Toko Satu Produk | Kisah Sukses Dropshipping

'CIUMAN.'

Tetap sederhana, bodoh.

Scott Hilse telah mengambil filosofi ini sangat serius.

Selama satu setengah tahun terakhir, dia membangun bisnis e-niaga enam digit dan mengubah hidupnya.

Dan dia melakukan semuanya dengan menjual hanya satu produk .

OPTAD-3

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Mulai Dari Bawah

Scott adalah seorang anak berusia 22 tahun yang ceria, penuh energi dan percaya diri. Saat dia berbicara, dia melompat dengan cepat dari satu topik ke topik berikutnya, memikirkan ide-ide, membawa teman dan cerita yang berbeda, dan berbicara secara terbuka tentang saat-saat keraguannya. Sangat mudah untuk mengatakan bahwa dia punya rencana besar untuk di mana dia ingin berada dalam hidup, dan apa yang diperlukan untuk mencapainya. Tetapi bahkan sekarang, kesuksesannya tampaknya mengejutkan dan menggembirakannya, seolah-olah dia masih memproses bagaimana tepatnya hal itu bisa terjadi.

Pada kenyataannya, jalan menuju kesuksesan Scott tidaklah mudah. Dan jika bukan karena pikiran yang tertinggal di benaknya yang menyuruhnya untuk terus maju dan coba saja , dia mungkin tidak pernah mengalaminya.

Kembali ke lebih dari setahun yang lalu, dan Scott berada di kampung halamannya di St. Louis, Missouri, sibuk dengan meja di sebuah restoran. Dia menghasilkan sangat sedikit $ 1.000 sebulan dan membenci setiap saat.

“Saya adalah tiang totem terendah di restoran, dan saya memiliki hal yang saya benci ketika orang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan,” katanya. “Jadi itu memberi saya banyak motivasi untuk keluar dari sana dan memulai sesuatu . '

Dia sering mendapati dirinya memimpikan masa depan di mana dia akan terbebas dari keterbatasan hidup bekerja untuk orang lain. “Ketika saya masih menjadi busser, saya akan melakukan perjalanan dengan pacar saya dan saya akan memiliki visi tentang betapa gilanya jika saya dapat menghasilkan uang dari ponsel saya sekarang.”

Sekarang, dia punya istilah untuk apa yang dia pikirkan saat itu. “Otomatisasi pendapatan netral lokasi” adalah sebutannya. Jenis pekerjaan ini akan memungkinkannya menghasilkan uang kapan saja, dari mana saja, dan dengan sebanyak mungkin pekerjaan yang diotomatiskan.

Pertama-tama haus akan kemerdekaan ini mengarah pemasaran media sosial . Dia mendaftar di kursus online yang akan membekali dia dengan keterampilan yang dia butuhkan untuk memulai agensi pemasaran media sosialnya sendiri.

Tetapi ketika dia mendekati akhir kursus, ketika dihadapkan pada prospek untuk mulai bekerja untuk klien media sosial, Scott merasa tidak nyaman.

“Saya ditawari untuk melakukan sosial media untuk dealer mobil mewah ini. Tapi saya merasa tidak enak setelah mendapat tawaran itu, ”katanya. “Saya berpikir, 'Mengapa saya merasa seperti ini?'”

“Saya punya firasat bahwa saya sama sekali tidak suka pemasaran media sosial,” katanya.

Selain itu, terlepas dari kenyataan bahwa dia akan mengelola kliennya sendiri, dia tahu bahwa kesuksesannya akan tetap terikat pada kliennya dan seberapa baik dia dapat memenuhi permintaan mereka. Itu hal lain, lagi-lagi akan ada seseorang yang memberi tahu saya apa yang harus saya lakukan.

“Butuh waktu lama bagi saya untuk menyadari bahwa jika e-niaga adalah pekerjaan impian saya, mengapa saya tidak mencoba dan melakukannya?”

Memutuskan untuk Melakukan Berbagai Hal dengan Berbeda

Mengikuti mimpinya, Scott memutuskan untuk mendaftar di kursus e-niaga, di mana dia akan belajar langkah demi langkah cara memulai toko umum di Shopify menggunakan model bisnis dropshipping .

Dropshipping, yang memungkinkan wirausahawan menjalankan toko online tanpa perlu berinvestasi dalam inventaris, tampak seperti langkah pertama yang mudah ke e-niaga.

Sebagai bagian dari program dropshipping, dia juga diberi akses ke grup Facebook di mana peserta kursus lainnya dapat mengobrol dan berbagi ide.

Dengan cepat, dia menyadari ada tangkapan.

Dalam grup tersebut, terdapat 25.000 pengusaha lainnya.

Masing-masing mengikuti nasihat yang sama.

Pendekatan yang sama.

Taktik yang sama.

Itu membuat 25.000 orang siap menjadi pesaing utamanya.

“Dan ini hanya satu kelompok,” katanya. 'Saya mengasumsikan sekitar 200.000 hingga 500.000 mengikuti saran yang sama dan melakukan toko umum yang sama.'

Sekarang, dia tahu dia harus berbeda. “Saya pikir saya akan mengikuti beberapa hal yang diajarkan, tetapi saya harus melakukan sesuatu yang berbeda dari 25.000 orang ini.”

Buku yang Mengubah Semuanya

Orang paling sukses dalam hidup juga merupakan pembaca yang rajin, sering kali berkomitmen untuk membaca setidaknya satu buku seminggu. Orang-orang ini mengenali kekuatan buku bagus untuk memperluas pengetahuan Anda dan membuka dunia Anda dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan.

Bagi Scott, ada tiga buku yang memicu sesuatu yang besar baginya:

Sangat Sederhana oleh Ken Segall
Satu hal oleh Gary Keller
Dibuat di Amerika oleh pendiri Walmart, Sam Walton

Dia memuji buku-buku ini karena membantunya mengubah pendekatannya, menggerakkan jalan untuk kesuksesannya yang luar biasa.

Kedua Sangat Sederhana dan Hanya satu hal tekankan menghilangkan hal-hal yang tidak perlu, dan berfokus pada penyederhanaan. Jika Anda dapat berfokus hanya pada satu hal, kata mereka, Anda dapat melakukan satu hal itu Betulkah baik.

Pesan ini bergema kuat dengan Scott, yang tidak setuju dengan pengajaran dalam kursus dropshippingnya bahwa toko umum, yang penuh dengan item berbeda untuk audiens yang berbeda, adalah pendekatan terbaik untuk pemula e-niaga.

“Toko umum klasik, yang tidak pernah terlihat sederhana bagi saya. Sepertinya banyak sekali produk yang dimasukkan. Itu memungkinkan orang untuk mengklik, mereka datang ke toko Anda lalu mengklik produk ini dan kemudian produk ini, dan kehilangan minat dan pergi. '

Scott juga menemukan inspirasi dari Sam Walton, pendiri Walmart. 'Saya membaca buku karya Sam Walton ini tentang struktur harga, tentang bagaimana dia akan memutuskan harga dengan melihat pesaingnya dan meremehkannya.'

Mengikuti saran dari buku-buku tersebut, Scott memutuskan bahwa langkah selanjutnya adalah membuang yang tidak perlu, dan fokus pada melakukan sesuatu dengan sederhana.

“Saya menggabungkan kedua ideologi itu dan membangun a Shopify simpan dengan satu produk, ”katanya. Untuk harga, dia berencana untuk melihat lebih dekat pada pesaingnya dan memotong harga mereka.

Perjalanan Menuju Toko Satu Produk

Jika Anda akan memiliki bisnis e-niaga produk tunggal, Anda harus memastikan bahwa produk yang Anda pilih benar-benar, Betulkah baik.

Tapi bagaimana Anda melakukannya memilih satu produk yang sempurna untuk toko Anda?

Scott mengikuti beberapa aturan emas untuk tokonya.

“Saya tidak akan pernah menjual produk yang bisa saya dapatkan di Walmart atau toko biasa yang ada di sekitar. Saya pergi untuk membeli impulsif. '

Dan Aturan 2: “Temukan produk yang belum pernah dilihat kebanyakan orang dan buatlah video yang bagus. Terutama saat memulai, Anda tidak ingin memulai dengan produk yang sangat membosankan. Anda menginginkan sesuatu yang menyenangkan. '

Untuk mempersempit pilihan produknya, pertama-tama dia memikirkan potensi pasar. Apa yang dimiliki banyak orang? Apa yang mereka gunakan setiap hari?

Satu produk menonjol bagi Scott. Itu adalah sesuatu yang jutaan orang bawa-bawa di saku mereka dan dipegang di tangan mereka setiap hari. IPhone mereka.

' Saya memilih ceruk yang sangat besar. Maksud saya, berapa banyak orang yang memiliki iPhone di dunia ini? Jutaan, 'katanya.

(Faktanya, itu sudah ada 90 juta di AS saja.)

Berpikir sederhana, Scott tahu bahwa dia ingin produknya tidak rumit dan tidak mungkin rusak, serta masuk dengan biaya rendah.

Dia mengesampingkan aksesori elektronik seperti headphone dan pengisi daya dan memfokuskan perhatiannya pada casing iPhone.

Saat memilih kasus, Scott mencari kasus yang benar-benar berguna, bukan untuk menarik perhatian. “Saya melihat casing iPhone dengan nugget ayam palsu di bagian belakangnya. Saya tidak akan menjualnya, 'katanya sambil tertawa.

Setelah menyelesaikan kasusnya yang sempurna, dia melakukan beberapa penelitian dan menemukan bahwa dua merek besar lainnya menjual produk serupa. Kekhawatiran awalnya menghilang ketika dia melihat lebih dalam dan menemukan bahwa mereka tidak aktif dengan pemasaran selama hampir setahun. Dan plus, dari apa yang bisa dia lihat dari komentar, orang-orang menyukai ide produk tersebut.

Itu adalah kesempatan sempurna baginya untuk datang dengan persembahan baru.

Dengan menggunakan Oberlo, dia menemukan pemasok online untuk produk tersebut dan menambahkannya ke tokonya, dengan hati-hati menetapkan harga yang lebih rendah daripada pesaing.

“Mereka menjualnya seharga $ 20, dan saat itulah buku Sam Walton masuk. Mereka menjualnya seharga $ 20, tetapi harga produk dari pemasoknya adalah $ 2-3. Jadi saya berpikir saya hanya akan Sam Walton mereka dan masuk dengan $ 10 dengan pengiriman $ 2,95. Itu memberi saya keuntungan $ 10 masing-masing setelahnya. ”

Selanjutnya, dia mulai mendesain etalase tokonya. Dia memilih yang gratis Tema Shopify Jumpstart, dirancang untuk bisnis dengan sedikit inventaris. Itu sempurna untuk a satu toko produk . Dia menanggalkannya kembali, menghapus apa pun yang tidak perlu dan mengurangi tokonya menjadi satu halaman arahan. Dia tidak ingin apa pun di situsnya mengalihkan perhatian orang-orang yang men-scroll ke bawah dan mengklik 'Tambahkan ke Keranjang'.

Dia siap untuk pergi.

Dia mengatur situsnya langsung, dan segera diluncurkan ke Iklan Facebook .

Strategi pertama Scott adalah menjalankan iklan Facebook dengan video menyenangkan yang menjelaskan produk tersebut. Dia akan menyiapkan iklannya untuk menghasilkan keterlibatan pada pos tersebut, yang menghasilkan banyak suka, komentar, dan berbagi.

Saat orang-orang menonton, mereka tertarik dengan produk dan mengklik ke situsnya, yang dirancang untuk mengarahkan mereka ke pembelian.

Tidak lama sebelumnya, ka-ching ! Penjualan pertamanya.

Lalu datanglah dua penjualan. Tiga penjualan. Empat.

Scott sangat bersemangat. Benda ini benar-benar bekerja! Dia menambahkan lebih banyak anggaran ke iklannya, berharap itu akan membantunya meningkatkan penjualannya.

Tetapi strategi iklan Scott dioptimalkan untuk membuatnya disukai dan dikomentari di Facebook, bukan untuk mendapatkan banyak penjualan. Jadi akhirnya, meski menghabiskan lebih banyak, penjualan melambat.

'Saya mulai kehilangan uang, jadi saya panik dan mengakhiri semuanya.'

Scott menghentikan iklannya, dan penjualannya berhenti.

Empat penjualannya terasa luar biasa, tetapi dia tidak tahu ke mana harus pergi selanjutnya.

Selain itu, Scott memiliki rencana yang lebih besar sekarang, karena dia akan mengemasi hidupnya dan pindah ke seluruh negeri.

Dia menutup situs webnya dan menahan semua idenya.

Untuk sekarang.

Pindah ke Kota Besar (feat. Periode Uber)

Sejak berusia 10 tahun, Scott bermimpi tinggal di LA. Dia pertama kali terkena virus LA setelah menonton filmnya Penguasa Dogtown , dan terinspirasi oleh budaya pantai kota yang santai. Dalam 11 tahun sejak itu, pikirannya tertuju untuk mencapainya.

Jadi di musim panas 2017, dia mengemasi barang-barangnya di St Louis, dan berkendara ke barat menuju pantai. Di LA, dia dengan cepat menemukan dirinya terserap ke dalam kehidupan kota.

Dia pindah ke sebuah kamar di apartemen bersama, membayar sewa lebih dari $ 1.300 sebulan. Untuk menghidupi dirinya sendiri, dia mengambil pekerjaan sebagai supir Uber, mengantar orang-orang ke seluruh kota yang sibuk. Dia menyukai gagasan bekerja sebagai bosnya sendiri, dengan kebebasan mengatur jadwalnya sendiri. Namun kenyataannya, dia berkata, 'Saya tidak tahu apa yang saya lakukan, saya hanya mencoba banyak hal yang berbeda.'

Dan dengan cepat, dia menemukan bahwa itu tidak membuatnya bahagia. “Tiga bulan setelah saya pindah ke LA, saya mengendarai Uber dan saya menyadari bahwa itu buruk,” katanya.

Sepanjang waktu, gatal di punggungnya pikiran wirausaha adalah impian 'otomatisasi pendapatan netral lokasi'. Masalah Uber ini tidak membuatnya semakin dekat dengannya.

Dia ingat toko kotak iPhone yang dia mulai di St Louis. mungkin dia dulu ke sesuatu?

“Saya mulai berpikir saya harus meluncurkan kembali situs web lama itu dan melihat apa yang terjadi,” katanya.

Oke, Waktunya Luncurkan Ulang!

Kali ini, Scott ingin memastikan bahwa dia melakukan sesuatu dengan benar. Dia menghabiskan waktu berjam-jam untuk meneliti Strategi iklan Facebook s , untuk mencari tahu apa yang mungkin salah terakhir kali.

Kembali dari kuburan datanglah toko lamanya.

Dia merasa yakin bahwa casing iPhone-nya memiliki potensi, jadi dia mengaktifkan situsnya untuk kedua kalinya dengan produk yang sama.

Scott merasa bahwa kunci kesuksesannya terletak pada pengoptimalan situs webnya agar memungkinkan Piksel Facebook untuk mengumpulkan data sebanyak mungkin. Piksel ini, yang merupakan sebaris kode yang disisipkan di situs, dapat melacak siapa yang mengunjungi toko Anda, memungkinkan Anda membuat profil orang-orang yang tertarik dengan produk Anda. Kemudian, dengan menggunakan profil ini, Anda dapat membuat iklan Facebook yang sangat bertarget dan sangat efektif. Sungguh, itu kunci dari permainan iklan Facebook yang kuat.

bagaimana Anda memposting di facebook

Saat pertama kali menjalankan tokonya, dia sudah mulai mengumpulkan beberapa informasi berharga tentang audiens situsnya. Jadi ketika dia meluncurkan kembali iklan Facebook, dia dapat menggunakan data dari pikselnya untuk menargetkan audiens yang kemungkinan besar tertarik.

Scott masih mengemudi untuk Uber, dan di antara perjalanan dia terus mengawasi teleponnya untuk memantau bisnisnya.

Itu lambat, tetapi dia membuat kemajuan dan mendapatkan penjualan. Dan rasanya memuaskan bisa membangun sesuatu sendiri.

“Saya akan mendapatkan empat penjualan dalam satu hari dan saya akan seperti, 'Ini luar biasa!'” Dia tertawa.

Saat penjualan mulai meningkat, dia menjadi gugup tentang umur panjang produk. Dia tahu bahwa ada dua perusahaan besar yang menjual produk serupa, yang memiliki anggaran pemasaran yang cukup untuk menghancurkannya dan bisnisnya yang masih baru.

Dia ingat berpikir, “Mungkin saya harus mencoba produk lain. Penjualan senilai $ 400 mungkin adalah jumlah yang akan saya keluarkan dari ini. ”

Saat ini sudah November 2017, dan dia sudah kembali menjalankan toko selama beberapa bulan. Segalanya menjadi sulit di LA. Tempat tinggalnya akan mendapatkan kenaikan harga sewa yang besar, dan dia masih membenci pekerjaan Uber-nya. Maka, dengan liburan yang akan datang, dia memutuskan untuk berkemas dan kembali ke rumah.

Dia berangkat dalam perjalanan lima hari kembali ke St. Louis. 'Saat mengemudi kembali, saya mendapat 10-15 pesanan sehari, dan berpikir ini cukup gila,' katanya.

Ketika dia akhirnya tiba di rumah di St Louis, dia memeriksa teleponnya. Dia menghasilkan $ 189 hari itu.

Tapi kemudian segalanya benar-benar mulai lepas landas. Suatu hari dia menurunkan $ 440 untuk iklan, dan ketika dia bangun keesokan paginya, dia sudah memiliki penjualan $ 650. Beberapa jam kemudian, dia mendapatkan $ 890.

“Saya seperti, 'Ini akan menjadi hari yang baik!'”

“Jadi saya menjemput teman saya Logan yang tumbuh bersama saya, dan saya seperti, 'Ayo pergi ke restoran terbaik, ayo lakukan banyak hal keren hari ini!'

“Saat saya melakukan semua hal ini, saya melihat ponsel saya dan mendapatkan penjualan $ 1.200. Kemudian menjadi penjualan senilai $ 1.400. Pada penghujung hari itu, saya mendapatkan $ 1.648 dari satu casing iPhone. Jadi saya menghasilkan total $ 900 hanya selama satu hari bersenang-senang. Itu mengejutkan saya. '

Itu bulan Desember. Sekarang, tujuh bulan kemudian di bulan Juli, Scott mengatakan penjualannya “sekuat sebelumnya. Saya masih menghasilkan antara $ 500 dan $ 1200 sehari. Hampir setahun kemudian dan saya masih menjual produk yang sama. '

scott hilse pendapatan situs produk tunggal

Tetapkan Jalan Menuju Sukses

Bahkan baginya, kesuksesan Scott dengan satu toko produk terkadang terasa mengejutkan.

“Ketika saya mencapai 100 pesanan, saya berpikir, 'Saya tidak tahu apakah saya akan menjual lebih banyak lagi dari ini.' Ketika saya mencapai 1.000, saya seperti, 'Anda tahu saya pikir ini seperti kelelahan.' Ketika saya mencapai 5.000 Saya berpikir bahwa tidak mungkin saya bisa menjual lebih dari ini. Dan sekarang jumlahnya lebih dari 9.000. Saya tidak tahu kapan ini akan berhenti! '

Namun dia percaya pada kekuatan pendekatannya, dan menjaga kesederhanaannya adalah pendekatan yang paling jelas bagi wirausahawan baru.

Seperti yang dikatakan Ken Segall Sangat Sederhana :

“Kenyataannya adalah memberikan terlalu banyak pilihan adalah cara cepat untuk membuat orang bingung.”

Berkat kesuksesannya yang cepat, Scott telah menarik perhatian beberapa kelas berat bisnis. Tai lopez , guru bisnis yang sangat terkenal dan jawaban hari ini untuk Tony Robbins, melihat bisnis Scott berkembang dengan cepat.

“Tai Lopez menjangkau saya. Saya mendapat pesan di Facebook yang menanyakan apakah saya ingin menjadi anggota khusus undangannya 300 Grup berkinerja terbaik mutlak. Dia mengundang kami semua ke Rumah Beverly Hills senilai $ 30 juta dolar, jadi saya terbang ke sana dan sekitar 10 dari kami ada di sana bersamanya dan kami makan malam yang luar biasa selama empat atau lima jam. ”

Sekarang Scott menggunakan keterampilan yang dia pelajari dari bisnisnya untuk mengajari orang lain cara membangun toko e-niaga mereka sendiri menggunakan model satu produk. Dia baru saja pulang dari perjalanan keliling AS untuk bertemu dengan pengusaha lain dan membantu mempromosikannya Dropshipping yang Disederhanakan program. Dia mengatakan pesannya kepada mereka sederhana, 'Satu produk benar-benar melakukan semua ini untuk saya.'

Empat Kunci Strategi Satu Toko Produk Scott:

Jangan takut untuk tampil beda. “Saya tidak akan merekomendasikan toko umum biasa. Saya sarankan untuk menjalankan satu produk menyimpan ide . Saya membangun seluruh toko saya dalam dua jam, dan saya membangun yang lainnya dalam empat jam. Saya belum pernah menyentuh situs web tersebut sejak saat itu. Dalam 4-6 jam Anda dapat menyiapkan semua ini. ”
Mulailah dengan sederhana, bersabarlah. Terutama di awal, ketika Anda mencoba untuk memahami audiens Anda, hal-hal yang tidak rumit untuk diri Anda sendiri. “Saran saya adalah menjual produk termurah yang Anda bisa di ceruk pasar yang Anda pilih. Buatlah agar Anda menghasilkan setidaknya sedikit uang. Tapi saat Anda melakukan penjualan, Anda akan membumbui piksel Facebook Anda dan membangun daftar email Anda. Ini akan meningkatkan kepercayaan diri Anda dan membuat bola menggelinding. '
Optimalkan situs Anda untuk Facebook. Pendekatan satu produk adalah tentang mengajarkan piksel Facebook Anda untuk siapa mengoptimalkan iklan Anda. “Jika hanya ada satu produk, pengguna tidak dapat melakukan apa pun selain membeli atau pergi, dan itu bagus untuk pikselnya. Dan itu juga bagus untuk Anda. Itu benar-benar mengarahkan mereka ke satu hal ini. '
Audiens 'Mirip' adalah emas. “ Tujuan utama saya sejak awal adalah menggunakan Audiens yang Mirip Pembelian. Satu-satunya cara untuk melakukannya adalah mendapatkan 100 pembelian. Saya tahu bahwa begitu saya mendapatkan 100 pembelian, saya bisa mulai melakukan pemirsa yang mirip. Saat saya sampai di bagian itu, saat itulah segalanya berubah.