Bertahun-tahun yang lalu, saya dulu bekerja di departemen Layanan Karir di sebuah universitas. Pekerjaan saya adalah membangun jaringan dengan majikan dan mencoba membuat mereka mempekerjakan siswa kami.
Melihat ke belakang, saya mungkin adalah salah satu 'penggiat jejaring' terburuk yang pernah Anda lihat.
Saya pemalu dan tertutup. Saya kesulitan mendekati orang. Tapi lebih buruk - saya palsu . Saya mulai mengandalkan sanjungan dan pujian kosong dengan harapan orang-orang menyukai saya dan ingin bekerja dengan saya.
Tapi tidak ada yang pernah melakukannya. Ternyata, tidak ada yang mau berteman dengan orang dangkal yang menggunakan sanjungan untuk maju. Siapa yang tahu? Sebagai komedian Whitney Cummings pernah menggambarkan kesenangan orang:
mengapa saya tidak dapat menemukan halaman bisnis saya di facebook
“Kamu tidak menyenangkan siapa pun. Anda hanya membuat mereka kesal karena Anda tidak jujur, dan Anda juga tidak memberi mereka martabat dari pengalaman mereka sendiri. Itu menggurui. '
OPTAD-3
Saya akan pergi ke konferensi dan menghabiskan waktu berjam-jam dengan ratusan profesional tingkat tinggi, orang-orang yang benar-benar dapat mengubah hidup dan karier saya… andai saja saya tahu bagaimana . Tapi tidak ada yang berhasil.
Saya telah gagal dalam jaringan selama berbulan-bulan. Saya berada di konferensi lain, mencoba cara lama yang sama.
Saya sedang berbicara dengan seseorang yang baru saja saya temui, dan mereka menanyakan salah satu pertanyaan pemecah kebekuan yang biasa: 'Jadi, apa pendapat Anda tentang konferensi ini?'
Saya bisa saja mengatakan apa yang telah saya katakan selama berbulan-bulan: “Saya menyukainya! Saya sangat menyukai (masukkan lokakarya umum di sini) dan makan siang! Bagaimana dengan kamu?? Ayo tukar kartu nama! Siapa namamu lagi ?? ”
Tapi saya tidak mengatakan itu.
Mungkin saya hanya frustrasi dengan semua kegagalan, mungkin saya lelah ditolak dan menghabiskan berjam-jam membangun hubungan kosong dengan orang-orang yang berjanji akan menelepon saya kembali tetapi tidak pernah melakukannya.
Jadi, alih-alih jawaban umum, saya menjawab sejujur yang saya bisa.
Saya tidak menyadari bahwa saya akan tersandung pada salah satu rahasia paling kuat untuk hubungan yang pernah saya pelajari.
cara menggabungkan klip video di instagram
“Sebenarnya… aku tidak tahu,” aku mengakui. “Sejujurnya, saya agak payah di jaringan. Saya sangat buruk dalam bertemu orang. Saya tidak pernah tahu harus berkata apa, dan itu sulit. '
Saya mengharapkan tanggapan yang canggung, mungkin beberapa saran kecil yang bagus tentang jaringan. Tapi saya tercengang dengan apa yang dia katakan:
'Ya ampun,' serunya dengan suara rendah, tiba-tiba menjadi sangat serius. 'Saya juga! Aku benci hal-hal ini. '
Kami akhirnya melakukan salah satu percakapan paling kuat yang pernah saya lakukan di sebuah konferensi. Kami berbicara tentang perjuangan kami sebagai pendidik di pendidikan tinggi, tentang kesulitan dalam mencoba membantu siswa. Kami melakukan percakapan nyata, bebas dari sanjungan atau agenda.
Dia akhirnya menghubungkan saya dengan seluruh stafnya, termasuk direkturnya dan profesional dengan peringkat tertinggi di seluruh departemennya. Kami saling membantu selama berbulan-bulan setelah itu.
Ingin berteman baik dengan mentor yang kuat dan bijaksana yang dapat membantu Anda mencapai tujuan terbesar Anda?
Jangan lakukan apa yang saya lakukan . Jangan mencoba berpura-pura ke pesta. Itu tidak pernah berhasil.
Tetapi ketika Anda mulai dengan menjadi diri sendiri, pencapaian terbesar Anda - dan hubungan - akan mengikuti.
Bagaimana menjadi pembicara yang menarik dan sangat mempengaruhi orang-orang di sekitar Anda
Saya telah menghabiskan waktu bertahun-tahun mempelajari cara berbicara dengan orang-orang tingkat tinggi, membangun abadi hubungan.
Saya tidak pandai dalam hal itu. Saya tumbuh dengan gagap, dan saya terus-menerus bergumam dan gagap saat mengobrol. Untuk memikirkan itu saya akan menjadi pembicara yang baik sepertinya gila.
Saya telah menemukan bahwa seni karisma - menarik, memesona, dan memengaruhi orang-orang di sekitar Anda - tidak berpura-pura menjadi diri Anda sendiri, tetapi sepenuhnya mengekspresikan siapa Anda sebenarnya. Hanya jika Anda jujur dan terus terang, Anda dapat benar-benar terhubung dengan orang lain.
Menjadi pembicara yang menarik dimulai seperti keterampilan lainnya - latihan. Seperti yang pernah ditulis oleh penulis Amerika Frank Crane: “Kunci untuk menjadi pembicara yang baik mungkin adalah ketertarikan yang tulus dan tidak egois pada orang lain. Itu, dan latihan. ' Jika Anda seorang introvert seperti saya, dan jika percakapan dengan orang asing sulit bagi Anda, tidak apa-apa. Terkadang, kemajuan datang sangat sulit. Ambil apa yang kamu bisa.
Namun izinkan saya menjelaskan: Sebelum Anda dapat memengaruhi siapa pun dan menjalin hubungan yang langgeng, Anda harus melakukan langkah pertama - percakapan.
Salah satu pembunuh percakapan paling kuat (selain palsu, seperti saya dulu) akan muncul bosan . Memang, Anda mungkin mendapati diri Anda berada dalam banyak percakapan yang membosankan saat Anda mulai membangun jaringan dan bertemu orang lain. Tapi seperti yang dikatakan oleh penulis dan pengusaha terlaris Tim Ferriss, 'Perlakukan semua orang seperti mereka dapat menempatkan Anda di halaman depan New York Times.'
Orang ingin didengarkan. Mereka ingin didengarkan. Tidak masalah apakah itu CEO Fortune 500 atau karyawan tingkat awal, orang-orang ingin bersenang-senang dan melakukan percakapan yang baik. Anda tidak pernah tahu siapa orang itu sebenarnya - atau siapa yang mereka kenal.
Anda bisa menjadi pembicara yang hebat dengan bersikap jujur, otentik, dan hadir. Dimanapun Anda berada, pastikan Anda benar-benar sana . Kita semua tahu bagaimana rasanya berbicara dengan seseorang yang jelas-jelas tidak mendengarkan. Itu menghina dan memalukan.
Tetapi ketika Anda benar-benar mendengarkan, Anda dapat mulai mendengar dan memahami orang dengan cara yang biasanya tidak pernah dilihat oleh kebanyakan orang. Seperti yang pernah ditulis Ernest Hemingway, “Ketika orang berbicara, dengarkan sepenuhnya. Kebanyakan orang tidak pernah mendengarkan. '
Setelah Anda menunjukkan bahwa Anda adalah salah satu dari sedikit orang yang benar-benar akan mendengarkan (tanpa mencoba mendapatkan keuntungan atau menggunakan percakapan untuk lebih mempromosikan minat Anda sendiri), orang-orang mulai terlibat. Sebenarnya, kebanyakan orang jarang merasa didengarkan dalam percakapan, Anda dapat memanfaatkan ini dengan menjadi salah satu dari sedikit orang di luar sana yang benar-benar bersedia mendengarkan.
Inilah cara Anda memengaruhi orang, cara Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat dipercaya, bahwa Anda adalah individu yang benar-benar tidak egois. Dan orang-orang biasanya ingin membantu orang-orang seperti itu.
ikon media sosial gratis untuk situs web
Hadir. Dengarkan baik-baik. Anda dapat dengan mudah keluar dari kerumunan saat Anda menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda tidak berada di sana untuk maju atau memanfaatkan mereka, tetapi untuk benar-benar terhubung dengan mereka pada tingkat manusia.
Bagaimana membina hubungan jangka panjang dengan mentor tingkat tinggi
Membuat kesan pertama yang baik dengan profesional tingkat tinggi adalah langkah pertama, tetapi hubungan hanya menjadi benar-benar kuat jika bertahan dalam jangka panjang.
Saya berhasil membangun hubungan dengan penulis terlaris, wirausahawan enam digit, dan pembicara utama. Hubungan ini luar biasa - tingkat kebijaksanaan, bimbingan, dan nasihat yang dapat mereka berikan kepada saya benar-benar luar biasa.
Namun yang lebih penting, saya telah belajar bagaimana mempertahankan hubungan ini. Apa yang bisa menjadi hubungan transaksional satu kali berubah menjadi ikatan selama bertahun-tahun berdasarkan rasa saling percaya dan hormat.
Memupuk hubungan yang langgeng ini didasarkan pada bagaimana Anda dapat membantu pekerjaan mereka. Semakin baik Anda dalam hal itu, semakin sukses Anda membuat hubungan ini bertahan selama bertahun-tahun.
Saat ini, Anda mungkin tidak memiliki banyak hubungan tingkat tinggi ini. Mungkin Anda merasa tidak tahu apa-apa tentang cara membuatnya. Tidak apa-apa. Sementara itu, fokuslah pada belajar, berkreasi, dan menjadi lebih baik dalam keahlian Anda. Nilai itu bisa meningkat 10x jika Anda bisa menggunakannya untuk membantu orang lain.
Ini contohnya: beberapa bulan yang lalu, saya mendapat email dari seorang pembaca yang meluncurkan bukunya tepat saat saya meluncurkan bukunya. Pada dasarnya, dia bertanya apakah saya bisa 'menggaruk punggungnya dan dia akan menggaruk punggung saya', masing-masing mempromosikan buku satu sama lain kepada audiens kami masing-masing.
Sekarang, saya terkadang melakukan ini. Saya memiliki kolega dengan daftar email yang sangat banyak, seperti saya, dan kami berdua saling membantu. Ini adalah hubungan yang saling menguntungkan yang membangun hubungan dan kepercayaan.
Tapi sementara saya memiliki puluhan ribu pengikut, dia memiliki… kurang dari 100.
Dengan bekerja bersama, dia akan mendapatkan nilai 1000x lebih banyak di ujungnya, sementara saya hampir tidak mendapatkan apa-apa. Karena dia tidak benar-benar menawarkan bantuan yang sebenarnya dalam mempromosikan buku saya, saya memutuskan untuk meneruskan tawarannya.
Mentor tingkat tinggi ingin upaya mereka dibalas. Tanyakan pada diri Anda: Apakah Anda memiliki platform, audiens, atau keahlian yang benar-benar berharga bagi seseorang? Bisakah Anda membantu dengan cara yang tidak bisa dilakukan orang lain?
aplikasi media sosial terbaik untuk bisnis
Tidak apa-apa jika Anda belum memiliki sumber daya ini. Tetapi alih-alih mengirim email dingin dan mencoba membangun jaringan dengan orang-orang tingkat tinggi, fokuslah untuk membangun nilai Anda terlebih dahulu. Kemudian, saat mentor tingkat tinggi benar-benar membutuhkan bantuan, Anda dapat membantu mereka.
Inilah cara Anda membina hubungan jangka panjang. Sebagian besar, orang suka bergaul dengan orang-orang pada level mereka. Saat Anda membangun keterampilan percakapan dan jaringan, Anda harus membangun nilai dan keterampilan yang ditetapkan di samping. Dengan begitu, Anda dapat mempersiapkan kesempatan untuk membantu mentor tingkat tinggi ketika itu benar-benar penting.
Kesimpulannya
Secara konsisten mengembangkan hubungan jangka panjang dengan mentor tingkat tinggi adalah salah satu keterampilan paling penting (dan paling menguntungkan) yang dapat Anda kembangkan. Banyak orang mencoba mengambil jalan pintas, 'melewati garis' dan mencoba mengeluarkan sesuatu dari pemberi pengaruh tingkat tinggi.
Terus terang, itu kadang-kadang mungkin benar-benar berhasil. Namun pada akhirnya, ini adalah strategi kalah yang tidak berakhir dengan hubungan yang sebenarnya.
Fokus untuk menjadi pembicara yang lebih baik, jujur, tidak dangkal. Bersikaplah otentik, bukan palsu. Ketika Anda mencoba untuk menyanjung dan orang-tolong untuk maju, itu tidak pernah berhasil.
Saat Anda melatih keahlian ini, kerjakan perangkat keahlian Anda sendiri. Bangun audiens, kembangkan platform Anda. Pelajari keterampilan di balik ini, sehingga ketika saatnya tiba, Anda benar-benar dapat memberikan bantuan yang benar-benar berharga kepada mentor tingkat tinggi.
