Rahasia Penetapan Harga Produk Anda di E-niaga - Oberlo

Pernahkah Anda menemukan produk yang populer dan memasarkannya, hanya berakhir tanpa penjualan?

Perasaan menyayat hati yang membuat Anda menebak-nebak sendiri.

Apakah strategi pemasaran saya gagal? Apakah saya telah memilih produk yang salah? Haruskah saya meminta seseorang untuk mengulas toko saya?

Ada sejumlah faktor yang dapat berdampak negatif pada kesuksesan finansial toko Anda.

berapa banyak untuk membuat geofilter

Untungnya, salah satu faktor tersebut mudah diperbaiki: ubah harga Anda.

OPTAD-3

Seandainya ini adalah minggu pertama Anda bergabung, saat ini saya memiliki misi untuk membangun toko online baru dari awal.

Dalam minggu pertama, saya memilih yang sempurna dropshipping niche . Saya sangat bersemangat karena saya akan menjual produk DIY yang menyenangkan: papan surat.

Minggu kedua adalah tentang membagikan proses langkah demi langkah saya untuk menyiapkan toko Shopify untuk pertama kalinya dan memilih tema yang tepat untuk niche saya.

Selama minggu ketiga dari seri ini saya menambahkan produk ke toko saya dan sampel produk yang dipesan dari pemasok saya.

Pada saat minggu keempat bergulir di sekitar saya sampel produk tiba . Dan saya sangat terkejut dengan seberapa besar perhatian pemasok yang dimasukkan ke dalam kemasan produk mereka. Pelanggan saya akan menyukai papan surat ini!

Selama minggu kelima, seorang anggota keluarga meninggal dan itu benar-benar menggagalkan keseluruhan proyek ini. Tapi saya masih bisa menembak sendiri foto produk hanya dengan $ 25.

Minggu lalu, saya fokus membuat yang sempurna deskripsi produk dan tentang kami salinan halaman. Saya memandu Anda tentang cara mengoptimalkan halaman produk Anda untuk pencarian sambil berbagi beberapa tip copywriting terbaik saya. Anda juga dapat melihat halaman produk saya untuk pertama kali.

Minggu ini adalah tentang sentuhan akhir. Saya akan mendalami harga produk karena saya telah merasakan secara langsung betapa pentingnya hal itu bagi kesuksesan sebuah toko. Saya juga akan menambahkan halaman pengembalian dan pengiriman, dan membuat logo saya. Dan setelah itu semua selesai, saya akhirnya bisa menghapus kata sandi dari toko saya.

Isi Posting

Kegagalan dan Kemenangan
Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menentukan Harga Produk Anda
Rumus Penetapan Harga Produk
Dibayar dalam USD
Menyelesaikan Sentuhan Akhir
Minggu depan
Ingin Mempelajari Lebih Lanjut?

Jangan menunggu orang lain melakukannya. Pekerjakan diri Anda dan mulailah mengambil keputusan.

Memulai Gratis

Kegagalan dan Kemenangan

Setelah menjalankan beberapa toko online di masa lalu, saya telah mengetahui mana yang berhasil dan yang tidak. Sebelum saya menyelami strategi saya tentang cara memberi harga yang benar pada produk Anda, saya ingin membagikan beberapa contoh kesalahan dan kemenangan pribadi saya sehingga Anda dapat membuat keputusan harga yang lebih baik.

Beberapa tahun yang lalu, saya menjual casing ponsel melalui print on demand yang terkenal dengan nya tarif pengiriman mahal . Tentu saja, tarif kereta yang saya tinggalkan sudah sangat tinggi.

Jadi saya memutuskan untuk menambahkan file biaya pengiriman terhadap total biaya produk saya. Jadi, alih-alih menjual produk seharga $ 19,99 ditambah biaya pengiriman, saya menjual produk seharga $ 35,99 dengan pengiriman gratis.

Apa itu bekerja?

Nggak!

Saya benar-benar berhenti mendapatkan penjualan. Tidak ada satu pun pesanan.

Untuk produk spesifik itu, label harga $ 19,99 bahkan dengan pengiriman berbayar masih menarik lebih banyak penjualan daripada menggabungkan pengiriman gratis ke dalam biaya produk.

Alasan saya membagikan ini adalah karena Anda perlu bereksperimen dengan harga produk. Dan penting untuk diketahui bahwa meskipun Anda mengacaukannya, permainan ini belum berakhir. Anda selalu bisa mengubah harganya.

Selain itu, saya juga mendapatkan beberapa kemenangan besar.

Toko dropshipping pertama saya yang sukses menjual produk yoga. Produk ini berharga $ 10 dan saya memiliki markup 3x di atasnya, menjualnya seharga $ 29,99.

Saya menetapkan harga asli produk menjadi $ 50 sehingga akan menunjukkan diskon 50% untuk produk tersebut. Beberapa pengecer menjual produk dengan harga lebih dari $ 50 jadi meskipun saya menyimpannya dengan harga asli, itu tetap pada nilai pasar.

Kelipatan 3x memungkinkan kami memiliki anggaran pemasaran $ 10 untuk produk kami yang bekerja dengan sangat baik, karena masih menghasilkan keuntungan yang lumayan. Karena saya menjual di bawah nilai pasar tetapi masih dalam kisaran yang menguntungkan, saya dapat mendorong pertumbuhan penjualan yang tinggi. Dan produknya laku seperti kue panas.

Hal terbaik tentang mendapatkan harga produk dengan cara ini adalah saya sebenarnya dapat mendorong nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi juga. Misalnya, jika saya menjual dengan nilai pasar $ 50, kami kemungkinan besar akan menjual satu atau dua produk karena harganya lebih tinggi.

Sebaliknya, saya dapat menggabungkan produk untuk menjual lebih banyak produk yang sama persis. Di tahun pertama bisnis ini, saya menjual 10.998 produk. Saya menganggapnya sebagai salah satu rahasia dropshipping dibalik kesuksesan saya.

Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menentukan Harga Produk Anda

Beban : Sebelum Anda memberi harga pada produk Anda, Anda perlu mengetahui berapa biaya bisnis Anda. Anda perlu mengatur berapa semua pengeluaran Anda untuk beberapa bulan ke depan. Anda juga harus memperhitungkan biaya tak terduga, jadi jangan ragu untuk meningkatkan jumlah pengeluaran total Anda dengan tambahan 10%.

Berikut beberapa biaya yang perlu dipertimbangkan:

- Biaya produk grosir
- Biaya pengiriman
- Biaya Periklanan / Pemasaran
- Biaya bulanan berulang (Shopify, aplikasi Shopify)
- Biaya situs web (tema toko, desain logo)
- Gaji Kontraktor / Karyawan / Gaji Anda
- Dana darurat

Periklanan : Seberapa besar ceruk pasar Anda bergantung pada iklan? Misalnya, dengan toko casing ponsel saya, saya berfokus pada pemasaran influencer dan biaya influencer rata-rata hanya sekitar $ 30. Tetapi dengan toko yoga saya, iklan Facebook memainkan peran yang lebih besar. Dengan iklan langsung, Anda juga perlu mempertimbangkan potensi kerugian dari iklan yang gagal atau iklan dengan performa lebih rendah. Iklan langsung bisa sangat bermanfaat, tetapi pada tahap awal dapat menghabiskan anggaran Anda, bahkan sebelum Anda melakukan penjualan pertama. Meskipun ini bukan angka yang sempurna, saya biasanya memperkirakan kerugian iklan sebesar $ 2.000 selama beberapa bulan pertama saat saya menyaring target audiens saya. Jumlah pasti yang perlu Anda perhitungkan akan bergantung pada keahlian dan ceruk Anda.

Penetapan Harga Pesaing : Saat melihat harga pesaing, jangan lihat pengecer kotak besar seperti Amazon, Walmart, atau AliExpress. Sebaliknya, fokuslah pada pesaing dalam ceruk pasar Anda. Apakah ada toko online yang secara eksklusif menjual produk Anda? Berapa harga yang mereka kenakan untuk produk mereka? Seberapa populer merek mereka? Misalnya, jika Anda melihat pesaing menjual produk mereka dengan harga tertentu tetapi mereka hanya memiliki 1.000, akan sulit untuk mengetahui apakah orang membeli produk dengan harga mereka atau tidak. Anda ingin memastikan bahwa ada beberapa tingkat popularitas pesaing yang Anda analisis.

apa kesan dan keterlibatan twitter

Pemasaran Diskon : Saat menentukan harga produk Anda, Anda harus mempertimbangkan berapa persentase diskon yang ingin Anda tawarkan. Di toko saya yang paling sukses, saya sebelumnya menyebutkan bahwa kami memiliki diskon 50% yang masih sesuai dengan nilai pasar. Menawarkan terlalu banyak diskon dapat merugikan merek dalam jangka panjang. Namun, saat Anda memulai dan mencoba mendapatkan bukti konsep, diskon dapat membantu Anda mendapatkan beberapa penjualan pertama.

Margin keuntungan : Berapa banyak uang yang Anda rencanakan? Jika Anda menjual produk dropship, tidak ada manfaatnya mencapai titik impas. Anda perlu mendapat untung. Beberapa niche seperti elektronik dikenal memiliki margin keuntungan yang lebih kecil sedangkan niche seperti fashion cenderung memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi. Jadi, Anda perlu mempertimbangkan standar industri untuk produk yang Anda jual. Namun, ada ruang untuk fleksibilitas, terutama jika Anda memilih untuk memposisikan diri Anda sebagai merek mewah.

Rumus Penetapan Harga Produk

Ketika saya memberi harga produk di toko saya, saya melihat berbagai faktor: biaya bisnis seperti iklan, biaya produk, margin keuntungan, dan nilai pasar. Rumus harga ini belum tentu berfungsi untuk setiap situasi, jadi silakan bermain-main dengan angkanya sedikit.

Antara $ 0,01- $ 4,99 harga produk = $ 19,99 eceran

Antara $ 5,00- $ 9,99 harga produk = $ 29,99 eceran

Di luar $ 9,99, saya biasanya melakukan markup 2,5-3x.

Sebuah pos dibagikan oleh Oberlo (@oberloapp) pada 19 Jun 2018 pukul 6:05 pagi PDT

Jika produk Anda berharga $ 19,99 (gabungan biaya produk dan biaya pengiriman ePacket) maka Anda menjualnya seharga $ 59,97 dan dibulatkan menjadi sen menjadi 0,99.

Kemudian, Anda akan memiliki $ 19,99 untuk membayar biaya produk Anda, $ 19,99 untuk digunakan untuk pengeluaran Anda yang mencakup iklan dan keuntungan $ 19,99.

Ingatlah bahwa sebagian besar wirausahawan menginvestasikan kembali $ 19,99 ke dalam bisnis, jadi bukan uang yang Anda masukkan ke dalam kantong.

Markup 3x tidak tegas tetapi memungkinkan adanya fleksibilitas. Di masa lalu, sebagian besar harga saya biasanya berakhir dengan angka 9. Misalnya, $ 19,99, $ 29,99, $ 39,99. Ini adalah trik psikologis yang digunakan banyak pemasar. Jika masih dalam nilai pasar, Anda dapat menaikkan harga atau mengurangi harga menjadi pembulatan ke atas atau ke bawah ke $ x9,99 terdekat.

Meskipun strategi ini telah bekerja dengan sangat baik bagi saya, silakan bereksperimen dengan harga yang berbeda berdasarkan ceruk pasar Anda. Misalnya, dalam mode wanita, Anda mungkin memiliki obral beli 2 seharga $ 25 yang akan berkinerja lebih baik daripada beli dua seharga $ 29,99. Dengan menjelajahi pesaing di ceruk pasar Anda dan memantau cara mereka mempromosikan penjualan, harga produk, dan lainnya, Anda akan lebih mampu membuat keputusan penetapan harga yang tepat.

Dibayar dalam USD

Setelah menambahkan harga ke toko saya, ternyata harga saya masih ditetapkan dalam dolar Kanada. Bagaimana saya menyadarinya? Di backend, saya menambahkan harga saya di $ x9,99 tetapi angka yang saya tambahkan berubah. Anda dapat melihat bagaimana halaman produk saya menunjukkan harga $ 38.61 USD. Itu pasti bukan harga yang saya berikan di sana!

Deskripsi Produk

ukuran spanduk pengiring standar untuk iklan trueview dalam-aliran di youtube adalah:

Di bawah Pengaturan> Pembayaran> Pembayaran Shopify, itu menunjukkan bahwa saya masih perlu Menyelesaikan Pengaturan Akun Saya.

Untuk toko ini, saya berencana untuk menjual melalui dua gateway pembayaran yang sama yang selalu saya gunakan: Pembayaran Shopify dan PayPal. Gerbang pembayaran yang tersedia untuk Anda mungkin berbeda bergantung pada produk yang Anda jual dan di negara mana Anda tinggal. Saya dapat menambahkan gerbang pembayaran lain ke dalam gabungan, tetapi saya tidak ingin membebani orang dengan opsi pembayaran. Pembayaran Shopify dan PayPal sama-sama cukup populer sehingga saya hanya dapat mengandalkan kedua saluran ini.

Di bawah Pembayaran Shopify, pertama-tama saya mengisi detail seperti tanggal lahir dan detail produk saya.

Kemudian, saya menggulir ke bawah ke 'Informasi Perbankan' sehingga saya dapat mengalihkan mata uang saya ke USD. Anda harus menuju ke bank Anda untuk membuka rekening bank USD jika Anda belum memilikinya, tetapi proses untuk menyiapkannya biasanya cukup mudah. Anda bahkan mungkin dapat melakukannya secara online daripada secara langsung. Anda dapat menemukan detail akun Anda pada formulir setoran langsung untuk akun USD Anda.

Menyelesaikan Sentuhan Akhir

Saat ini, sebagian besar situs web sudah selesai. Sekarang saatnya menyelesaikan tugas menit terakhir sebelum meluncurkan toko.

Kebijakan Pengembalian Dana dan Privasi

Alat Shopify bagian memiliki kerangka yang dapat Anda salin dan tempel ke situs web Anda sehingga Anda tidak perlu berinvestasi dalam menyewa pengacara untuk membuat kebijakan ini untuk Anda. Saya benar-benar menyalin dan menempel kedua kebijakan tersebut langsung ke situs web saya, hanya menambahkan nama dan alamat bisnis saya. Alternatifnya, Anda dapat secara otomatis membuat kebijakan ini di bawah Pengaturan> Checkout> Pengembalian dana, Kebijakan, dan pernyataan TOS

Cukup standar untuk memasukkan kedua kebijakan ini di toko online. Kebijakan pengembalian dana membantu pelanggan mengetahui bagaimana proses untuk mendapatkan pengembalian dana di toko Anda. Sedangkan kebijakan privasi membantu pelanggan mengetahui bagaimana data mereka digunakan.

Pastikan Anda membaca seluruh kebijakannya sehingga Anda tahu apa yang Anda janjikan kepada pelanggan dan jangan ragu untuk melakukan modifikasi sesuai kebutuhan.

Setelah menyalin kebijakan yang disesuaikan, saya membuat halaman untuk mereka di situs web saya di bawah Saluran Penjualan.

Kebijakan pengembalian

Lalu, saya menambahkan halaman tersebut ke footer di bawah Navigasi.

Kebijakan Privasi Footer

Keseluruhan proses memakan waktu kurang dari 5 menit tetapi itu adalah salah satu hal yang tidak dapat Anda lupakan.

Zona Pengiriman

Karena saya melakukan dropshipping, saya perlu mengubah detail pengiriman. Shopify secara otomatis menyertakan tarif berbasis berat tetapi ini perlu diubah ke tarif berbasis harga.

Pertama, klik x di bawah tarif berdasarkan berat. Ini akan menghapus opsi ini dari toko Anda.

Kemudian, di bawah Tambahkan Tarif Berdasarkan Harga, ubah judul menjadi Pengiriman Gratis dan klik Pengiriman Gratis di bawah Tarif.

jenis media sosial apa yang ada di sana

Bebas biaya kirim

Selanjutnya, di bawah Negara, Anda mungkin akan menemukan bahwa negara Anda sudah terdaftar. Tapi sekarang, Anda juga perlu menyertakan seluruh dunia. Pada saat melakukan ini, tombol Sisa Dunia tidak aktif jadi saya mengklik setiap benua secara manual untuk menambahkan semua negara. Jika ada negara tertentu yang tidak ingin Anda jual, Anda bebas menghapus negara tersebut dari opsi Anda. Beberapa pengecer, yang tidak melakukan dropship, memilih negara berdasarkan keterjangkauan biaya pengiriman. Tetapi sebagai dropshipper biaya pengiriman tidak terlalu tinggi jadi saya biasanya menjual secara internasional.

Jangan lupa mengklik Simpan setelah Anda selesai!

Mendesain Logo Saya

Sepanjang pembangunan toko ini, saya telah berusaha menjaga biaya saya tetap rendah. Jadi, ketika tiba waktunya untuk mendesain logo, saya tahu bahwa terserah saya untuk mendesainnya.

Saya jelas bukan seorang desainer grafis, jadi logo saya tidak akan menjadi sesuatu yang luar biasa. Tujuan saya adalah mencapai desain berbasis teks yang ramping yang mudah dibaca dan sesuai dengan nuansa merek saya.

Awalnya, saya mempertimbangkan untuk menambahkan grafik, seperti ikon bentuk persegi. Idenya adalah karena sebagian besar papan surat yang saya jual berbentuk persegi, ini akan bekerja dengan baik.

Jadi saya pergi ke FlatIcon , untuk menemukan ikon vektor yang dapat saya gunakan dalam desain saya. Kemudian, saya mengetik dalam bentuk kotak dan melihat-lihat koleksi. Saya bermain-main dengan beberapa ikon. Sayangnya, saya tidak dapat terlalu banyak memodifikasi salah satu dari mereka yang membatasi tampilannya.

Jadi saya menggunakan sedikit Photoshop untuk menambahkan teks di dalam kotak. Untuk font saya, saya hanya menggunakan satu font yang memiliki opsi tebal jadi itu adalah keluarga font yang sama.

Ini desain pertama saya:

Saya agak ingin mempercepat proses desain logo jadi saya segera menambahkannya ke situs web dengan harapan saya selesai. Saya tidak. Logo itu tampak buruk di situs web saya.

Logo Deluxe Full Square

Jadi saya dipaksa kembali ke papan gambar.

Selanjutnya, saya memutuskan untuk menggunakan ikon sebagai logo, tanpa teks 'papan surat'.

Itu terlihat sangat buruk juga. Saya benci berapa banyak ruang yang dibutuhkan. Itu merusak tampilan navigasi teratas saya.

Selanjutnya, saya fokus untuk menghapus ikon dan hanya menyertakan teks.

Saya benar-benar menyukai tampilan itu. Saya merasa itu sedikit lebih bersih. Saya memutuskan untuk mencobanya di pratinjau langsung.

Jauh lebih baik. Meskipun tidak cocok dengan fonta di navigasi atas, saya suka itu menambahkan beberapa penekanan. Saya berharap font yang lebih tebal akan membantu orang mengingat nama merek dengan lebih jelas.

Dengan logo saya selesai, situs web sekarang sudah selesai. Saatnya menghapus kata sandi!

kapan pengikut instagram paling aktif

Minggu depan

Saya akhirnya bisa mulai memasarkan toko saya untuk pertama kalinya minggu depan. Saya akan bereksperimen dengan berbagai strategi pemasaran untuk melihat apa yang menghasilkan penjualan pertama saya. Saya akan memandu Anda melalui proses pemasaran langkah demi langkah untuk semoga menghasilkan beberapa hasil yang memuaskan. Saya juga telah diminta untuk memperpanjang studi kasus ini sehingga Anda bisa mendapatkan peretasan pemasaran tambahan selama beberapa minggu.