, bahasa Inggris memperkecil jarak antara Anda dan calon pelanggan. Ada 45 negara di mana setidaknya setengah dari populasi berbicara bahasa Inggris. Jika Anda pandai dalam penargetan, Anda dapat menjangkau penutur bahasa Inggris di mana pun mereka berada.

Sudahkah Anda sukses memasarkan toko Anda di luar negeri? Adakah liburan belanja besar yang kita lupakan? Beri kami catatan di komentar!


Ingin mempelajari lebih lanjut?




^