Artikel

Saya Menghabiskan $ 191.480,74 untuk Iklan Facebook. Inilah Yang Saya Pelajari.

Pada 2017, saya menghabiskan $ 191.480,74 USD untuk Iklan Facebook. Itu akhirnya menghasilkan pendapatan toko $ 374.002.07 USD.





Pelajaran Iklan Facebook

Pelajaran Iklan Facebook





Saya belajar banyak tentang platform iklan Facebook, cara membuat iklan yang efektif, dan hal yang paling penting untuk mendapatkan konversi di toko Anda.

Kesalahan terjadi di sepanjang jalan. Beberapa iklan gagal. Yang lainnya menghabiskan terlalu banyak uang.


OPTAD-3

Tetapi saya juga menemukan kemenangan yang luar biasa Formula iklan Facebook Sepertinya saat mempelajari trik yang membantu saya menemukan jawaban yang paling umum Pertanyaan iklan Facebook .

Dalam artikel ini, saya akan menguraikan yang terbesar Iklan Facebook untuk pemula pelajaran yang saya pelajari selama setahun untuk membantu Anda mencapai kesuksesan Iklan Facebook sedikit lebih cepat.

Isi Posting

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

12 Pelajaran Iklan Facebook yang Saya Ingin Saya Ketahui Lebih Cepat

# 1. Uji Pasar Internasional

Pernahkah Anda mendengar negara Jersey? Aku juga tidak.

Tetapi pada salah satu iklan pertama saya, beberapa orang dari negara kecil itu membeli produk dari toko saya. Jersey mengungguli negara-negara yang jauh lebih besar seperti Amerika Serikat.

Saat Anda baru memulai, tren cenderung menargetkan empat besar: Amerika Serikat, Kanada, Australia, dan Inggris Raya. Tetapi jika Anda ingin mencapai hasil yang besar, Anda perlu menarik lebih banyak audiens.

Sebagai dropshipper, tidak ada yang menghalangi saya untuk menjual kepada penonton internasional, jadi saya mulai menjual secara internasional sejak awal.

Rasa pertama kami memenangkan iklan Facebook terjadi ketika saya membuat iklan Seluruh Dunia dan menghapus empat besar. Mengapa saya menghapusnya? Jadi saya dapat menjual secara internasional tanpa iklan yang mengganggu jangkauan audiens negara-negara populer. Maksud saya, Amerika Serikat punya 325,7 juta orang-orang yang secara drastis akan memengaruhi pemirsa iklan, terutama dibandingkan dengan negara yang lebih kecil seperti Jersey.

Pelajaran Iklan Facebook

Dan itu adalah salah satu pelajaran terpenting dalam hal ini. Ada negara yang tidak pernah Anda targetkan dalam sejuta tahun sendirian. Tetapi jika Anda menargetkan pemirsa di seluruh dunia, Anda akan menargetkan negara-negara yang belum pernah Anda dengar. Calon pelanggan Anda adalah pelanggan internasional, jadi jangan lupa untuk menjangkau mereka.

Anda akan memiliki lebih banyak cerita di umpan berita jika Anda menambahkan lebih banyak teman

# 2. Corong Anda Lebih Penting Daripada Yang Anda Pikirkan

Saluran pemasaran Anda, seluruh proses untuk membuat pelanggan Anda menemukan dan kemudian membeli produk Anda, lebih penting daripada iklan Facebook Anda.

Anda dapat membuat iklan Facebook terhebat di dunia, tetapi jika corong Anda jelek, itu tidak akan dikonversi.

Apa yang harus Anda optimalkan? Halaman produk Anda sebagai permulaan. Di halaman produk kami, saya menambahkan penghitung waktu mundur dan akhirnya berfungsi dengan sangat baik bagi kami. Saya tahu ini tidak membuat situs web kita terlihat cantik, tetapi membantu menciptakan kesan mendesak ketika orang-orang diarahkan ke halaman tersebut dari sebuah iklan.

Anda juga ingin memastikan Anda memiliki upsell untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata ketika seseorang membeli. Dan memiliki munculan niat keluar saat seseorang akan meninggalkan toko Anda tanpa membeli. Halaman keranjang dan email keranjang yang ditinggalkan perlu dilakukan dengan benar juga.

Keberhasilan iklan Facebook Anda lebih bergantung pada seberapa baik toko Anda dioptimalkan daripada seberapa hebat iklan Anda. Yang membawa kita ke poin berikutnya…

# 3. Habiskan Lebih Banyak Waktu untuk Mengutak-atik Situs Anda Daripada Iklan Anda

Jika Anda harus memilih antara mengubah halaman produk Anda atau mengubah iklan Facebook Anda, selalu pilih halaman produk Anda.

Mengapa? Karena halaman produk Anda perlu dikonversi dengan baik untuk lebih dari sekedar iklan Facebook. Pelanggan Anda mungkin mengirim tautan ke teman mereka. Atau mungkin halaman produk Anda muncul di hasil pencarian.

Iklan Facebook hanyalah satu saluran. Meskipun penting, halaman produk Anda harus menjadi mesin konversi. Jadi, jika Anda akan mengikuti Aturan 80-20, Anda ingin menghabiskan 80% waktu Anda untuk mengutak-atik situs web Anda dan 20% waktu Anda untuk menyesuaikan iklan Facebook Anda.

Setidaknya sekali seminggu tanyakan pada diri Anda, 'Apa yang dapat saya ubah pada halaman produk saya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan?' Tentu saja, Anda tidak ingin melakukannya secara membabi buta. Jadi silakan lakukan beberapa Pengujian A / B untuk melihat mana yang terbaik.

# 4. Lalu Lintas Langsung ke Halaman Produk Anda

Jadi, Anda mungkin memperhatikan bahwa saya terus menyebutkan halaman produk. Itu karena mereka berkonversi lebih baik daripada mengarahkan lalu lintas ke koleksi atau beranda.

Itu satu-satunya kesalahan yang paling sering dilakukan orang.

Seringkali, pemilik toko baru bahkan tidak tahu seperti apa beranda atau halaman koleksinya. Dan setiap kali, tanpa gagal, beranda kehilangan gambar dan diisi dengan teks placeholder. Mengarahkan lalu lintas ke beranda Anda hampir tidak akan pernah menghasilkan konversi yang baik. Sebagian karena tidak ditargetkan dengan baik dan sebagian karena paling sedikit dioptimalkan.

Pelajaran Iklan Facebook

Membuat iklan yang diarahkan ke halaman produk berfungsi dengan baik karena beberapa alasan lain. Pertama, Anda dapat membuat iklan untuk produk tertentu untuk mengetahui produk mana yang paling banyak dibeli.

Kedua, ketika pelanggan melihat iklan dengan produk yang mereka inginkan, mereka ingin membuka halaman yang tepat untuk produk tersebut. Mereka tidak akan menghabiskan waktu menjelajahi situs web Anda untuk menemukannya.

# 5. Keterlibatan Iklan Facebook itu Penting

Saya tahu betapa payahnya melihat iklan Anda mendapatkan begitu banyak suka dan komentar dan hanya sedikit penjualan. Namun keterlibatan iklan dapat memainkan peran besar dalam keberhasilan iklan Anda.

Pelajaran Iklan Facebook

Jika iklan Anda membuat beberapa orang menandai teman mereka di komentar dan banyak suka, itu menandakan Facebook bahwa pengguna menyukai iklan Anda. Dan Anda akan mendapatkan imbalan dengan biaya iklan yang lebih rendah.

Selain itu, jika orang-orang terlibat dengan iklan Anda, Anda akan terus menjangkau lebih banyak pemirsa. Akhirnya, beberapa tanda pertemanan tersebut akan menghasilkan penjualan.

Di iklan kami, saya akan mencoba meningkatkan keterlibatan dengan meminta orang-orang untuk 'Menandai Teman' dan itu bekerja dengan sangat baik. Facebook mungkin mulai menindaknya. Namun jangan ragu untuk menanggapi komentar untuk membantu meningkatkan tingkat keterlibatan dari mereka yang melihat iklan.

# 6. Iklan Sederhana Paling Berfungsi

Iklan carousel, video, atau kanvas bisa menjadi eksperimen yang menyenangkan. Dan mungkin Anda akan menemukan bahwa mereka bekerja paling baik untuk Anda. Namun, menurut pengalaman saya, iklan dasar dengan gambar produk dan teks yang to the point bekerja paling baik.

Jaga agar tetap sederhana.

Arahkan lalu lintas Anda ke satu produk tertentu. Pilih gambar yang paling merangsang secara visual untuk produk itu. Tulis kalimat singkat yang mempromosikan produk tersebut seperti 'diskon 50% HARI INI saja'.

Saya menemukan bahwa iklan carousel dan video kami cukup banyak dilihat. Tetapi pada akhirnya, tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan . Dan iklan Facebook dasar adalah yang memberikan hasil terbaik.

Mengapa ini bekerja dengan sangat baik?

Jenis iklan ini terlihat seperti posting biasa, bukan iklan. Iklan carousel terlihat seperti iklan, tetapi iklan standar terlihat lebih mulus di platform Facebook.

# 7. Facebook adalah 80% Pengujian dan 20% Mengoptimalkan

Jika Anda baru memulai, perlu beberapa saat untuk menemukan produk unggulan tersebut dan membuat iklan dengan performa terbaik.

Sebagian besar waktu dihabiskan untuk iklan Facebook, dihabiskan untuk pengujian. Saya membuat beberapa iklan untuk berbagai produk untuk mengetahui produk mana yang bekerja paling baik.

Saya akhirnya menemukan produk unggulan. Namun meskipun demikian, saya masih terus menguji produk yang berbeda jadi saya tidak akan bergantung pada satu iklan yang berhasil.

Saya juga menguji opsi salinan, gambar, penawaran, dan penargetan yang berbeda untuk melihat mana yang bekerja paling baik.

# 8. Setelah Anda Berhasil, Skala.

Menskalakan iklan Anda bisa sedikit rumit. Ketika saya baru memulai, saya mengandalkan mentor untuk membantu kami meningkatkan skala karena tidak semudah meningkatkan anggaran iklan.

Sebagian besar kesuksesan Iklan Facebook kami berasal dari kemampuan kami untuk meningkatkan skala. Jadi inilah yang saya lakukan:

Lihat Pengelompokan iklan Anda, opsi penargetan mana yang memiliki biaya per konversi terendah tetapi yang mendapatkan jumlah tayangan paling sedikit? Ambil daftar itu dan buat iklan baru untuk opsi penargetan spesifik itu sendiri tetapi pertahankan yang lainnya tetap sama.

Misalnya, jika Anda menemukan Yunani mendapatkan biaya per konversi terendah tetapi tayangan paling sedikit, Anda akan membuat iklan yang hanya menargetkan Yunani. Anda juga harus mempertimbangkan untuk menghapus Yunani dari iklan asli Anda.

Saat Anda terus melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa Anda mulai meningkatkan jumlah iklan untuk produk berkinerja terbaik yang memungkinkan Anda untuk menskalakan dengan mudah tanpa 'merusak' iklan asli Anda.

# 9. Penskalaan Bukan 1: 1

Seperti yang saya sebutkan di bagian terakhir, penskalaan tidak semudah menggandakan uang Anda. Jika Anda mendapatkan 10 penjualan dari iklan $ 50, Anda tidak akan mendapatkan 20 penjualan dengan iklan $ 100. Anda kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak penjualan dengan anggaran iklan yang lebih besar tetapi itu tidak akan menjadi dua kali lipat dari yang Anda dapatkan sekarang.

Rahasianya adalah mencoba trik di bagian sebelumnya, tetapi juga mengukur secara perlahan. Saat Anda membuat iklan Facebook yang sukses, tambahkan $ 5 sehari ke iklan untuk membantu mencegah pengurangan konversi Anda secara drastis.

Selain itu, perlu diingat bahwa semakin banyak Anda membelanjakan per iklan, semakin sulit untuk diskalakan. Itu artinya, Anda mungkin dapat menggandakan konversi jika Anda berpindah dari iklan $ 5 menjadi iklan $ 10. Tetapi Anda pasti tidak akan dapat melakukannya jika Anda beralih dari iklan $ 500 menjadi iklan $ 1000.

# 10. Buat Piksel Terpisah untuk Setiap Produk

Ini adalah taktik tingkat lanjut, jadi jika Anda membuat iklan Facebook pertama, Anda mungkin belum ingin mencobanya.

Piksel Facebook memungkinkan Anda membangun audiens khusus berdasarkan berbagai tindakan yang dilakukan pelanggan di toko Anda, seperti pembelian. Ini memungkinkan Anda membuat audiens yang mirip untuk ditargetkan berdasarkan data dari pelanggan toko Anda.

Untungnya, Anda dapat menggunakan aplikasi Shopify Pixel Bay untuk membuat piksel terpisah untuk setiap produk.

Pelajaran Iklan Facebook

Misalnya, jika Anda memiliki toko yang menjual kuas makeup dan perlengkapan perawatan untuk pria, produk tersebut akan menargetkan audiens yang sangat berbeda. Jika Anda menggunakan audiens serupa yang sama dari pembelian di toko Anda untuk kedua produk tersebut, Anda mungkin tidak mendapatkan hasil terbaik.

Namun, jika Anda membuat piksel pembelian untuk kuas makeup dan piksel pembelian untuk perlengkapan perawatan pria, Anda dapat membangun dua audiens yang mirip berbeda dari pembelian tersebut, dan melihat hasil yang jauh lebih baik dari iklan Anda.

Atau, Anda bisa membangun audiens kustom dari pengguna Facebook yang mengunjungi produk tertentu menggunakan penargetan url. Saya sarankan melakukan ini jika Anda melakukan dropshipping. Itu salah satu yang terbaik rahasia dropshipping sekitar ketika datang untuk mendapatkan penjualan melalui iklan Facebook.

# 11. Penargetan Ulang Anggaran

Penargetan ulang adalah saat pelanggan mengunjungi situs web Anda dan keluar tanpa melakukan pembelian, tetapi kemudian melihat iklan untuk produk tertentu yang mereka lihat di toko Anda.

Penargetan ulang iklan bekerja dengan sangat baik dalam melakukan konversi karena pelanggan sudah mengenal merek Anda sejak mereka sebelumnya berada di situs web Anda.

Rata-rata, Anda ingin menghabiskan ¼ dari total anggaran iklan Anda untuk penargetan ulang. Jika Anda menjual produk mahal, Anda mungkin ingin menginvestasikan porsi yang lebih besar dari anggaran iklan Anda untuk penargetan ulang.

Mengapa?

Karena pelanggan mungkin perlu melihat produk Anda beberapa kali lagi sebelum mereka siap untuk membeli.

Produk di bawah $ 50 biasanya cukup terjangkau sehingga pelanggan mungkin siap untuk membeli untuk pertama atau kedua kalinya. Namun, produk yang harganya $ 150 mungkin memerlukan beberapa iklan lagi untuk membantu pelanggan menyadari bahwa mereka siap untuk membelinya.

# 12. Berkreasilah dengan Penargetan Ulang

Jika Anda sudah membaca eBook gratis saya 50 Cara Mendapatkan Penjualan dengan Dropshipping Anda mungkin sudah membaca bagaimana saya mendapatkan ROI 9x dari iklan penargetan ulang yang menargetkan mereka yang membaca blog toko kami.

Saya membuat posting blog yang menampilkan kutipan influencer. Kemudian, saya menghubungi influencer tersebut di Twitter untuk memberi tahu mereka tentang kiriman tersebut. Saya memiliki iklan penargetan ulang yang berjalan di blog kami sebelum saya melakukan ini.

Kemudian, influencer akan membagikan postingan tempat mereka ditampilkan. Karena mereka adalah influencer khusus, audiens menjadi sasaran dan saya mendapatkan beberapa penjualan dengan strategi ini.

Strategi lain yang saya coba dengan penargetan ulang adalah menargetkan orang-orang yang menyimpan iklan tetapi tidak pernah mengkliknya. Jadi, jika seseorang menyimpan iklan untuk dilihat nanti tetapi tidak pernah mengunjungi situs web kami, kami akan menargetkan ulang mereka sebagai pengingat yang berguna untuk melihat produk.

Kesimpulan

Rahasia kesuksesan Iklan Facebook adalah eksperimen. Semakin banyak Anda bereksperimen dengan berbagai produk, menyalin, opsi penargetan, jenis iklan, dan lainnya, semakin besar kemungkinan Anda membuat iklan Facebook yang sukses dan keluar dari pola pikir itu. membuang-buang uang di Facebook . Pelajaran Iklan Facebook yang saya pelajari telah bekerja dengan baik untuk saya di toko saya dan dapat bekerja dengan sangat baik untuk Anda juga. Mengambil resiko. Dan jangan takut membuat kesalahan. Pelajaran yang Anda pelajari dari eksperimen akan memberi Anda begitu banyak nilai untuk tahun-tahun mendatang.

Ingin Mempelajari Lebih Lanjut?

Apa tantangan terbesar Anda saat membuat iklan Facebook? Beri tahu kami di komentar!



^