Artikel

Temui Mahasiswa yang Mencoba Lulus Sambil Membangun Kerajaan Sejuta Dolar

Menghubungi seseorang yang sesibuk Cole Turner bukanlah tugas yang mudah.





Berharap segera lulus dengan gelar tekniknya, hari-hari Cole ditempati oleh semester terakhir studinya.

Namun belajar bukanlah satu-satunya hal yang menyita waktu anak berusia 22 tahun ini, dia juga mengelola toko e-niaga yang menghasilkan penjualan lebih dari dua juta dolar sejak Maret 2019.





Setelah mendengar tentang e-niaga dan dropshipping saat berusia 18 tahun, Cole dengan cepat menjadi terobsesi untuk belajar cara berjualan online . Tapi toko multi-juta dolar miliknya tidak sukses dalam semalam. Itu terjadi setelah beberapa kegagalan besar, dan perlahan-lahan membangun keahliannya.


OPTAD-3

Dengan Cole akan memulai langkah selanjutnya dalam perjalanan e-niaga, dia meluangkan waktu untuk berbicara dengan Oberlo tentang kemajuannya sejauh ini. Jelas bahwa dia telah belajar banyak sejak dia mulai dropshipping segera setelah kami mulai berbicara. Jadi, apakah Anda sedang mempertimbangkan untuk memulai sebuah toko atau ingin tahu tentang penskalaannya, baca terus untuk mendengar pengalaman dan saran Cole.

kontak terus-menerus ke depan ke teman

Isi Posting

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Pengantar E-niaga dan Dropshipping

Sementara Cole turner tahun 2020 mungkin seorang pengusaha berusia 22 tahun mengubah tokonya menjadi merek bernilai jutaan dolar, hanya empat tahun yang lalu, itu adalah cerita yang sangat berbeda. Saat itu, Cole adalah seorang mahasiswa berusia 18 tahun yang tidak menyangka bahwa percakapan dengan seorang teman akan mengubah lintasan hidupnya.

Ketika dia berada di rumah untuk liburan Natal, Cole mengirim pesan kepada temannya, George untuk menyusul. Sementara Cole mendeskripsikan dirinya yang berusia 18 tahun sebagai 'mahasiswa biasa', dia mengatakan bahwa temannya selalu seperti itu pola pikir kewirausahaan .

“Saya berkata, 'Hei, apa yang kamu rencanakan sobat, apa yang kamu kerjakan hari ini?' Dan dia berkata, 'Oh, baiklah, saya sebenarnya diproyeksikan untuk mencapai satu juta dolar tahun ini.' Dan ketika saya berusia 18 tahun Saya seperti, 'Itu tidak mungkin.' Saya seperti, 'Tidak mungkin siapa pun yang saya kenal bisa menghasilkan satu juta dolar.' ”

Didorong oleh angka-angka yang mengejutkan itu, Cole ingin tahu segalanya tentang usaha bisnis George. Dia segera mulai menonton video YouTube yang dia rekomendasikan dan mulai mempelajari semua tentang dropshipping dan e-commerce.

Mempelajari Tali dan Menjadi Mentor

apa itu dropshipping

Karena ingin mendapatkan uang sendiri, dia membuka toko yang menjual tanaman dan tembikar, yang dengan cepat gagal. Namun, Cole terus belajar sebanyak yang dia bisa, tidak terpengaruh oleh kegagalannya.

Tetapi sukses tidaklah mudah, dan mahasiswa tersebut membuat beberapa pengorbanan uang yang signifikan.

“Saya terus belajar, saya terus meneliti. Saya YouTubed, saya Googled, saya melakukan segalanya. Dan saya akhirnya kehilangan $ 5.000 untuk iklan Facebook. '

Cole menuangkan semua uang yang dimilikinya ke tokonya yang masih baru, tetapi masih tidak bisa mendapatkan hasil yang layak. Dengan semua informasi yang dia konsumsi, dia bahkan berhasil mendapatkan pekerjaan membimbing orang lain dengan toko mereka. Itu adalah lambang dari berpura-pura sampai dia berhasil.

Sementara pertunjukan mentoring menghasilkan uang tunai yang bagus, setiap sen yang dia hasilkan langsung kembali ke bisnis. Meskipun tidak menghasilkan keuntungan yang berarti, Cole tahu dia berada di ambang kesuksesan, dia hanya harus mematuhinya. Sayangnya, tidak semua orang dalam hidupnya memiliki pola pikir yang sama. Dan sebelum dia menemukan kesuksesan, dia mulai berbohong tentang apa yang dia lakukan.

“Saya terus mendorong dan terus mencoba. Akhirnya, saya berada pada titik di mana saya berbohong kepada seluruh keluarga saya. Saya mengatakan kepada mereka bahwa saya telah berhenti mencoba dropship karena saya telah kehilangan semua uang saya. '

Cole tahu bahwa penipuannya tidak akan bertahan selamanya, dan tentu saja, dia segera menemukan produk pemenang pertamanya.

Rasa Sukses Pertama

Menggunakan toko umum untuk menguji berbagai produk, Cole akhirnya menemukan sebuah perhiasan yang menarik perhatian pembeli. Dia dengan cepat meningkatkan iklan dan fokus untuk membuat item itu berfungsi. Dia mendesain ulang toko umumnya, mengubahnya menjadi toko satu produk.

Dedikasinya dihargai ketika satu item itu menghasilkan penjualan $ 75.000.

Setelah sukses besar pertama ini, Cole tahu dia dapat membuat dropshipping dan e-niaga berfungsi. Dia ingin melihat apa lagi yang bisa dia lakukan, jadi dia menjual toko perhiasan itu kepada seorang pengusaha di Facebook seharga $ 20.000. Kemudian dia membuka ceruk toko dengan seorang partner.

Antara Cole dan mitranya, mereka dapat menemukan banyak produk unggulan, dan berkat penyempurnaan keterampilan pemasarannya, ia dapat memasarkan barang secara lebih efektif.

Setelah meningkatkan skala toko, Cole dan rekannya berhasil menghasilkan lebih dari $ 700.000 dalam penjualan.

Dia berusia 20 tahun, dan toko khusus ini adalah kesuksesan besar keduanya. Meskipun uang mengalir masuk, dia masih ingin melihat apa lagi yang bisa dia capai.

“Saya telah belajar banyak tentang pemasaran. Saya telah belajar banyak tentang apa yang berhasil dan yang tidak. Saya telah mengambil banyak kursus, tetapi pada dasarnya pengetahuan saya saat itu sangat luas. Saya adalah pemasar tingkat ahli pada saat itu dan kemudian ahli di Shopify juga, seperti tema apa yang diubah, apa yang perlu saya lakukan, berapa harga yang saya butuhkan. Jadi pada saat itu, saya pada dasarnya sudah menguasainya. Dan kemudian, suatu hari saya duduk di sana dan menyadari bahwa saya ingin memulai merek baru. '

atur facebook messenger menjadi teman saja

Karena ingin pindah ke proyek berikutnya, partnernya membeli saham Cole dari mereka toko khusus . Setelah itu dia bebas memulai bisnis barunya.

Kesuksesan Ketiga - dan Terbesar -

Setelah memutuskan toko barunya, Cole mulai membuat perencanaan. Dia menginginkan produk yang menarik bagi semua tipe orang, terlepas dari apakah mereka fanatik olahraga, penggemar perjalanan, akademisi, atau apa pun di antaranya.

Seperti halnya semua toko yang dia dirikan, dia mengesampingkan minatnya dan hanya memikirkan tentang apa yang mungkin disukai orang lain dan apa yang memiliki potensi tertinggi. Menjual apa yang disukai orang lain daripada menjual sesuatu yang menjadi minat pribadi adalah sesuatu yang direkomendasikan Cole kepada semua pendatang baru.

“Saya pasti akan memberi tahu orang-orang untuk menghindari hasrat itu sendiri, tetapi temukan apa yang disukai orang lain dan jual itu.”

Dengan pemikiran tersebut, Cole akhirnya menemukan item dalam kategori peralatan rumah tangga dan mendirikan tokonya. Nalurinya terbukti benar saat produk lepas landas.

“Jadi saya mulai memasang beberapa iklan untuknya di Facebook, dan saya sangat, sangat menguntungkan. Dan kemudian singkat cerita, saya berhasil menjaga toko tetap hidup. '

Alive agak meremehkan - Toko Cole menghasilkan penjualan lebih dari $ 2,1 juta sejak diluncurkan pada Maret 2019.

Cole Turner & aposs total penjualan dan total pesanan

Mengubah Skala Iklan dan Membuat Mesin

Cole umumnya menggunakan Iklan Facebook sebagai saluran penjualan utamanya. Ketika dia baru memulai dengan produknya, dia akan mengidentifikasi dua grup yang dia pikir akan tertarik dengan itemnya dan mengarahkan iklannya ke mereka. Setelah beberapa hari, dia akan memiliki cukup data untuk melihat grup mana yang bekerja paling baik dan akan meningkatkan anggaran iklan grup.

Di awal karir dropshippingnya, ketika uang sedang terbatas, Cole akan menghentikan iklannya segera setelah dia kehilangan $ 5. Namun, selama bertahun-tahun, dia mendapatkan lebih banyak pengalaman menggunakan Manajer Iklan dan mulai berinvestasi lebih banyak, karena tahu dia akan menghasilkan uang awal itu kembali setelah dia menemukan produk yang bagus.

“Saya akan mengatakan ketika saya pertama kali mulai menghasilkan uang, saya mungkin akan menghabiskan $ 200 untuk sebuah produk dan kemudian mematikannya. Jadi mungkin ada sepuluh set iklan yang berbeda dan kemudian mungkin menghasilkan sekitar $ 10 per hari. ”

Menguji produk dengan harga $ 200 sehari bukanlah jumlah yang kecil, itulah sebabnya Cole yakin semua wirausahawan baru harus memiliki anggaran awal yang masuk akal atau sumber pendapatan reguler untuk membantu membangun toko mereka menjadi mesin penghasil uang.

“Sangat penting bagi orang-orang untuk memahami bahwa pada dasarnya Anda sedang membuat mesin. Saya mengambil jurusan teknik di perguruan tinggi, jadi saya memikirkan segalanya dalam istilah sistem. Jika Anda tidak memompa uang ke dalam sistem, Anda tidak dapat membuatnya memompa lebih banyak uang, dan semua ini, adalah pengganda uang, jadi Anda memberikannya uang, dan jika berjalan dengan benar, itu memberi Anda lebih banyak uang kembali. . Jadi, Anda perlu memiliki aliran pendapatan yang konsisten, tentunya, jika mereka ingin sukses. Dan itu adalah salah satu hal tersulit untuk didengar orang karena semua orang seperti, 'Oh, saya punya $ 10. Apakah Anda pikir saya bisa sukses? Dan bukan itu. Anda mungkin membutuhkan ribuan dolar. ”

Meningkatkan Nilai Pesanan dan Beberapa Saluran Penjualan

Menariknya, Cole menyiapkan iklan yang mengarah langsung ke halaman beranda toko, bukan halaman landing tertentu. Di beranda, ia menampilkan beberapa buku terlaris, sehingga pelanggan dapat melihat produk dari iklan, plus lainnya. Pendekatan ini telah menghasilkan banyak hal nilai pesanan rata-rata (AOV) yang lebih tinggi daripada iklan yang langsung menuju ke halaman produk.

“Semua iklan saya akan mengarah ke beranda sehingga orang bisa pergi dan membeli apa yang mereka inginkan. Itulah mengapa saya mendapat pesanan - terkadang harganya seperti $ 500-600, karena dikirim ke beranda, dan bukan ke laman produk. ”

Apa tiga model utama yang dapat digunakan bisnis b2c untuk beroperasi?

Dengan iklan yang mengarahkan pelanggan ke beranda, dia kemudian menganalisis semua lalu lintas dan penjualan untuk menentukan bagaimana kinerja produknya setiap bulan. Dengan informasi itu, dia memindahkan barang terlaris ke tempat yang lebih baik di beranda dan menghapus item berkinerja terburuk.

Selain menggunakan iklan Facebook, Cole juga meluangkan waktu untuk membangun saluran email yang canggih. Dia juga menggunakan penargetan ulang SMS, penargetan ulang Facebook, dan penargetan ulang Google untuk melakukan semua yang dia bisa untuk memastikan setiap pengunjung tokonya pada akhirnya melakukan pembelian.

Foto dasbor Cole Turner dari tingkat konversi

Pendekatan multi-saluran ini tidak dibangun dalam semalam, tetapi itu semua adalah bagian dari rencananya untuk membangun toko jangka panjang.

“Saya pada dasarnya mencoba untuk membuat ini menjadi bisnis yang nyata dan berkelanjutan. Jadi saya mencoba untuk mengukur di beberapa saluran penggerak lalu lintas. '

Membangun Merek Jangka Panjang

Seiring dengan penggunaan berbagai saluran penjualan untuk menarik pengunjung dan pembelian, Cole juga menggunakan taktik lain untuk membangun merek tokonya.

Meskipun memiliki produk yang menghasilkan begitu banyak pendapatan, dia tahu bahwa satu-satunya cara tokonya untuk tetap berada di puncak kelasnya adalah dengan membedakan dirinya dari pesaing. Dia melakukan itu dengan menghabiskan banyak waktu mempertimbangkan identitas merek dan proposisi penjualan yang unik .

“Saya menyadari bahwa penting untuk memberi bisnis sebuah identitas. Itulah yang saya sadari banyak dari orang-orang ini yang keluar dari gerbang, di situlah mereka gagal. Karena mereka memulai dan hanya membuang tema Brooklyn di sana, dan hanya memiliki pemintal gelisah dan semacamnya. Sangat jelas terlihat. Satu-satunya cara untuk sukses dalam dropshipping saat ini adalah dengan memiliki file identitas asli sebagai merek , dan memiliki bisnis yang benar-benar sah, meskipun awalnya tidak sah. Jika Anda masih mengirim dari AliExpress, Anda masih harus bisa dipercaya. Orang-orang harus mempercayai Anda. '

Cole menyarankan pendatang baru untuk meluangkan waktu di toko mereka dan membangunnya sebagai merek sejak awal.

“Menurut saya, jangan hanya membuat beberapa situs web bernama SuperDealStore.com, buatlah sesuatu yang terlihat seperti merek asli, jadi tidak masalah apakah itu merek asli atau belum, buatlah sebuah nama. Berinvestasilah untuk menghasilkan nama dan logo yang bagus dan mendapatkan domain yang bagus untuk bisnis Anda, lalu coba buat identitas untuk bisnis Anda, untuk memiliki tema yang meresap. '

Dia juga memperingatkan bahwa bagi orang-orang yang ingin tahu tentang dropshipping pada tahun 2021, orang-orang menjadi lebih cerdas daripada beberapa tahun yang lalu dan tidak ingin membeli dari toko yang jelas-jelas menjual dropshipping.

“Jika Anda ingin situs web Anda terlihat rapi dan elegan dan Anda ingin menjual perhiasan yang benar-benar indah, luangkan waktu di awal untuk memastikan semuanya terlihat benar. Saat ini orang sangat sadar akan apa itu toko dropshipping murah dari China dan apa itu toko sungguhan. ”

Pengaruh Arus Dari Layanan Pelanggan Yang Baik

Cole dan Morgan, yang menangani layanan pelanggan

Salah satu cara yang dicoba Cole untuk menanamkan kepercayaan adalah dengan layanan pelanggan yang sangat baik .

Catatan kaki di toko Cole menyertakan nomor telepon yang dapat dihubungi pelanggan atau mengirim pesan teks tentang masalah atau pertanyaan, bersama dengan hari dan jam layanan pelanggannya online. Meskipun banyak dropshippers tidak peduli dengan hal-hal seperti ini, Cole akan mendorong para pemula untuk menerimanya sekarang dan tidak membuat kesalahan awal yang sama seperti yang dia lakukan.

“Pada awalnya, saya memberi tahu karyawan pertama saya untuk mengatakan tidak ada pengembalian uang kepada semua orang di layanan pelanggan, dan kemudian saya segera menyadari bahwa itu adalah kesalahan. Jadi, saya akhirnya menyadari bahwa layanan pelanggan adalah bagian terpenting dari bisnis. '

Sejak itu, Cole berusaha keras untuk memastikannya hubungan pelanggan yang baik . Dia bahkan mempekerjakan pacarnya Morgan untuk menangani pertanyaan pelanggan. Selama jam kerja, Morgan menjawab semua email dalam waktu 30 menit setelah menerimanya, yang memungkinkan pelanggan mengetahui masalah mereka. Dan ini memiliki efek riak.

“Layanan pelanggan mengirimkan gelombang kejutan ke seluruh bisnis Anda jika itu bagus karena kemudian Anda mendapatkan pelanggan yang kembali, Anda mendapatkan ulasan positif di Facebook, Anda mendapatkan penjualan dari mulut ke mulut. Jadi saya menyadari bahwa memiliki layanan pelanggan yang baik adalah kesalahan yang tidak dilakukan banyak orang pada awalnya. Anda harus memilikinya sejak awal pembukaan bisnis Anda. '

Jangan Meremehkan Kemampuan Anda

Cole Turner & aposs penjualan April 2020

Saat toko Cole berkembang, dan dia memperoleh lebih banyak pendapatan, dia mempekerjakan staf dan mendelegasikan. Setelah bertahun-tahun mengurus sendiri iklan tokonya, dia memutuskan untuk mempekerjakan agen untuk menghentikan tugas ini. Dia menandatangani kontrak enam bulan yang mahal, membayar biro iklan $ 5.000 sebulan untuk menjalankan iklannya.

Namun, beberapa bulan kemudian, Cole dapat melihat bahwa agensi tidak memiliki pengetahuan tentang tokonya seperti dirinya. Setelah membayar mereka $ 20.000 sebagai bagian dari kontrak, mereka juga kehilangan $ 10.000 dalam kampanye yang gagal. Saat itulah Cole menyadari bahwa pengetahuan pemasarannya di ceruk pasarnya adalah sesuatu yang tidak dapat ditandingi oleh biro iklan.

“Dan moral dari cerita ini adalah jika Anda bisa menjadi cukup pandai Iklan Facebook sendiri, biro iklan mana pun tidak akan dapat menjalankan iklan sebaik Anda. Saya menyadari biro iklan adalah yang terbaik untuk orang yang tidak tahu apa-apa tentang periklanan. Bukan seseorang seperti saya atau seseorang yang pandai beriklan. Jadi saya pasti akan merekomendasikan untuk menjauh dari itu. ”

Dan berbicara tentang menjalankan iklan yang bagus, mungkin menarik untuk mendengar bahwa Cole tidak memiliki format iklan pilihan. Dia sukses dengan iklan gambar dan iklan video, meskipun dia suka menggunakan iklan carousel untuk penargetan ulang. Daripada terobsesi dengan format iklannya, dia memfokuskan perhatiannya pada pengiriman pesan yang kuat.

“Saya menyadari bahwa tidak penting apa jenis iklannya, yang penting pesannya dan seberapa menariknya bagi orang-orang. Saat ini, saya menjalankan banyak iklan jenis flash sale yang seperti, 'Obral besar, diskon 75%, hingga saat ini.' Dan itu jelas pemasaran yang mendesak dan langka, dan itu hanya akan membuat orang membeli.'

Kata-Kata Bijak untuk Pendatang Baru

Dengan empat tahun kegagalan dan kesuksesan dropshipping, Anda mungkin berpikir bahwa tantangan terbesar Cole adalah hal-hal seperti memilih produk unggulan atau membangun keterampilan pemasarannya. Namun pada kenyataannya, dia dengan cepat menunjukkan tantangan terbesar pengusaha mana pun yang akan datang jadilah pikiran mereka .

“Saya menyadari setelah saya berhasil sejauh ini, bahwa saya bisa menyerah kapan saja. Dan semua orang menyerah. Saya merasa mungkin saya termasuk dalam 1 persen teratas dari orang-orang yang akan mulai melakukan dropshipping. Saya telah menunjukkannya kepada semua teman saya di kehidupan nyata, mereka menyerah, semua orang telah menyerah. Jadi yakin sekali bahwa itu mungkin, dan tidak menyerah adalah penghalang terbesar. '

Daripada hanya menemukan kesuksesan instan, Cole menemukan bahwa menjadi wirausahawan adalah proyek jangka panjang. Tidak masalah jika Anda mulai melihat kemajuan segera atau lama kemudian, yang penting tetap berpegang pada itu, terus belajar dari tindakan Anda di masa lalu, dan meningkatkan.

“Ini seperti jika Anda mulai berolahraga. Jika Anda berolahraga selama seminggu, Anda tidak akan menjadi sangat berotot. Tetapi jika Anda berolahraga dan terus berolahraga meskipun itu menyebalkan dan tidak menyenangkan pada akhirnya Anda akan menjadi binaragawan. Anda harus memaksakan diri untuk terus bergerak dan terus belajar dan bahkan ketika Anda kehilangan semua uang Anda pada iklan Facebook dan Anda tidak mampu membeli makanan, Anda harus menjaga tujuan itu di garis depan visi Anda. ”

cara memulai saluran pemborong Anda

Menyelesaikan Perguruan Tinggi dan Mencari Jangka Panjang

Setelah putus kuliah, tahun ini Cole memutuskan untuk mendaftar kembali dan menyelesaikan semester terakhirnya. Meskipun tahun terakhir studi menuntut, entah bagaimana Cole mengelola untuk belajar (dari jarak jauh, karena COVID-19), menjalankan bisnisnya, dan juga berupaya memperluas toko dan merek pribadinya.

Karena tokonya saat ini berdiri, Cole bekerja dengan pemasok yang berbasis di China. Produknya memiliki waktu pengiriman 5-10 hari yang relatif cepat. Hubungannya dengan pemasok membutuhkan waktu untuk dibangun, dan dia melakukannya dengan bantuan teman yang dia buat melalui komunitas e-niaga.

Melihat ke depan, dia berencana membuat lini produknya sendiri. Dia berharap dengan menggunakan gambar berhak cipta dan kemasan khusus akan membedakan tokonya dari pesaing lebih jauh.

Akhirnya, Cole berharap suatu hari bisa menjual toko itu seharga jutaan dolar. Untuk saat ini, dia fokus untuk membuat merek dan produknya sekuat mungkin dalam jangka pendek dan menengah.

Bersama dengan tokonya, Cole juga berupaya mengembangkan merek pribadinya. Dengan beberapa kesuksesan besar dan pengalamannya sebagai mentor, dia membuktikan bahwa dropshipping adalah cara terbaik bagi wirausahawan muda untuk memasuki dunia e-niaga dan bisnis. Jika Anda tertarik untuk mendengar lebih banyak darinya, pastikan untuk mengikutinya di Instagram .

Ingin Mempelajari Lebih Lanjut?



^